一、卖家联名请愿：要定价权，还是要生存？
近日，一场由亚马逊卖家Brandon Fishman发起的联名请愿活动引发行业震动。超过千名卖家联合呼吁亚马逊修改“黄金购物车”（Buy Box）算法政策，核心诉求是允许品牌在关税压力下自主定价，而非被迫在“亏损销售”与“失去购物车”之间二选一。
背景直击：
1. 关税重压：自2025年2月起，美国对华加征关税政策落地，部分商品税率高达45%-60%，卖家成本激增。若选择涨价，则面临失去购物车的风险；若不涨价，则利润被吞噬，甚至濒临破产。
2. Buy Box机制：亚马逊通过算法将购物车优先分配给全网最低价商品，80%的订单通过购物车完成。失去购物车意味着销量暴跌，部分卖家称提价后转化率下降50%-70%。
二、亚马逊强硬回应：消费者信任高于一切
面对卖家请愿，亚马逊态度明确——暂未让步。其官方援引2020年发布的政策声明，强调购物车算法的核心原则是维护消费者信任：“若无法提供可信报价，我们宁愿不展示购物车推荐。”
平台逻辑解析：
低价优先：亚马逊通过比价沃尔玛、塔吉特等平台，倒逼卖家维持低价，确保消费者获得最优价格。
CEO表态：亚马逊CEO安迪·贾西近期表示，卖家需自行消化或转嫁关税成本，但未提及算法调整的可能性。
三、卖家困境：进退维谷的生存博弈
1. 涨价即“自杀”
家居类卖家坦言：“关税让成本增加25%，若维持原价，每单都在亏损；若涨价，购物车丢失导致订单断崖式下跌。”
2. 供应链转移难
部分卖家尝试将供应链转向越南、墨西哥等国，但面临工厂审核、质量把控等挑战，短期内难以替代中国产能。
3. 平台依赖症
尽管部分卖家转向沃尔玛、独立站，但亚马逊仍是最大流量入口，短期内难以摆脱对其购物车机制的依赖。
四、行业声音：政策僵局下的破局尝试
专家观点：
David Cassarino（数字营销机构National Positions）指出：“亚马逊算法需更灵活，允许特殊情况下（如关税）适度提价，否则将损害平台生态。”
卖家策略调整：
观望政策：特朗普政府或考虑将关税从145%降至50%-60%，部分卖家暂缓补货，等待政策明朗。
低价商城新机遇：亚马逊近期开放低价商城入驻，吸引成本控制能力强的卖家，但需满足销售记录、品类等条件。
五、未来展望：跨境电商的“韧性之战”
短期挑战：
物流与成本：UPS、FedEx涨价及延误问题持续，进一步挤压利润空间。
平台规则博弈：亚马逊一贯强势，卖家通过请愿施压的成功率较低，需探索合规调价策略。
长期趋势：
供应链多元化：越南、印度等新兴制造基地或成替代选择，但需长期布局。
独立站崛起：品牌化与私域流量运营或减少对亚马逊的依赖，但流量获取仍是难点。
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