在特朗普政府新一轮关税政策的冲击下，亚马逊卖家与平台之间的矛盾被激化，一场卖家 “逼宫” 行动正在上演，而亚马逊的强硬回应让局势愈发紧张。
一、卖家联名请愿：定价权与生存权的博弈
上周二（4月22日），亚马逊卖家Brandon Fishman发起联名请愿，要求亚马逊修改“黄金购物车”（Buy Box）算法政策，允许卖家在关税压力下自主定价。请愿书指出，由于美国对华加征关税，卖家若提价则失去购物车导致销量暴跌，若维持低价则面临亏损，陷入“生死两难”境地。
二、亚马逊官方回应：消费者信任高于一切
面对卖家的集体诉求，亚马逊态度强硬，援引其2020年发布的政策声明称：“若无法提供令消费者信任的报价，我们宁愿不展示任何购物车推荐。” 亚马逊CEO安迪·贾西近期表态称，卖家“可能需要将成本转嫁给消费者”，但未提及算法调整计划。
值得关注的是，亚马逊曾在2023年与欧盟达成反垄断和解，承诺对所有卖家平等开放Buy Box竞争，并禁止利用第三方数据扶持自有品牌。然而，此次关税危机下，亚马逊未展现出类似的灵活性。
三、算法逻辑解析：低价竞争仍是核心
亚马逊的“黄金购物车”是产品页面的核心流量入口，占据80%以上的订单转化率。其归属算法以“全网最低价”为核心标准，强制卖家保持低价竞争。然而，美国对华关税的飙升（部分商品税率达145%）导致卖家成本激增45%-60%。若提价，将失去购物车和订单；若维持低价，则面临亏损甚至破产。
四、卖家出路：动态博弈与多平台布局
1. 动态定价工具：
通过ERP系统实时监控竞品价格，平衡利润与Buy Box获取率，例如易仓ERP的“竞品追踪”功能可智能建议调价策略；
2. 供应链多元化：
部分卖家将生产线转移至越南、墨西哥等国，但质量把控与物流成本仍是挑战；
3. 多平台分流：
沃尔玛、独立站等渠道成为新选择，但亚马逊仍占据70%以上电商流量，短期内难以替代；
4. 政策观望：
特朗普政府或于近期将对华关税从145%降至50%-60%，但具体落地仍存变数。
五、行业警示：从“价格战”转向“价值战”
此次事件暴露了跨境电商过度依赖单一平台的生态脆弱性。专家建议，卖家需构建数据化运营体系，通过利润穿透分析（如全链路成本归因）和库存智能调控（如滞销预警机制），将主动权从平台算法中夺回。
微信号：CrossPai31