一、什么是亚马逊联盟营销（AmazonAssociates）
亚马逊联盟营销是一种基于内容分发的带货推广模式。
简单来说，就是让平台、内容创作者、博主等通过他们的网站（如bestdealsusa.com、buyereviews.com等）或社交平台（如YouTube、TikTok、Instagram、Facebook、博客等）为亚马逊产品进行推荐。
当用户通过他们的推广链接（有联盟链接和归因链接两种）进入亚马逊并下单后，通过卖家的归因链接成交，亚马逊会给卖家提供10个点的奖励（30-60天结算），通过创作者的联盟链接成交，创作者可获得亚马逊提供的佣金，一般平均佣金在2-3个点。如果卖家归因链接和创作者联盟链接相互嵌入，那卖家和创作者将各自获得亚马逊提供的佣金奖励。
二、为什么亚马逊大力推广联盟营销
亚马逊希望通过内容生态扩大站外流量来源，帮助卖家用更自然的方式触达消费者，从而帮亚马逊带来流量和留存用户，“内容驱动销售”正是亚马逊正在重点发展的策略方向。
内容推荐比广告更具信任度：对于消费者来说，广告是用竞价的成分，并不完全是最具性价比的，而内容推荐则更容易让消费者相信产品的功能，特别是测评类的内容，而这些平台或者内容创作者一直在自己的产品类目内深耕，会提高消费者的购买意愿，为亚马逊留存更多用户；
平台或创作者能长期积累曝光：作为内容推广，因为没有长期的广告成本，所以这些内容的留存周期会比较长，而且可以不时地进行一些特定的广告投放，一些转化不错的产品，平台或创作者会多一些广告或宣发，以期获得更多佣金，而亚马逊将获得更多流量；
通过佣金机制激励创作者持续带货：为了获得更多流量和成交用户，亚马逊会通过佣金机制激励平台或创作者，也通过品牌激励计划（简称BRB）给参与的亚马逊卖家提供10%的返利。
三、联盟营销对卖家的主要好处
增加曝光量：借助平台和内容创作者的粉丝影响力，让更多潜在买家看到你的产品。
提升转化率：用户通过真实体验推荐购买，信任度更高。
可控成本：基于佣金结算，只有产生销售才支付费用，没有其他成本。
拓展品牌影响力：在海外社媒平台获得更广泛的品牌声量。
四、卖家如何参与
上述我们也提到，亚马逊为卖家提供两种推广模式，一种是归因链接，另一种是联盟链接，首先咱们要弄清楚这两者的区别：
归因链接需要卖家创建品牌引荐奖励（BRB）计划才可生成：登录卖家后台→“品牌分析”→“品牌引荐奖励（Brand Referral Bonus）”开通，设置推广产品与佣金比例，再生成推广的归因链接供平台或联盟创作者使用。
这两者可以单独使用，也可以配合使用，一共有三种推广模式：
卖家可以通过归因链接，找不同的平台和联盟客合作推广，也可以通过服务商平台合作，服务商帮助匹配合适的创作者、管理推广内容、追踪数据并提供优化建议等。
五、联盟营销平台不同链接的推广方式分析
如上所述，我将从归因链接、联盟链接、归因链接和联盟链接结合三种推广模式逐一介绍具体的操作模式：
1、单纯归因链接推广：这种适用于卖家不愿提供广告API接口或推广者无API接口的情况下使用，卖家生成归因链接后，可以联系创者平台、联盟客等，生成对应的不同归因链接标识，方便统计数据来源，比如设置归因链接标识utm_source=Alice_TikTok（Alice在TK上的推广）和utm_source=Bob_Youtube（Bob在Youtube）上的推广，这样就可以看到对应的数据，例如：Alice_TikTok→3,000点击→120订单→$5,800销售额；Bob_Youtube→1,200点击→45订单 →$2,100销售额，根据不同人的销售额支付约定的佣金（由卖家支出）。
平台和联盟客在推广时，提供卖家的归因链接进行引流，在这种情况下，卖家可以掌握每个创作者或者联盟客的数据，可以有效筛选长期合作的伙伴。但卖家需要花费很多时间和联盟客进行沟通，有些平台或者联盟客自己可以生成联盟链接的情况下，会让他们损失亚马逊提供的佣金，从而提高卖家的沟通成本。
2、单纯联盟链接推广：这种适用于无品牌引流激励（BRB）的卖家，卖家提供对应的产品和佣金比例，卖家可以联系不同的平台或联盟客，约定不同的佣金比例，他们同时赚取卖家的佣金和亚马逊的佣金，该推广的数据卖家无法归因查询，是平台或联盟客的联盟链接导出报告，报告中包含成交（或退货/退款）日期、asin、数量、单价、总价等，报告中无订单号，佣金的核对以此报告为准，卖家给不同的平台或联盟客支付对应的佣金。
这种推广方式不限于品牌卖家，也需要开通品牌引流激励计划（BRB），适用于所有产品，卖家可以联系平台或联盟客，给出一定的佣金比例，让他们对产品进行推广，但数据的准确性可能有一定的风险，个人理解来说不会很大，一个是可以通过时间查询到成交，另一个是造假的时间和成本都很高，一旦被发现，卖家可拒绝支付佣金并向亚马逊投诉，该平台或联盟客将失去赚取佣金的机会。
卖家也可以在后台直接设置佣金比例，待平台或联盟客自己选择是否进行推广，这种情况下卖家无法了解有谁在推广，产生的佣金会由亚马逊自动扣除和分发。但是注意，同一个产品卖家在后台设置佣金，又联系其他平台或联盟客推广，可能会导致佣金叠加双倍（亚马逊自带扣除+联盟客报告返佣）。
3、归因链接和联盟链接结合的双轨制：该方案只适用于有BRB计划的卖家，就是给合作的平台或联盟客开放广告API接口，平台或联盟客用自己的联盟链接推广，但是卖家归因链接中能看到订单的数据，这对卖家来说信息可靠，且能获得亚马逊10%的奖励，对于推广者来说，既能得到亚马逊佣金，卖家还会提供部分佣金。
六、关于联盟营销的市场分析和操作建议
卖家主要有以下几种操作模式：开放佣金被动等待、主动联系创作者和联盟客、找平台服务商联系创作者和联盟客、找海外联盟营销平台进行推广。
开放佣金被动等待上面已经有介绍过，就是后台给产品开通创作者连接CC（Creator Connection），并设置佣金，亚马逊联盟的创作者或联盟客看到合适产品和佣金后进行推广，会有很多或者没有人推广，有产生的佣金亚马逊自动划扣，比如设置A产品13%、B产品12%的佣金，A产品总的联盟营销销售1000美金，B产品总的销售额是2000美金，那么亚马逊除了正常卖家15%抽佣以外，还会扣除1000*13%=130和2000*12%=240，合计370美金，这370美金会分给对应出单的创作者。此方法比较被动，佣金设置得不合适无法判断，可能错失一些对产品感兴趣的创作者，此方法也无需任何前期成本投入。
主动联系创作者和联盟客，这种方式更灵活，不同的人可以根据沟通结果，约定创作者满意的佣金比例，归因链接和联盟链接两种方式都可以，沟通过程中可以达到双方满意的结果，该方式产生的佣金亚马逊不主动划扣，是卖家单独向合作的各个创作者和联盟客支付，卖家需要有一定的精力对接创作者和联盟客。成本投入主要是人工，在于寻找和谈到合适的创作者，部分创作者可能除了佣金以外还要收取特定费用等。
找平台服务商联系创作者和联盟客，是指有一些服务商或者平台，网罗了很多创作者和联盟客，同时有很多卖家资源，做一个中间对接的工作，主要是靠收取卖家的月费/年费/会员费等方式，利用平台让卖家（甚至帮卖家）对接创作者，有些平台还再抽取少部分的创作者佣金，这些平台服务商就是提供一个桥梁的作用，对于创作者的管理、成交数据报告的管理等可能每个平台不同，一般这些平台都能够做API的接口，一方面是对接归因链接，另一方面也是利用数字化的方式统计和管理成交数据。年费/会员费每个平台不同，这些费用一旦支付是不接受退款的，再找平台服务商合作的时候需要了解清楚。平台服务商的优势在于解放卖家的精力，不用到处找创作者，甚至都不用卖家谈，会有平台服务商的人帮卖家和创作者沟通，达成推广合作，大部分平台能看到创作者推广的帖子内容等，也有部分看不到，这要看平台的管理情况。
找海外联盟营销平台进行推广，这个容易和平台服务商搞混，这个海外联盟平台是指海外当地的联盟营销平台，他们有自己的私域流量网站、社媒等，他们可能也有自己的联盟客联盟（也可以理解为平台服务商），海外联盟平台和平台服务商的区别在于是否自己做推广，平台服务商主要是对接的桥梁，而海外联盟平台主要是赚取佣金，他们在网站发布内容，附带联盟链接（或归因链接），会通过社媒、广告等方式引流到网站内，网站会有各式各样的产品，再让流量通过他们感兴趣的产品跳转到亚马逊。海外联盟平台的收入主要来源于亚马逊佣金、卖家提供的佣金，以及部分年费、少量创作者佣金差价。为什么是部分年费，因为有些海外联盟营销平台，在卖家有很多优秀产品或佣金的情况下会免掉卖家的年费，这个也是可以沟通看实际情况。
综上所述，卖家利用联盟营销的方式推广是个很好的工具，每一种方式都有各自的优缺点，从成本投入的角度来说，开放佣金被动等待和海外联盟营销平台推广是相对较低的，卖家也可以委托服务商做卖家和海外联盟营销平台的对接服务，譬如深圳梦之跨境传媒有限公司，在海外找各大联盟营销平台，解放卖家的精力，和平台谈入场费（年费）问题，通过不同客户拼单的方式节省卖家入场费，无需卖家任何成本，只需要给成交后的佣金，即可在海外联盟营销平台推广，获得免费的广告推广方式。部分优质平台需要年费的，可能该公司会自己支付，让卖家享受低成本的推广服务，通过佣金差的方式赚取服务利润。
卖家进行联盟营销推广，推广产品必须符合亚马逊政策（禁止类目不可推广），另外建议设定合理的佣金比例以吸引更多创作者，目前一般都在12%～15%以上。
七、联盟营销和传统站外推广的区别
联盟营销和传统站外推广最本质的区别在于付费模式，联盟营销主要的付费模式是成交的佣金比例，不会要求卖家设置折扣等，一般前期是无费用的；站外推广是要求折扣，收取坑位费或者按照出单量收费。
其次推广方式不同，联盟营销主要是在网站、社媒等发布测评内容、视频等方式推广，联盟营销平台还可能会通过广告给网站引流等，受众是正常的消费者；站外推广则是发布在一些折扣网站、FB群主等，受众是一群想要低折扣或者薅羊毛的人群。
最后，基于联盟营销的推广，是一个长期的品牌/产品推广（广告）的有效方式，感兴趣的卖家行动起来，轻松开启“内容带货”新增长！