“有形市场”是区别于虚拟市场和驱动经济发展的“无形大手”对实体交易市场的一种称谓，若前面缀冠以“汽车”，有形市场也就有了专业或者行业的特质。5月9日下午，中国汽车流通协会有形市场分会和鑫博泰汽车市场研究院组织了一次线上沙龙，话题是“让互联网把有形市场连起来”。沙龙邀请了与汽车有形市场相关的互联网平台和与互联网相关的汽车有形市场的负责人作为嘉宾在互联网进行交流，这场交流虽是在线上，但却气氛热烈，嘉宾朋友们提出了很多很有建树的真知灼见，而且嘉宾们都有让有形市场以互联网的形式连起来的愿望，在此，摘录几个片段：
北京五方天雅互联网加汽车产品市场执行董事赵梦：我们的市场实现了从传统汽配市场到互联网加汽车产品市场的转型，由9万平米发展到22万平米，已经有新车、二手车、平行进口汽车、新能源汽车等多种业态与汽配用品的融合，还实现了线上线下的结合。
山西汇众汽车家园总经理姚文静：汇众汽车家园已经打造了一个实体汽车城，现在正在打造线上的汇众汽车家园，还将开展多方位的合作，打破边界，融合金融和线上线下。
天津滨海国际汽车城总经理王莉：我们开利集团打造了一个集海外采购、经销商服务、内地零售、口岸服务、海外仓服务、金融服务等为一体的线上线下联动服务平台，将创建中国汽车新零售系统。
奚仲云汽配平台董事长黄传荣：有形市场将成为汽车服务贸易的主渠道，我们将致力于把孤岛化、碎片化的有形市场连起来，形成一个新体系、新业态、新格局，形成大联动，创造新的商机。
蜗牛货车网平台事业部总经理何希望：互联网对有形市场能够科技赋能、互联互通、产业升级。蜗牛货车网交易平台能收车、能拍卖、能交易、能提供金融服务，促进了有形市场交易的活跃。
沙龙嘉宾一致认为：疫情虽阻隔了我们的交流，但却加速了线上线下结合的机会，特别是有形汽车市场，将更好地把互联网这个工具用起来，并且和大家连起来。
我国各地的汽车有形市场是适应了当地市场需求和根据城市规划发展要求开发建设的，各具不同的特色，有的以新车交易为主、有的以二手车交易为主、有的以汽配用品交易为主、有的以平行进口汽车交易为主；还有的以汽车运动为特色、以汽车改装为特色等等，当前，随着消费者日益增长的消费需求和市场形势的发展，经营单一的传统市场正在向综合型市场发展，汽车有形市场呈现多业态融合发展的趋势。
有形市场以强大的集客能力和所在城市的社会知名度为优势，有的市场已经成为城市地标或是成为市民的约会地点。商户在有形市场聚集，使商品得到了完美的展示，交易得到了专业的服务，消费者有了良好的消费环境。从而聚集人气的能力成为了有形市场优劣的重要衡量指标，当然也是市场收益的主要因素。但是在当前的抗击新冠病毒疫情的形势下，却要求人们不聚集、少交流，而且抗击疫情的形式可能要可能要持续较长时期，可能要常态化。因此，有形市场的发展需要探索在新形势下的发展举措，需要创立新的生存发展模式。
汽车有形市场就是为“汽车交易”而生的，是汇聚汽车消费交易信息的重要节点，北京北辰亚运村汽车交易市场就有“汽车市场晴雨表”的称谓，记者需要了解北京的汽车市场交易动态，去那里采访便知。武汉的竹叶山汽车市场、长沙的中南汽车世界、重庆汽车博览中心、深圳深业车城、杭州汽车城、天津滨海国际汽车城等等都具有这样的功能，都是当地汽车市场交易信息的重要采集点，都是当地汽车市场的晴雨表。然而，各地汽车市场的信息是需要互通的，交易情况也需要交流，不同地域的库存情况、市场行情也需要互通，互通才能够创造更多的交易机会，才能够有效地把有形市场的存量盘活。有形市场之间需要有效的连通。
物流是市场的血脉，交易是市场的命脉。当前，已经有许多汽车有形市场创建了自己的网站或者是手机客户端，然而，没有流量就是信息孤岛，没有关注就是摆设。各个市场的信息其实都是很好的资源，我们应该把各个市场的交易信息、库存信息、物流信息、需求信息等各类信息有效地联通起来，形成市场之间的互通供应链，并且开展市场之间的互认业务，打通信息孤岛、库存孤岛，形成各有形市场之间的交易物流，把市场的新车、二手车、汽配用品等商品的存量有效盘活。
集客是汽车有形市场的强项，但在当前的新形势下，人们却对集客能力提出了更高的要求，要求提升集客的有效客户的比例，要求提升到店客户的有效转化率，要求精准营销。当前，网红带货成为热门话题，许多地方政府官员也开始为地方产品展开网络直播促销，然而培训汽车网红，服务于汽车有形市场，以直播的方式拉动汽车消费则是精准营销的有效手段。网络可以跨地域共享，各地的有形市可以对客户进行分属地开展服务，一个精准营销的网络直播平台，可以服务于全国各地的有形市场，而各地的有形市场可以通过一个网络平台实现全国联动，让市场活动规模更大，市场影响力更强，市场客户精准度更高，市场交易更火。
互联网是各个有形市场实现升级提升品质的重要工具，而实现各地市场的有效互联互通则是发挥每一个有形市场互联网工具作用的重要手段，全国各地的汽车有形市场可以通过互联网联通起来，分享信息、分享物流、分享库存、分享客户、分享服务，使有形市场在新形势下能够依然红红火火。每一个汽车有形市场都蕴藏着巨大的商业资源，把各地的汽车有形市场连通起来，可以让这些商业资源发挥出更大的效益，可以让汽车有形市场爆发出巨大的商业能量。让有形市场都连起来吧！（中国汽车流通协会有形市场分会、鑫博泰汽车市场研究院 王宏昌）
