第一步：账户状况谨记心，绩效达标最重要
检测账户状况，确保绩效达标
在各种营销节日来临之际，如果由于绩效问题导致产品下架，甚至账户被封，那期待已久的爆单很有可能就会与你失之交臂。
所以，开工第一件事，各位卖家们一定要及时在卖家平台上查看👉账户状况页面！即使确信自身平时操作完全合规也需要进行详尽的检查：检查账号是否存在风险问题；是否有被投诉；产品是否有被下架……在当绩效未达标时，账户状况页面将显示警示符号，卖家们请务必检视原因并执行改进计划。
关闭“假期模式”，及时答复留言
自配送卖家可能在春节期间启用了假期设置，复工之后记着要重新激活商品状态，更加注意自己的店铺有没有收到客诉，关注买家留言，进行及时的回复和处理。
🚩小贴士：如何调整商品状态？
登录卖家平台，访问“设置>账户信息”页面，点击页面左侧“商品状态”栏中的“假期设置”，进入如下页面，选择“在售”，点击“保存”即可。
第二步：库存物流两手抓，顺利爆单不抓瞎
及时补充商品库存，避免断货
针对您当前的库存情况，对低库存的商品尽快做好补货计划，避免因为断货而造成的订单流失。同时根据您要参加的促销活动情况，适当增加备货量。寻找开工物流商，尽快对FBA库存不足产品补货，可参考亚马逊跨境物流服务或者第三方服务提供商网络。
1、不要低估销量
如果一个产品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每个季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上圣诞节和光明节，这个数据会再翻两番。
2、备货数量一定要比实际的销量多
如果根据历史销量统计，理论上应该安排100件产品发FBA，实际请发120件。除非卖家出售的是重量以吨计的产品(钢梁或铅茶几)，此外的其他产品建议发货量增加20%。多发20%的产品是否有风险?风险肯定的，但相对于库存清空的风险，这个风险损失较小。
3、千万别偷懒
提到这个，也许部分客服忍不住要吐槽了，每天那么多事情要做，忙个不停……提醒各位客服，不要放松警惕。因为个别产品的放松跟踪，有可能错失爆单的大好机会。对于运营主管，还要监督整个团队库存状况。
4、可以利用软件来跟踪产品补货
覆盖所有海外仓和第三方物流，准确反映每个SKU库存状况。
自动生成采购订单，在旺季之前备好货。
自动分配库存，卖家可以专注其他渠道。
可以设置假的库存数据，同时可以系统自动补充库存数据。
做好库存管理，努力提升IPI分数
一年之计在于春，各位卖家可能已经开始紧锣密鼓的筹备上新计划，为了给您的新品预留充足仓储空间，建议您提早清理过季商品。亚马逊物流库存绩效指标分数（IPI）也已经开始2021年第二季度仓储容量的考核，考核时间分别是2月15日当周和3月22日当周，IPI分数的达标值依旧是450分。您的IPI分数在任一考核时间高于或等于450分，即可在第二季度获取无限制的仓储空间，即：
▲ 如果您在2月15日当周的分数高于或等于450分，那么您从4月1日起可以获得无限制仓储空间；
▲ 如果您在2月15日当周的分数低于450分，但是在3月22日当周的IPI分数高于或等于450分，那么您从4月1日起也可以获得无限制仓储空间；
▲ 如果您在2月15日当周和3月22日当周的IPI分数均低于450分，那么您从4月1日起，将会受到仓储空间的限制。
卖家们要抓紧时间提高IPI分数，避免由于仓储空间限制，影响您的上新计划，或者导致超量仓储，产生高额仓储超量费。
提高亚马逊IPI的技巧
1、首先，整理好你的库存。处理掉滞销库存，立即创建库存移除订单（removal orders）来处理这些产品，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU。注意，你应该每周都这么做。
2、停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数，所以你可以忽略亚马逊在补货（Restock Inventory）页面对这些产品的提出的任何推荐。另外，你可以使用管理过剩库存（Manage Excess Inventory）工具来了解一些不建议补货的产品。
3、你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率，来吸引更多的消费者购买。
4、整理你的listing。注意listing描述的语法，如果你不是很专业，可以寻求专业写手的帮助，毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。
5、新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响。因此，你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面，你可以借助定价工具Sellery之手，也可以申请加入亚马逊Lightning Deals（亚马逊特惠秒杀活动），并投资亚马逊广告。
6、存档的 listing（Archived listings）仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。
7、考虑库存数量。一件商品的销量是另一件商品的10倍，那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此，在评估期开始之前，你应该专注于提高畅销品的销量，来提高你的IPI分数。
8、季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以，为了提前为下一季度做好准备，你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是，存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多，你应该更多地考虑小件商品。
9、当你补充库存时，请记住，亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推荐产品。
10、你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，在亚马逊接触你的库存限制后，再恢复原本的供货速度。
关注物流时效变化，及时调整运输时间
自配送卖家在春节放假期间，可能延长了备货时间和运输时间。随着物流承运商和工厂纷纷复工，建议您根据当前最新时效情况，在卖家平台中及时更新您的备货时间（即处理时间，Handling Time）和运输时间（Transit Time）。
🚩自配送卖家的重要变更：
▲美国站自配送卖家必须提供承运人名称
亚马逊美国站自配送卖家注意自配送订单的发货确认流程即将变更！为了改善消费者的自配送订单配送体验，亚马逊希望确保买家能够尽可能查看详细的订单追踪信息，这不仅能够减少买家联系次数、订单缺陷数量和丢失成本，而且还有助于提高卖家反馈评级。自配送卖家通过卖家平台的“管理订单”页面确认发货时，必须提供承运人名称。自 2021 年 4 月 5 日起，在通过批量上传数据、API 或集成商确认发货时，您必须提供承运人名称（即 carrier-code 字段）。自 2021 年 5 月 3 日起，亚马逊将验证所有卖家自配送订单的追踪详情（包括承运人名称和追踪编码），并对无效的追踪详情显示警告。更多详情请复制以下链接至浏览器参考卖家平台信息👇
https://sellercentral.amazon.com/gp/headlines.html?id=GLET88ZNM553T4ZT&ref=nslp_at_4_GLET88ZNM553T4ZT_zh-CN_ttl_rf_recent_news_5
▲日本站自配送卖家有效追踪率VTR低于95%，销售权限可能暂停
亚马逊日本站自配送卖家要特别注意有效追踪率（VTR） 绩效达标！为了进一步提高消费者的购物体验，从2021年4月1日起，亚马逊日本站将把VTR作为在亚马逊销售所需的指标，如果VTR低于95%，亚马逊可能会暂停卖家在该品类的自配送销售权限。更多详情请复制以下链接至浏览器参考卖家平台信息👇
https://sellercentral-japan.amazon.com/gp/headlines.html?id=GQRVRUHLXLNT4EVC&ref=nslp_at_16_GQRVRUHLXLNT4EVC_zh-CN_ttl_rf_recent_news_17
▲欧洲站自配送卖家必须提供承运人名称和配送服务信息
亚马逊欧洲站自配送卖家注意在自配送订单的发货确认过程中，提供承运人名称和配送服务信息。自 2021年3月1日起，无论您通过卖家平台或者API 进行自发货订单确认，都需要回传正确的承运人/承运人服务/物流订单号码信息，否则您将无法完成订单的发货确认。您可以在【确认发货】页面的下拉框中看到亚马逊当前支持提供追踪信息的承运人。延迟完成订单的发货确认可能导致较高的迟发率，从而可能导致账户被暂停。此外，如果自预计发货日期起 7 天后您尚未发货和确认发货，亚马逊将自动取消订单并将记录您的订单取消率。
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第三步：尽早申请商标、注册品牌，
保护品牌加持旺季销量冲刺！
新手卖家，再不做品牌注册就晚了！
如果您是新手卖家，那么申请商标、进行品牌注册可是加速销量的起步操作哦！进行亚马逊品牌注册之后，卖家可使用三大方面的工具来助力和保护销量：品牌打造、品牌分析、以及品牌保护工具。
现在亚马逊品牌注册已接受待处理商标注册了，这代表有待处理商标可以享受品牌推广和品牌分析了，同时也可举报版权侵权和专利侵权进行品牌保护，销量早起步，品牌早保护！
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目前，亚马逊品牌注册接受以下国家商标局及欧盟商标局签发的待处理商标：美国、加拿大、巴西、墨西哥、日本、印度、新加坡、澳大利亚、英国、荷兰、西班牙、法国、德国、意大利、阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯、瑞典及欧盟。
有了品牌，冲刺销量也要记得保护销量!
如果您已经进行了品牌注册，那么冲刺销量的同时，也别忘了针对重点要推的产品，做好销量防护，避免假货跟卖哦！Transparency透明计划是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。通过在商品上应用Transparency代码，来提前预防品牌遭受假货侵害，更主动地保护品牌和销量。
无论是商品通过亚马逊物流还是卖家自行配送，亚马逊都会对通过Transparency条码主动鉴别每件商品的真伪，只有正确应用条码的商品才能进行销售，从而阻止消费者购买到假冒商品，帮助您从源头预防假货商品销售。
想要做透明计划，而商标又没有下证！
如果您商标还没有下证，而有想做Transparency透明计划，您可以向第三方服务商【恒亦知识产权】进行咨询购买已经下证了的现成商标进行品牌备案。
现有资源如下：
更多现成商标资源，可扫以下二维码获取或者点击以下链接：
https://kdocs.cn/l/cm7xOk4VaqPa
第四步：活用促销工具，培养ASIN，
吸引流量，备战旺季！
优化Listing页面，打好基础
完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化，商品图片、分类（商品类型）和 80 个字符以内的商品名称（父商品名称）——这些完整的商品信息，可以促进买家发现、评估，并决定购买。除了保证内容完整，卖家朋友需要做到变体正确，主图合规，品牌名称等
产品Listing包括以下六个要素：
1、产品标题（让客户找到商品的关键）；
2、产品图片（让客户直观地了解商品）；
3、产品主要功能、特征（和2相结合，让客户进一步了解商品）
4、产品描述（通过你的文案，让客户产生舍你其谁的感觉）
5、产品评论（让购买过的客户为你的商品背书）
6、产品评级（客户给你的商品打了几颗星）
掌握促销工具，加速销量转换
复工在即，各种营销旺季的到来，也意味着卖家们之间的流量对决打响！工欲善其事必先利其器，想要在大战中脱颖而出，实现销量暴增，促销工具让您事半功倍！
*注意：上表仅为常规资格条件，且不同的大促活动机制不同，请以当年度亚马逊公告为准。
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