在刚刚结束的由中华人民共和国商务部和上海市人民政府9月22日主办的“2015中国（上海）国际跨国采购大会暨互联网+外贸高峰论坛会议”中小组分会的表现异常火爆。会议专家以及行业嘉宾以实际的案例，犀利的措辞，真实的现状让高峰论坛的分会大放光彩，深受参会企业以及听众的认可。其中题为“外贸企业转型与互联网+外贸” 的研讨专场气氛热烈，精彩不断。
Transformation
9月22日下午2015中国（上海）国际跨国采购大会进入分会模式。安排的第一场分会议题就是外贸企业转型与 互联网+外贸。四海商舟创始人周宁通过诙谐生动的故事展开阐述，通过“一个芭比娃娃”的价值分成，直击了海外零售商的痛点。他说：以前大家听过中国工厂的血汗工厂的故事，中国1元人民币的制造成本卖到欧美1美金，中国工厂是如何凄惨。其实这个故事本身就错，一个芭比娃娃中国制造出来出关、海运、清关，卖到消费者手上有47美金，零售商为了卖掉这个芭比娃娃，他需要付出14%的成本，线下零售商需要有商店、厂租22%，零售商需要有总部、CEO、CFO等，做电商也有总部，我们公司项目组就是门店，我就是总部，总部是只花钱不挣钱。原来海外的零售商和中国的企业都有大量的融资成本，要用9%，芭比娃娃被卖掉之后，美国的零售商只能赚4%，如果促销、打折还赚不到钱。
周宁还说欧美发达国家的零售商比我们还欢迎中国的跨境电商，因为对中国工厂的采买模式47%的成本，他需要花钱买货，而且不仅承担库存风险，而且为了卖掉它，要花18%的管理费用。
今天大家在说外贸企业的转型，其实欧美的零售商现在也在纷纷在转型，他们希望把他们的通路开放给中国或者给全世界拥有品牌的企业，零售商自己卖产品要花47美金，采购要18个美分的管理成本。我给大家一个数字，我们的企业做到今天的规模，我们的管理费用大概在什么位置呢?我们每卖1美金花6分钱和管理者和员工，有3分给职能部门，有3分给项目组。他们相当于把这个事外包给我们做，更划算。说到这里这就是我们外贸企业的转型契机——互联网+外贸。
跨境电商就是“互联网+外贸”最直接和最单一的体现。做跨境电商核心三个要素，产品供应链、IT运营和营销。通过我们长期的摸索和经验教训发现跨境电商现有的模式和未来的模式，我们以前做卖家的时候是外延模式，未来的模式是内伸式的，专业的团队、专业的服务。周宁指出：电商一定是先做好“商”，再去做“电”。任何企业任何工厂如果连沉下心做品牌的决心都没有就想靠互联网做飞起来的“猪”那也只会在“触电”过程中被电的灰飞烟灭。
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周宁博士精彩的演讲之后是青岛热度集团ECO刘家勉带来的创业分享。这位年轻却富有干劲的80后的“霸道总裁”用一种轻松幽默的对话向大家展示了新时代下的“成功蜕变”。 刘家勉说自己的成功创业离不开“天时 地利 人和”这三点。这位“霸道总裁”用诙谐略带自嘲的表述回忆了自己也曾多次碰壁，多次摔倒的创业经历，和在面对时机和商机的时候展现出来的霸气和果断。他回忆：自己曾经在青岛的农村，相当于乡村作坊进行考察。由于这个地方较为封闭，当地的人也比较排外，多次被当地这些小作坊联合“算计”。但是他却在并没有被这种“小心思”击退，反而通过这些小作坊的态度上推断出较为闭塞的信息村庄正是打一个信息差的好战场！也正是这个决定让他下定决心谈判，整合小作坊。掘得人生的第一桶金！
从一个淘宝商贩，到寻找目标客户，整合“小作坊”，再到热力集团的CEO，刘家勉的分享更像是一个故事，一个就发生在你身边邻家男孩的故事。听完之后你却又觉得这个“邻家男孩”的成功又绝非偶然。笑过之后却又觉得新时代的商海之战失之毫厘差之千里！
铿锵玫瑰
monarchess
刘总的创业分享之后周宁博士邀请了其他两位嘉宾分别是：爱索家居用品股份有限公司董事长卢总，江苏海聆梦纺织品集团总裁倪总登上讲台，一起与台下的听众进行互动，这便进入分会最高潮的部分。台下的企业代表更是抓住机会踊跃提问，台上嘉宾各个妙语连珠，一语中的解答听众的各类提问。赢得观众席下阵阵掌声！
当一位企业代表提问道江苏海聆梦纺织品集团总裁倪晨女士：“海聆梦在国内的一些大的知名电商品台做的并不成功，但却在和四海商舟合作的境外平台做的非常成功，成为了引领国际家纺市场的一线军。能不能给我们分享一下为什么在国内电商失败，失败的原因。而为什么在境外电商的成功，和成功的方法。”
面对这样尖锐的提问，倪晨女士更是尽显了被同行誉为“家纺皇后”的气场。她犀利却不失大体，自信却不失优雅的回答道：“实话说海聆梦的产品在国内电商中是拼不过那些质量低劣，价格低廉的产品的。我们的高质量产品支撑不了同行低价带来的巨大亏损。而美国市场对质量的要求正好匹配了我们的企业定位。而和商舟的合作却又恰好塑造了我们高品质的品牌定位。这是我觉得成功最大的原因。”倪总的回答像是说中绝大多数人的心声，台下更是响起阵阵掌声！
最后周宁总结：今天我们谈论企业转型，探讨跨境电商，寻求商战突破，每一点都是需要花精力去实干的。跨境电商只是在这场商海变革之中比较稳妥比较宽敞的方舟之一。在座的各位其实能够在中国制造业变革的这几十年中走到现在可以说都是豪杰，都是传奇！同样在新时代的推动下一定会筛选出适合这个互联网背景下生存的企业，也衷心的希望中国的外贸企业，制造企业风雨同舟，继续书写新的传奇！
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