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特朗普$249香水TikTok再掀风暴,黑红带货的终极考验?

特朗普$249香水TikTok再掀风暴,黑红带货的终极考验? 三一派
2025-06-07
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导读:争议与流量齐飞的特朗普香水,正在挑战社交媒体带货的价格天花板。“它是一座爱国者奖杯,是一尊特朗普手办,然后,它才是一瓶香水。

争议与流量齐飞的特朗普香水,正在挑战社交媒体带货的价格天花板
“它是一座爱国者奖杯,是一尊特朗普手办,然后,它才是一瓶香水。”当特朗普团队宣布推出新版香水「Victory 47」时,网友的辛辣点评迅速在TikTok上疯传。
这款定价249美元的100ml香水,是特朗普继MAGA棒球帽、“FIGHT FIGHT FIGHT”高帮鞋之后的又一“力作”。
$249的特朗普同款香水,TikTok这回还带得动货吗?
与前作「Victory 45」相比,新版从玫瑰金升级为“闪瞎眼”的土豪金,Q版半身像换成了全身等比微缩本尊,外加旋风土豆个性签名和限量版编号。粉丝们戏称其“含金量”直逼奥斯卡小金人
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 黑红路线的胜利,前作奇迹能否复制?
这不是特朗普第一次进军香水界。2024年大选期间推出的前作「Victory 45」以199美元的价格面市,同样引发巨大争议。
当时特朗普支持者在TikTok上发布了大量拆盒视频、外出留香测评等内容,将其打造为“爱国者必备单品”。
反感者则创作了“行走的成功学楷模”、“闻香识象党”等讽刺标签,甚至建议“搭配FIGHT FIGHT FIGHT高帮食用更佳”。
争议带来流量,流量转化为销量。尽管这款香水从味道到留香时间均被诟病,但最终还是在黑红营销卖断了货
对特朗普团队而言,香水早已超出普通商品范畴。产品文案中写着“谨以这封装在瓶中的战斗号角,致永不退缩的爱国者们”,将商品提升到精神象征的高度。
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 TikTok香水市场,隐藏的金矿?
抛开特朗普的明星效应,TikTok上的香水市场本身正在经历爆发式增长。2025年5月数据显示,香水已成为TikTok美区美妆个护大类下销售额排名第4的二级类目,仅次于美妆、美容护肤、美容&个护电器。
更值得注意的是,香水是周期内为数不多录得正增长,且涨幅达到两位数的二级类目。市场表现相当亮眼。
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观察具体产品,近期销量TOP3的香水单品周销量均突破4000件。其中一款名为“午夜海军”的男士香水,近28天卖出2.2万瓶,销售额达20万美元
该产品80%的销量来自达人带货,其中一则发布于2月11日的视频至今仍持续产生销量,播放量超1700万

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爆款密码,TikTok香水带货的三种武器
分析TikTok上的香水爆款,可发现三大成功路径。
反差感内容是最有效的武器之一。以“午夜海军”的带货红人Marquel Dávon为例,这位粉丝不足3万的中尾部博主,在视频中沉稳讲述,口中却蹦出“助兴又助性”等虎狼之词。这种反差感让一则视频就贡献了近1万销量。
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直白的体验分享同样威力惊人。许多带货博主围绕产品功能大胆开麦,大谈香水“助兴”的过程和体验。这种具象化的描述将虚无缥缈的香味转化为可感知的效果,成功打动消费者。
名人效应则是永恒的流量密码。“如何拥有与xx同款香?”已成为TikTok香水类的高赞模板。博主们分析名人体香,顺势推出“同款”或“平替”,满足普通人的明星梦。特朗普香水营销的底层逻辑也在于此。
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天价香水,TikTok带货的天花板?
当特朗普将香水价格从199美元提升到249美元(活动期间一次买两瓶可各减50美元),TikTok带货模式面临前所未有的挑战。
在知名香水测评网站fragrantica上,266位投票者对前作「Victory 45」的评价颇具代表性:188人认为其过分溢价,仅10人觉得定价合理。面对更高价的续作,粉丝直呼:“香”不了一点。
特朗普香水的产品描述本身也充满“谜语”。产品详情页不见常规的香调说明,仅有“对韧性和成功的歌颂”、“浓郁阳刚的余韵”等模糊隐喻。
在fragrantica上,大多数网友表示出期待,少数甚至标记“已入且持有”——尽管这是一款尚未发货的香水。
香水在欧美虽是日常刚需,但近250美元的定价已超出常规消费范围。TikTok能否突破高价障碍,成为奢侈品营销新阵地,特朗普香水成为一块试金石

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黑红之外,香水生意的本质回归
无论特朗普香水最终销量如何,其营销策略已为TikTok香水卖家提供了教科书级案例。但长期来看,香水类目要在TikTok持续繁荣,仍需回归产品本质
行业分析机构cosmeticsbusiness预测,2025年香水行业的关键词将是助眠香水、醛香香水和可舔食香水。其中醛香香水被描述为具有轻盈、皂感和金属感的特质,这种难以言传的概念感,恰恰是香水行业最迷人的特质。
对于正经经营香水的卖家而言,特朗普香水的启示在于:争议营销能带来短期爆发,但产品要长久立于不败之地,核心仍是“香味”本身

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总结
香水瓶身闪耀的土豪金在TikTok视频里不断旋转,特朗普的微缩模型仿佛在向屏幕前的观众致意。网友们的反应两极分化:支持者视其为“爱国者奖杯”,批评者则嘲笑它是“成功学瓶装版”。
无论评价如何,这款定价249美元的香水已成为测试TikTok带货能力的试金石。当算法遇上政治,当流量碰撞奢侈品定价,这场社交媒体营销的边界探索才刚刚开始。

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