hi，你好啊朋友，目前，是想分享一下关于跨境电商——亚马逊，一些干货，稍加整理，也是为了进一步升华自己的理解，还有就是分享给那些需要的朋友，分享免费的东西就是快乐，哈哈哈。
这篇为有关亚马逊平台宝贝Listing的标题选用和优化的文章，我也是想要帮助一下和我一样的，可能想要步入这行的人，特别是那些刚刚开始都还是纯小白，但是又迫切想为自己的未来打拼的年轻人。曾经，我尝试过那种身后空无一人的感觉，有过那种没有任何人援助的情况，但是现在不一样了，我希望分享的东西对朋友有一些帮助吧，早点走出来，总有人愿意陪你走出迷茫和恐慌。
嘿嘿，那也算我一个好吧。
这么说吧，和人分享东西就是有趣，大家一起快乐，一起成长。这种感觉，是我这段时间才感受出来的，我很享受这种享受当下，乐观学习的态度。
就像我们高中的时候，政治老师挨个上课前点名，那一次提问到我。开口就是“人类的终极目标是什么”。我脑袋一热，“是搞钱” ，全班哄堂大笑。 之后过了好几年我才了解到，是“人类的终极目标在于创造和实现价值”。甚记，是好几年，不是好几天啊。
跟朋友说实话哈，一直以来我都找不到做人的乐趣，也没有什么特别的爱好。一直忙着学习，忙着工作，将来也是，如此往复，然后花落珠黄。
一直也没有找到真正想要做的事，也曾哀叹生活的乏味和枯燥。但是真正遇到有想要做的事情，也会感觉挺有价值的，嘿嘿嘿。然后空洞的内心还确实能够释然掉一部分，记住，只是一部分。
这次也是单纯地分享一下，简直是干货，嘿嘿，自我吹捧不犯法。
（ps：下面文章篇很干，自备瓜子饮料小小零食好吧）
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下面开始正文：
很多的人在刚刚开始的时候，都可能会陷入标题制作的迷茫，我想就Listing标题的选用和优化来说，再整理和结合一下资料来比较深入的做一下内容上的编辑。就像大佬说的那样标题的侧重包含核心的三方面就好，一个是关键词，一个是卖点，再一个就是美感。
一、先来解释一下---什么是关键词？
关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词。
有时候，这三类词语彼此不相互交叉，而有时候，这三类词语则彼此相互重合。关键词互相不交叉的产品往往意味着这类产品有多个叫法，比如，移动电源的三个关键词，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三个词语都表示同一类产品，但三个词语彼此不交叉，这三个词语都是精准关键词，但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味着大容量的移动电源，会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象，这个词就成了长尾关键词，但和另外两个关键词External Battery和Portable Charger并不交叉；而另一类词语，比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个精准关键词，而Men's Military Watches则是一个长尾关键词，三个词彼此有重复的部分，也随着词语范围的进一步缩小，有进一步精准的趋势。
无论三类关键词是否交叉，对于卖家来说，首先需要理解自己的产品，然后收集整理出这三类关键词，整理出来的词语可能有很多，但要根据实际，对词语进行筛选，选择最有效的词语，以合适的方式搭配，布局在Listing标题中。
（ps：选择摘抄，嘿嘿嘿）
二、这里再解释一下---什么是卖点叭
如果说关键词的作用是出现在搜索结果中，起到引流的作用的话，那么，仅靠关键词是说服不了终端消费者的。因为消费者在购买的过程中，总会在很多竞争Listing之间做比较，通过比较做选择，此时，消费者要求的是，你如何用你的产品给我留下深刻的印象，如果把你产品与别的卖家的产品不一样之处凸显出来以说服我购买。
此时，产品的卖点就显得尤为重要了。在标题中，产品的卖点体现为你的产品的独特性，你的产品和别人产品的差异化，如此一来，就要求你必须学会去提炼出你自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点和关切点的东西，也就是说，在卖点上，要求你像挠痒一样，能够做到恰到好处，能够做到消费者读了你的标题，就立刻被种下心锚，再也忘不掉了。
从这个层面上来看，卖点等于种心锚--我有别人没有，我有的是接触到的人会念念不忘的。
具体来说，能够用来种心锚的包括，产品独特的卖点，产品差异化的特点和产品可以解决用户需求部分的痛点和关切点，这些都需要以用户为中心进行拓展。如果仅仅站在工业的角度去写，恐怕就会事倍功半。
（还是选择摘抄，嘿嘿嘿）
三、那么，，，什么是----美感呢
有了关键词，有了卖点，就要达成优化的第三点--美感，美感是一个要求比较高的东西，虽然不具体，但它有体现在具体的每一个细节，一个恰当的标点符号是美感的一部分，一个适宜的大小写字母是美感的一部分，当然，更包括恰如其分的修饰词所透露出来的愉悦人心的内容。
但美感是一个较高层次的东西，甚至是只可意会不可言传的，所以，这就要求我们既要提高我们的英语水平，又要增强对产品的理解，还要加强我们对美的认知。
如果一条Listing能够从关键词、卖点和美感三个层面去思考、把握和努力做好，我相信一个出色的标题就展现出来
都说，一款产品中，亚马逊标题的权重『很大&很重要』!那，重在哪些地方呢?不会埋词、不会重点放布产品核心关键词，空洞的标题对于卖家而言又有何意义?
（同样的摘抄，一字不差的那种嘿嘿嘿）
好吧
那就再多说一句哦，有些东西要有人格魅力说的才有用咧。
哈哈哈，我是可爱的女孩子
我不管了，直接发个图，亲，您自己体会哦
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好了，，，下面也说一下标题的构成要素
标题构成要素：[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)]
1）品牌名：对于中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面，一般可放置在标题里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在第一位。这里和淘宝天猫等电商平台的标题制作逻辑一样哦，都是想把品牌名做大，做出效应，就要把品牌名放到最前面的位置。
2 )关键词：标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。
以耳机为例，耳机的宽泛大词有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。这些词往往竞争力度大，而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告，那么这些词是很难展现在你潜在客户面前的。
而经验老道的卖家们，通常会选择填写最核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样，用做关联及加重权重。
亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取，无论是标题，五点短描述，还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的。
3)产品功能属性：for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...
4)适合范围：给客户列举你的产品会被应用到哪些地方，让客户一目了然。正确的引导客户下单购买。
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嘿~~~知道你可能会比较吃力，但是还是要搬好小板凳做好,做好小笔记哦
1)关于标题中的『逗号&破折号』：记得刚入门亚马逊时，在编写标题时，标题中经常会应用到一些逗号或者破折号，当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来，其实不然，里面大有乾坤。后面听我们领导讲解后，才知道这些符号其实是为了加重关键词的权重。
大家应该都有注意到，几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号，这时候在第一个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重，破折号也同理而为。
2)标题中每个单词的首字母必须大写：但连词and or for，介词in on over with，冠词the a an 等除外。
3)用阿拉伯数字表达而不是单词：用3表达，而不是写three，另外特殊符号也不要添加，如* @ # $ 等等。
4)不要写叫卖的词：如2018 Newest/New Arrival/Best Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来
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下面是是某位大佬做的个人有关分享，我也抛砖引玉，大家可以看看学习一下。
一般的做法是查看第三方超级大卖家的标题，总结技巧和经验。经发现，一个好的标题的主要组成要素有以下几点：
第一、品牌(brand)
第二、核心关键词(Core Keywords)
第三、产品卖点(Scope of application)
第四、产品特质(Product characteristics)，例如材质、颜色等
所以建议标题的排列顺序是：
核心关键词+商标+卖点+产品特质
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另外，这里再做一下补充哦，大家都是知道标题的制作很重要，但是当别人问你，究竟是有多么重要的时候，可能自己也是说的不够清楚。
这里整理了一下资料，来参考一下噢。
这里分析有两点：
1、曝光量和总订单量：好的标题就是简单易懂，涵盖关键词，从而增加流量和订单量，一个好的标题决定了listing的展现率和点击率。
2、 权重占比高：标题>PPC关键词>search term
影响产品在搜索结果中的显示位置有很多因素，诸如价格、实用性、精选品和销售历史。一般，较高的销售额会优先放在亚马逊排名搜索页前列。销售额越多，排名靠前的机会也会越大。
1、 品牌：防止被别人跟卖
2、 核心关键词：最直接搜索流量来源、
3、 适用范围：准确的引导顾客正确的购买行为
4、产品特性：材质、特性、尺码、颜色等
可参考公式：核心关键词+品牌+卖点+材质+次要属性+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量)
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当然啦，仅仅知道了标题的一些基础是不够的，这里提供给你优化的四大维度，算是比较好用的优化方法。
1、因地制宜：关键词要符合当地人的语言习惯，可以参考当地的门户网站，留意了解他们习惯用语，同时也可以把买家的评论作为参考。
2、快准狠：关键词是重中之重，通过站内搜索下拉框、研究竞争对手的标题，也可以使用分析工具：Google Adwords
3、简明扼要：突出卖点，让自己与众不同，站在消费者的角度来思考问题。
4、美感：卖点+关键词结合，用逗号和括号分隔开，层层相扣，分别从侧面来展示，美感会大大提升。
嘿嘿，你以为就这些吗？
我们还要避免一些标题中的低级错误哦
1、减少无效信息、避免主观形容词：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality
2、不要全部大写，首字母大写即可
3、不要出现拼写错误
4、简单明了，控制200字符以内
5.用数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five
小结：
所有我们在一定要意识到标题的重要性的同时，也要做好标题的优化，提高搜索及点击率，从而提高转化率，抓住旺季市场，提高销量。
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好了，还有另外一位神秘级的重量级大佬的干货要分享哦，也是关于这方面标题制作和优化的。（内容直接摘用，联系立删）
大佬说
一个好的标题，要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流，提高曝光量和订单量。
那么，该如何打造一个好标题呢？
一个标题中最核心的部分是关键词，所以，设置一个好的标题，关键词的选择是重中之重。虽然每个人似乎都知道关键词的概念，但并不是每一个卖家都能够对关键词做一个很好的把握和运用，往往出现的情况是，要么关键词抓偏了，没有抓住核心关键词，这种情况往往是由用词习惯造成的，比如你习惯了叫人家三胖，叫的多了，可能忘了人家的真实名字叫正恩，要么是关键词的选择太单一，比如用于 Iphone 手机的外壳，你可能设置了 Case for Iphone, 但却忽视了 Cover, Skin 也同样被很多人使用和搜索。
在标题的设置中，关键词的选择一定要精准，至于如何选择，会使用数据分析的卖家不妨借助数据分析来多一个维度的参考，如果不懂数据分析，那么不妨借助于多个竞争对手的标题来作为参考，逐层过滤筛选。除了精准关键词，为了涵盖更多的搜索，标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。
关键词确定后，接着要考虑的是，产品的适用范围和特性（颜色，材质，尺码等），前边提到，好的标题可以引导顾客产生正确的购买行为，那么产品适用范围和特性则正是对购买行为的一个准确引导。适用范围既不能夸大也不能太窄，夸大容易导致客户购买后的不满意，太窄则会导致流失了潜在的交易。
以上两部分，基本上完成了一个好的标题的大框架，后面就是去做修饰和数据的补充。为了预防后续被跟卖，有自有商标的，商标一定要在标题中体现出来，虽然你的商标可能没有像 Anker 那样具有关键词搜索的属性，但标题中加入自己的商标，形成了一个明显的区隔，为自己构建起护城河。如果是多数量销售，那么，数量也是有必要在标题中体现出来的。
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上面说的是一个好的标题需要包含的要素， 那么，好的标题应该避免那些情况呢？
1. 不要添加无谓的促销信息。Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion 等等，诸如此类的词语，在速卖通上是经常出现的，但在亚马逊上是不提倡使用的，亚马逊的产品上架规则和促销工具已足以体现你要表达的这些内容，所以，标题中不要添加这些词语。
2. 标题不要全部用大写。有些卖家习惯性的把标题设置成全部大写，看似很酷，实际上亚马逊也是禁止的。在亚马逊产品发布中，当你的标题所用字符不规范，系统会自动提示，在此建议大家，尽可能的按照规则，规范的去设置。通常情况下，每一个单词的第一个字母大写，但遇到 for, with, and, of 之类的介词，通常会使用小写字母。
3. 不要出现拼写的错误。看似是废话，但确实有部分卖家会犯此低级错误。不解释了由于在 Amazon 上，标题设置完成，产品发布一段时间或者有交易记录之后，通常就无法对标题做出修改了，所以非常有必要一次到位的设置好标题，选准关键词，突出重点和卖点，避免在后面的销售中为最初工作的不足而烦恼。
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在亚马逊平台上优化标题虽然不是提高曝光量的最主要的因素，但是标题的优化在一定的程度上也能够提高产品曝光量。好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为，AMAZON会在搜索结果中使用你产品标题中的关键字来显示你的产品。由此可见一个好的标题对于卖家们来说还是很重要的。
1. 标题中要包含最能突出这个产品的一些关键字/卖点（曝光率），包括型号（唯一性），包括商标（防跟卖），但是切记不要过多的堆积关键字组成标题（小于200个字符），否则会影响搜素排名。
2.在亚马逊平台上规则不允许包含促销信息，物流方式,如：promotion, great discount, Bonus , DHL shipping, Free Shipping, Drop Shipping （这点要区别与像速卖通和EBAY敦煌这些平台）
3.不要把与产品本身无关的字眼写入标题，如：产品UPC 或者库存量，Exclusive, Best Quality.
4.好的标题可以让买家不用看描述都可以直接购买并且不会发生购买错误，所以您的标题尽量囊括这个产品的所有独特的信息，比如：尺寸(如果有尺寸之分)，颜色(如果有不同颜色)，型号，规格，长短(如果有长度差异)，品牌... ... 同时在排列的时候商品名称的单词要按照正常的排列顺序来，比如：中号毛绒泰迪熊，就不能写成泰迪毛绒中号熊。
5.定不要把单词拼写错误，不要添加平台不支持的特殊符号，否则买家可能搜不到您的产品。
6. 不要为了引入流量写入虚假或者夸大的信息，这回导致后期的纠纷A-to-Z，Chargeback 或者退款退货。
7. 标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法 （如果你出售的产品是电视机，你写入TV会比television得到更高的搜素量，如果你要卖饼干在美国站你最好是写入关键词cookie，若在英国站则为biscuit）
8. 你也可以通过google adwords关键词工具，搜索一些比较热门的关键词置入标题来提高您Listing的搜索排名。
编写标题举例（200个字符）
英文：
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翻译：
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注：标题首字母大写，标题一开头写上产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉，主题部分简洁清晰的表达你卖的是什么，关于产品特点和价值也传递给客户，最后部分是质量担保，让客户能被你的标题吸引。
OK
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全文总共7014个字
文章从编辑到排版
大概花了一两个月
后期还会有整理
准备做有关listing中的其他包含的内容
感兴趣的可以认真看看哦
另外
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#有截图为证哦
