日本消费行为图鉴丨深挖用户需求，稳扎稳打，万物皆可爆单！

日本是世界上老龄化趋势最快的国家之一，到2019年，65岁以上人口已占全国人口的近30% 。越来越多的日本老年人偏爱在线上购物,也具备良好的“硬件基础”。调查显示日本老年人60-69岁人群中使用电脑的人超过了50%，他们是不能忽视的新消费群体。

在日本，很多老人“退而不休”，继续奋斗——尤其是出租车司机、服务员，或服务型行业的工作，都是老年人的选择。这些既拥有养老金、又有工作收入的老年人，形成了日本独特的老年人消费市场。相比价格，利己型观念成为了老年人消费的主导观念。除了按摩电器类产品外，高质量的品牌家电以及日常娱乐休闲的高尔夫球杆、钓鱼竿等产品在老年人群中也特别受欢迎。

日本的独居人口比例也非常高，到2019年这部分人口高达40%，远超出中国的16%。相比欧美消费者动辄就来一箱“家庭装”，日本大比例的独居消费者更需要的是适合自己一人用的商品。卖家在设计商品规格和选品时，如果能贴心考虑到这些独居者的需求，想必会更容易俘获日本消费者的心。

青睐简约精致的包装

服饰类卖家在包装西装套装时都会用精美的纸盒，而不是普通塑料包装袋。

零食类多会采用独立包装，外包装使用包装纸、细绳、立体装饰物等。

毛巾等小件家居用品不会像国内一样散开卖，而是用包装袋/盒装专门包好。

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