随着近期英国跨境小店对跨境商家开放注册，TikTok直播带货成为一股热潮。
总体来讲，现在TK的直播生态还处于初期的阶段，没有那么多花样的玩法， 内容也很原生态，且海外用户目前还没有养成直播打赏的习惯。但是有兴趣的玩家还是可以简单了解下的。大家如果有什么想法或者自己有玩TK直播的经验也可以在评论区留言。
今天简单和大家分享如何在TikTok上进行视频直播。后续关于直播这块有新动态我们也会和大家来分享。
TikTok直播电商肯定是近3年最好的机会，一次完整的TikTok直播带货究竟如何诞生？基于TikTok直播白皮书今天帮大家梳理介绍详细流程。
详细介绍TikTok移动端以及OBS（无人直播）的开播方法，最后着眼于流量+主播+选品+脚本等直播成功四要素，从头到尾梳理直播不同阶段的具体工作事项，为跨境商家开启TikTok直播带货提供一定借鉴。
如何开通TikTok直播和使用直播的相关功能
一、Tik Tok直播机制：
要进行直播之前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成直播流程。
二、如何开通Tik Tok直播：
商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，当然主播还要符合年满 16 岁的条件。此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。在直播间挂TikTok shop商品的权限，商家可以联系客户经理申请白名单。
三、直播回放（LIVE Replay）：
TikTok直播是支持回放的，拥有90天的有效期。跨境商家可利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪成为短视频发布出去，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。
四、TikTok直播新功能：
TikTok允许创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还将持续优化直播间功能。
TikTok直播流程以及相关功能
一、Tik Tok手机端开播
Step 1: 在进入TikTok后，点击"Me"进入店铺。
若店铺内还未上架商品，则点击“Get started"开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击"Manage Shop"添加店铺内商品。
Step 2: 添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。
进入直播界面之后，卖家可通过"take a photo" (拍照)或者"select from library" (从相册中选择) 设置直播封面；封面需尽量选择与产品或直播主题联系紧密的图片，用来吸引用户。
设置好直播封面后，卖家可输入直播标题（最长32个字符），标题设置关键词需注意以下方面：
1、设置流行或者关键词Hashtag；
2、和直播内容相关：如果直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题，会引起用户的反感，不利于提升直播间人气；
3、可以使用表情符号、标点符号 （感叹号等）；
4、突出直播特征，比如名人、美妆博主等；
5、建立群体标签，用一些关键词与特定的群体联系起来，比如斋月大促、男装专场等；
6、巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算。
镜头翻转（Flip）
美颜（Enhance）
视频特效（Effects）
直播间分享（Share）
设置（setting）
直播功能：
1.镜头翻转：卖家可点击屏幕右侧"Flip"选择翻转前后摄像头。
2.视频美颜：卖家可选择美颜和滤镜特效。
3.视频特效：卖家可点击"Effects"选择不同的视频特效。
这时已处在直播中，主播想要在此过程中再次添加商品，点击直播界面下方“购物篮”图标，弹出直播间商品界面；
卖家可添加TikTok自家小店或其他小店，以及shopify搭的独立站的商品至直播间。添加其它平台商品名称要求：最长可输入30个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情
添加商品时，会校验填入的商品链接是否有效，通过校验后才可添加商品。
1.评论：卖家可在评论区观看观众评论，并回复观众相关问题。
2.观众连麦/Multi-guest：卖家可通过连麦功能实现和观众进行连麦互动
3.直播后数据看板：直播结束后，卖家可看到当场直播的数据表现，如：直播观看人数，新增粉丝数等。
4.设置：卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
主播想要结束直播时，点击屏幕下方关闭标志，确认结束直播，进入结束界面。
结束界面包括新粉丝增加、直播观看人数、打赏观众、累计获得打赏数据，能够帮助商家复盘整个直播流程。
介绍完卖家端界面与功能之后，带货直播同样要知晓买家端直播间界面功能及购买流程:
买家直播界面类似平时用户刷TikTok视频界面，不过屏幕下部出现滚动评论，在最下方有小黄车、留言区、鲜花、礼物以及分享等功能。
购买界面会出现主播此次直播产品列表，可以点击商品后的“buy”按钮，会出现更详细订单信息。
当用户确定购买之后，填写订单以及地址详细信息，点击“buy now”，这笔订单就已经完成。
TikTok OBS开播（绿幕直播，可以随时调整不同背景）
OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，需要找小店对接的客户 经理申请OBS推流权限。
OBS推流步骤：
步骤一：下载并安装推流软件OBS，下载地址：https://obsproject.com
步骤二 : TikTok直播选择cast on PC/Mac，复制服务器URL和直播密钥；
步骤三 : 设置OBS推流地址，点击设置，菜单栏选择推流，服务选择自定义，分别填写刚才复制的服务器Server URL & Stream key
步骤四 : 选择推流资源，可以选择本地视频、图片、屏幕等等。
步骤五：开始推流
可能遇到问题：未能解析密钥，解决方式 : 重试
玩转TikTok直播要素及具体事项
直播主要要素包括：流量+主播+选品+场景
1.流量：
直播间流量主要来源包括：
(一)、直播前预热：
卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；
直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；
卖家也可尝试通过使用TikTok Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；
此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。
(二)、直播中分享：
在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。
2.主播
是电商直播的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件。商家需需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播，其人设要与产品相符。
能力考量维度：
沟通力、感染力、引导力；
建议从事过销售、主持或培训的人员；
能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
3.选品
选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
1.货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。
2.可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价；畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款；利润款：店铺新品，并且利润空间高；特定款：定制款产品
3.货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU
4.脚本规划
由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
1.直播间引流（直播前2-3天）
直播预告：账号预告+短视频引流+站外分享引流（如：facebook, instagram)
直播预告中需要重点突出：
直播时间
直播福利：秒杀/抽奖/折扣
提醒关注、转发
直播间推广（promote）：卖家可使用promote功能推广直播间。
2.直播人员安排及沟通（直播前一周）
人员安排
设置人员分工，一般包含主播（直播间销售&吸粉）、直播间助理（配合主播）、运营（售后）。
主播沟通
在直播前一周，商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍，直播商品上架时间和顺序，并和主播核对直播脚本，并在直播前一天进行直播彩排。
3. 场景布置（直播前2-3天）
4. 货品选定（直播前一周）：
将选定产品组合进行销售，以此来扩大销量，可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。
直播中具体事项
主播需要把控整个直播中流程，包括了介绍产品，与买家互动，保证直播顺利进行。
#产品讲解：
主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解。
#买家互动：通过评论区和现场解说和观众进行互动，回复买家问题（如：介绍的宝贝、如何进行下单和购买），并引导买家评论、点赞、关注店铺。
#节奏把控
前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。
直播中：直播过程中，产品介绍节奏固定，保证即展现产品优势还不拖沓。在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。
直播结尾：3分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。
# 客服
客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。
# 直播复盘：
直播间流量来源：通过后台数据分析主要流量来源（直播预热短视频/站外社媒引流/直播间用户分享/广告推广）；
直播间人均停留时长：卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化；
直播间评论：总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本；
直播间订单转化：对比分析直播间订单转化，通过对对比分析直播订单转化进行进一步优化。
#售后以及推广
可将直播互动（抽奖）进行二次推广，按时发货，处理售后，保证消费者合法权益，为自己品牌以及店铺树立良好的口碑。
目前“直播带货”已经成为一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。、
想要直播，不知道具体怎么玩可以添加小编交流
建议新手多问，不要轻易做了韭菜，在如今这种服务商比商家还多的情况下，尽然还有人刷TK千粉花费380实在看不懂
