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构建友好型汽服行业供应链

融致升汽车产业

2021-09-02

导读：“不知宏观者无以理解微观，不知未来者无以评判当下”，汽修后市场的宏观是什么，宏观怎么指导微观的汽修厂。7

“不知宏观者无以理解微观，不知未来者无以评判当下”，汽修后市场的宏观是什么，宏观怎么指导微观的汽修厂。7月29日霍氏养车参加了汽车后市场服务创新盈利项目杭州站的全国路演活动，霍氏养车销售总监靳琛经理围绕这一主题进行了宣讲，我们带去的项目是“构建友好型汽服行业供应链”，此项目是在汽车后市场大的背景下符合汽修厂未来的发展而创建的。

怎么定位未来的发展方向，主要看三点：竞争对手、客户群体、我们的产品。

第一，竞争对手，现在汽修厂的竞争对手已经不是隔壁的汽修厂而是资本介入的连锁，比如美团、苏宁易购等都是以超低的价格做出一系列的套餐，吸引客户，留住客户，他们前期目的是提高自己的价值而非赚钱；第二，客户群体，现在的80后90后成为主要消费群体，网购在他们的消费中占很大比例；第三，我们的产品，现在车的质量是越来越好，这样导致人们去修理厂更重要的是保养而非过去的修车。所有的东西都在变，作为汽修厂，你变了吗？

汽修厂的脱困方案是什么呢?扩大规模？不，应是技术升级，提高服务质量再加上降低采购成本。建议采用以下两个战略：1.成本领先战略-把成本控制到比竞争者更低；2.差异化战略-在产品和服务中形成与众不同的特色，让客户感觉你提供的比竞争对手更多。

我们项目能给大家带来什么呢？

对汽修厂而言，我们首先可以降低采购成本约40%，甚至更多；其次是留住老客户，吸引新客户；第三就是你发展的客户和你有永久的利益关系；

对于服务商来说，1.不做投资、不用铺货、不用租仓库、不用财务等，我们还负责销售人员工资。2.没有润滑油业务的汽车后市场公司，像做配件、电瓶、轮胎、汽保工具的公司，可以做润滑油，这样汽修厂就不会从其他经销商进货，从而增加了自己的客户群体。3.汽修行业协会有客户资源，可以组建销售团队，我们开来工资，实现了资源的变现。

我们这一项目的初衷是降低采购成本，让门店不压货、高周转，可以有效促成最终用户短时间内买单，如今我们已经和多家修理厂达成了战略合作的伙伴的关系，接下来我们会朝着这个方向继续砥砺前行。