过山车式的20年从业经历
我的名字叫邰龙江，邰正宵的邰，成龙的龙，江泽民的江。我的姓氏比较少，这样介绍，大家比较容易记住我。我和很多零售店员工的出身很相似，我来自云南省昭通地区彝良县龙海乡下街村，我的家庭环境造就了13岁的时候，我刚上初一，因为交不起学费，要去摆地摊，卖袜子，就是那种地摊“三块，三块，走过路过不要放过”。
因为这样的家庭条件，我17岁就去打工了，在我们那里能挣三百五百块钱寄回到家里，是很荣誉的事情。从小我就希望我的家庭过得好一点，奔着这种责任感去打工。
我刚到昆明的时候，在建筑工地、农贸市场摆地摊，我还做过卖冰棒，跑摩托摩的，这些工作都做过。1997年底，下大雪，我的地摊生意没法做了，但也不能闲在家里，就出去找工作。
那时候觉得汽车是我们小时候的梦想，找到一家汽车美容店应聘，就这一个汽车美容店改变了我的一生，整个人的一生，也改变了我的家庭，甚至改变了整个家族的命运。
在汽车美容店里，刚进去时我负责刷轮胎，因为个子比较小，年龄也比较小，又是新进，刷轮胎的工作就是我干，那个店一天洗150辆车，刚开始两个人，我去后就我一个人干了，因为我刷得又快又干净。
就一年的时间，我从刷轮胎，拍美容技师的马屁，学着做美容，什么工作都会了。因为对这个工作了解得更多，我就尝试做销售，后来我发现做技术出生的人比店长销售卖东西更好：
第一，客户一看我，这是一个做技术的小师傅，说话不会骗人。
第二，我对产品了解的内容，学习的内容，比很多销售人员都多。
所以，一年的时间，我就从洗车工干到了我们那个店的店长，店长工作、销售工作、技术安装都我一个人包了。
一年时间，我也存了一些积蓄，因为我们家庭负担比较重，家庭里兄弟姐妹比较多，还想挣更多的钱，所以，我就用我的积蓄开了一个铁棚装饰用品小店，一个月600块钱租下来，一个小店可以做到10万块钱的生意，因为那个汽车店的老板只会洗车，技术不懂，产品也不会卖，就这样我开始了自己的创业生涯。
2000年，我有一个机会，就在汽配市场开了一个200平方的专业贴膜店，那一年我18岁。
那时候，我形容我们这个行业，开店想亏本都很难。因为我那200平方的店很差，但我会贴膜，我不吹牛，我贴膜是一把好刀。广州的防爆膜总代业务，跑到我的贴膜店，让我做代理商，我就从批发零售开始做。
2000年的时候，说实话，18岁，我觉得那个钱来得太不可思议了。2001年，那个店做了差不多1000万的生意，净利润有300万左右，莫名其妙的赚了那么多钱，当然也不完全是莫名其妙，还是有很多勤奋和努力在里面。
经过那一个单店的成功，尝到那个单店的甜头， 2003年的时候成立了巧手专业贴膜公司，主营专业贴膜和加盟连锁。说到加盟，根本不知道什么是加盟，也是偶然的机会，我的店生意很好，我的经营商说“要不让我做加盟你的品牌”，我一搜网上加盟可以收加盟费，就加进来了。结果加盟事业一开，就成了我一辈子的不归路。我曾经对我的朋友，我的同行，我的客户，我发过誓，我说我爱上了这个行业，这一辈子一定要干一个上市公司，哪怕干不了上市公司，我这一辈子都会朝着这个目标去努力，去奋斗，去实现这个目标。
我在2003年开这个店，当时巧手的贴膜店有11间铺面，总共有一层，一楼是零售，二楼是办公，三楼和四楼是仓库。而且这个店开的位置非常差，比较郊区，车走到我这里还不能直接进店，还要转两个弯才能进来。但我那个店在03年一个月能做到80万的销售额，最差的时候，专业贴膜也可以做到40万。
那时候，就开始做服务中心。服务中心周边有很多卫星店或者是店中店，因为当时我那个店生意很差，没有客户来，当然我发现我们的周边有很多修理厂和小的洗车美容店，他们没有技术，又不敢去进几万块钱的货在店上卖，但他们店里有很多潜在的贴膜客户。
很多修理厂、小的洗车美容店就找我们谈，当时我们就做了店中店的模式，把我们的展架、物料、物品放到他们店里展示，他们把客户拉到我们店里，结果我们那个店做了1000万。
好景不长，一年之后，那个店就被拆迁了。2004年，我就搬家到了云南车行天下的汽配市场，位置也是非常差，我也是做了店中店的模式。当时那个店有1400平方，应该是当时全国最大的贴膜店。高峰期的时候，我那个店贴膜能贴400台车，销售额最高的一个月做过180万，里面包含了两栋别墅在那里贴建筑膜。因为老板在我那里贴汽车膜，就找到我的供应商，说别墅能不能贴，就找到我。两栋别墅收了90万，那一个月做了180万的零售贴膜生意。
我把店中店的模式进行复制，从04年到08年之间，仅巧手在云南就达到120个加盟店，当时还有贵州、成都，还有北方的客户找我们加盟，但我们觉得手伸不了那么远，聊聊天就完事，也没有做全国市场的雄心壮志。在这个过程中，全中国做太阳膜，基本上每个月都在接待不同省份来的人。也是在这样的基础下，当时几个供应商以及行业里尊重的大哥，说“邰龙江，你年龄也小，模式也好，而且你做得落地，做得也很成功”，就鼓励我干全国市场。
于是，2008年我跑到广州做全国市场。当时开了21个办事处，但2008年由于战略的失策以及扩张太快，08年也是多灾多难的一年，因为那一年大雪灾、大地震，奥运会、金融危机全都赶上那一年了。到年底的时候到网上一查金融危机是什么概念，一看日本金融危机和美国金融危机，腿都吓软了，马上回到昆明。回到昆明之后，国家4万亿救市，什么生意都好做。
2010年我又成立了百加百加盟连锁。当时的设计理念是什么呢？快餐业有肯德基、麦当劳，运动品牌有阿迪、耐克，云南的贴膜就只有百加百和巧手，做到2013年，百加百的加盟连锁店和巧手的加盟连锁店，那时候年轻，野心比较大。做得好的时候一共有200多家，当时我们的销售额在云南算做得比较不错。我到2012年结婚，结婚的时候，我就跟老婆去日本、新加坡、台湾、欧美国家，全部都去了十几个国家，边旅游我也在边考察这个行业。那一年，对我的触动很大。
我怎么看这个行业呢？以前我们没有去过欧美国家，很多去过的人告诉我们你看美国都是自动洗车机，哪里还有人工，未来怎么怎么样。后来我们去了之后，我发现外面的天空和中国是一样的。自动洗车机是极少数场地允许的地方才是自动洗车机，而绝大多数的汽车装饰美容店还是和中国的汽车美容店一样，还是两台洗车机在洗，无外乎他们的经营项目和国内有一些不一样的地方。
因为国外的消费习惯和国内的消费习惯不一样。欧美国家比中国领先至少一百年，洗车店能够在那么激烈的竞争下，能活到现在，而且活得这么好，我想这个行业一定是其他行业取代不了，一定是社会的刚需，一定有未来的空间。当时，我就觉得未来我还是干这个行业。其实，那一年我还考察了其他的很多行业。
决定做这个行业之后，应该怎么做？当时我想继续做加盟连锁。2014年的时候，经历过对加盟连锁一年时间，从2013年底到2014年，我们尝试过控制70％，控制51%，控股30％，控股51％还只分利润30％，当时我们在昆明有150家愿意跟着我们的模式去做。
后来由于诸多不可执行，不可落地，影响到项目良性发展的原因夭折，所以2014年的时候我们决定只做直营连锁店。从2014年初开始，当时得到了银行的帮助，过去说起来是叫帮助，当时在半年的时间，银行给我贷款将近1个亿。因为当时我在昆明企业的经营数据、利润、团队的影响力还是非常漂亮。
短短的时间，银行贷了1个亿资金给我，我们靠收购，做全资独资加盟直营，好一点的用180万收购，差一点的也是120万收购，我们开了40个店。发展到2015年，我们的店接近70个店，到2015年装修完准备付款的还有20多个店，加起来有97个店。
去年12月份我的百加百公司倒闭的。
2015年6月百加百连锁员工大会
倒闭的原因有两点：
第一点，自己的原因，扩张太快，这是核心的原因。
第二点，外围的原因是银行贷款还了1个亿，10个月的时间收到公司的钱差不多1.6个亿，开支差不多6千万，银行把1个亿拿掉，然后一年多的时间，付银行利息差不多2千多万。
很遗憾我的百加百暂时倒闭了，未来还站不站得起来？我还在奋斗当中。
在倒闭之前，我在昆明高级的5A级写字楼。当时我在昆明开了四个贴膜的旗舰店，东南西北，一边一个旗舰店。每个旗舰店的装修、房租加起来投资过百万。四个店总共投资了五百万，将百加百的贴膜业务都输送到贴膜旗舰店。
开汽车美容店到底应该怎么开？在我的职业生涯里，总结了四种模式：
第一，单店的传统模式，这也是全中国普遍存在的单店模式，就是传统开店，到处发洗车卡，发展朋友圈，给单位发邀请，到这里免费洗车等等，这都是属于很传统、很传统的模式，我们在十年前、十五年前就一直在做，到今天90%的店还是这么做。当然并不代表这种模式是错误的，只是我们有没有做好。
第二，单店小平台模式。这个行业的很多老板，每天大脑里都在想，车要怎么洗得干净，装修怎么做得好，装修折腾一次又折腾一次，装修半年觉得装修不好又重新装修，觉得店长不好，又重新请一个回来。日复一日，年复一年，都在做同样的事情，生意和过去还是没有太大的区别。我们能不能把思维放开一点，把一个店的生意，哪怕现在的情况，把店做成一个平台。实际上，我们的店有一个特点，绝大多数的店都开在社区周边，社区周边都关系到社区用户的方方面面服务项目，比如说送快递，取快递的地方；比如说交煤气、交电话费、手机充值；比如说福利彩票机，帮客户送点烟、水果等等。我们讲小平台是什么意思呢？一个汽车美容店的周边有关于生活的各种形态的店，周边的生意也可以整合到我们的店上做。
第三，小平台+互联网模式。
第四，我认为终极模式还是连锁大平台+互联网。放眼看一下，无论是餐饮还是酒店，还是超市，还是烟酒，生活里方方面面，你发现世界500强企业里也好，还是一个行业走到极致，基本上就是连锁大平台。当它做到连锁大平台绝对的寡头式垄断的时候，基本上很难再去突破，而更多的都是在做扩张和精益求精，和加利润的事情。
实际上，这四种模式是根据自己的诉求和自己的基础量身订作应该选择哪种模式。