如何创业做车险电销？

如何创业做车险电销，今天分享一下如果想做电销就要具备哪三个条件

       现在想进入车险电销行业，但建议不要进入。因为现在的车险电销行业本身已经进入了一个薄利行业，而且进入这个行业拼的是综合实力，那么有哪些综合实力？

       首先必须跟保险公司有非常好的关系（商务层面），车险电销就本质上来说，你是一个渠道商，你卖这个产品是你从保险公司那里批发来的。首先要定位到底是要做单一保司（比如有单独做平安的，单独去做人保的），相当于外包团队，共建团队这种做法，那么通常大家其实是做多保司，因为打数据的话，单个司保的续保率大概在70%左右（人太平基本都是在70%多一点）数据中涉及的一部转保，当你涉及转保的时候，你需要转保到其他保司，甚至有些时候还做一些小保司，作为一个渠道商来说，那跟上游保险公司的商务关系的融洽程度。其实涉及到保险公司给的这个渠道车险定价的策略，保险公司给渠道报价同一张保单其实可以报不同的价格，甚至说报3个价格，有基本价、中等价格、高一点的价格。

另外一个就是返佣比例，说白了就是批发价是不是更低，保险公司给的价越低，赚到的差价越高，另外，就是你的结用的周期长短，涉及到资金滚动效率是拥堵或者垫资成本。第二方面也是最重要的方面，就是招聘、培养、管理，自己车险电销团队的能力，因为整个车险的招聘以及整个的销售过程其实是一个持续的过程，因为你的团队自己快速的优胜劣汰，因为车险团队要想生存本质上来说，本质上最终一比的是人均产能，你人均产能越高，你的利润越高，你养的团队数量也越多，车险电销本质上来说，其实现在来说是一个劳动密集型行业，你创始人本身或者你的合伙人中必须有专业的车险电销人员，这个人至少在4S店做过续保经理，或者在保险公司商业电销里做个团队长，同时你选择的这个电销的base的落地的这个城市。车险电销人员的储备或者是招聘也相对来说比较容易，比如河北周边、山东，安徽合肥、成都、广东佛山、长沙，本身这个地方的电商的基因很好，或者就是说这地方本身就是原有保险公司专业电销的后续团队。那么现在有一批。人年从保司出来，然后转去自己做创业，这样地区的人他的底子专业能力就比较强，那这样的团队第一是招聘速度比较快，这样的人他有一定的专业能力，整个的上手产出的周期也就会比较短。

第三，当你团队的管理能力和者你的认知能力上去之后，还需要一套高效率的系统也就是我们常说的这个报价系统，这个报价系统主要含有报价、比价，解决过程管理的CRM，云外呼。一套专业的系统对于销售人员的人均产值提升以及对于管理团队效率，特别是对远程管理的团队是有很大帮助的，专业的管理工具那还是找我们车抓手。欢迎咨询