始自2019，让我们心怀敬畏少忽悠、忌拍胸脯多学习！

2018年我们公众号总共发文94篇，皆为原创。年初迷茫过：如何才能快速增加阅读量和订阅者，做原创专业内容是否太窄，要不要做“新媒体矩阵”、登录其他平台，是否要广撒网、找授权、每日更新，是否要煽情绪、用套路、蹭热点；到了年末，心下坦然：做自己最舒服的事情就好。

2018年最有争议的文章来自关于香港和大陆保险的讨论，不晓得是动了别人的奶酪，还是踩了人家的尾巴，反正很多人跳起来。我们不争辩、没回应，因为舌头之所以激动，是因为屁股决定脑袋，我们也不例外。这其中还透露出一个让人失望和恐惧的事实：我们好像是富有了，孩子脑袋更聪明了，但基础教育里的逻辑和思辨更加稀缺了。

有时候讲课结尾，我会告诉听众：没有人比您自己更关心您的事儿，所以还要您自己多用心，坚持学习，自己把脉。听起来像套路，其实是真心话；财富管理行业很讽刺：围着超高净值客户做服务的都是比客户更需要财务自由的供应商，高喊以客户需求为中心的往往都是产品代理、有啥卖啥，律师倒真能客户利益至上，可是律师动嘴、动手都要计时收费，客户还不太习惯。

于是我们的市场上，保险代理人给法律意见，金融机构卖家族信托，前有保险避债，今有信托避税，反正做的都是未来的规划，是骡子是马，多少年以后才见分晓，眼前就比谁胆大、手快、路子野，无论是卖药的、还是求医的。剩下一小撮人，要么是那些刨根问底、久病成医的客户，要么是不背quota只对专业负责的机构高管，还有如我们一样胆小怕事的从业者，如履薄冰地研究、践行着那些无人买单、不能吆喝的艰难险阻话题。

经济高速增长，会让一切理所当然合法化，会掩盖很多问题；经济停滞甚至下滑，矛盾会逐渐凸显甚至激烈。简单的例子比如前几年的买房卖房，大北京随便一千万一套的普宅，交易环节税费动辄一百多万，因为看涨房价，所以没人计较。房子不涨反跌两年，就有加了杠杆或者借了贷款的买房者力不能支或者不想再撑。税的问题也是类似。老百姓开始接受落袋为安、财富保全、传承为终时，经济发展也到了利用税收手段均贫富的阶段。

市场也很奇怪，明明那么多人缺乏并需要保险，但保险销售一直念歪经，拿什么欠债不还、离婚不分来引导销售；又有多少保险是比收益、按理财卖出去的？进入2019，客户未变，新税法登台，于是市场注入简单粗暴的标语式宣传新鸡血：保险避税，其实随便翻翻，除了个税法第四条的那句保险赔款免征个人所得税以外，其余零散的法律、法规、司法解释，要么留了保险征税的足够余地，要么旁敲侧击地暗示保险应税。可大家都和春晚看刘谦表演魔术一样，配合默契、卖力鼓掌。

随着个税改革，信托轰轰烈烈地火了，有坊间非公开非经证实消息说，去年最后两个月，内地客户紧急在海外成立了300多个信托。离岸信托设立原本是个涉及传承、税务、控制的复杂安排，兴旺发达于那个全球税务信息孤岛不透明的年代；全球格局大变的今天，大陆客户不求甚解冒然跟风，盲从目信套用过时的标准产品，大概几年以后，比跟风买游艇的土豪们要进退两难得多。

进入2019，有互联网保险，有智能投顾，大家都说得高客者得天下；可是高客之所以高，皆因认知、能力、运势或资源有过人之处，所以忽悠和拍胸脯必然失灵。怎么办？唯有心怀敬畏、持续学习一条路。与君共勉，2019苗圃将携手业内顶级专家、全球智囊，倾力呈现最前沿的线下活动和课程，敬请期待！

赵苗律师具有美国加州律师资格和中国律师执业资格，同时具有扎实的商科背景。她曾历任多家世界顶级企业亚太区和大中国区法律顾问，对企业全球化、跨境投资有独到的见解。赵苗律师兼具公司法和家事法的背景，其专业服务获得了公司和私人客户的高度认可和一致好评。