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中东战云密布，跨境电商卖家如何守住钱袋子？

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中东战云密布，跨境电商卖家如何守住钱袋子？

中东战云密布，跨境电商卖家如何守住钱袋子？

三一派

2025-06-24

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导读：一笔笔悬而未决的尾款、一箱箱漂在海上的货物、一个个时断时续的客户，中东局势的风吹草动正让跨境电商卖家辗转难眠。

一笔笔悬而未决的尾款、一箱箱漂在海上的货物、一个个时断时续的客户，中东局势的风吹草动正让跨境电商卖家辗转难眠。

“还有3个以色列客户未付尾款！”一位跨境电商从业者近期在社交媒体上紧急求助。自5月底以来，不少外贸人发现伊朗、以色列客户突然断联，直到在新闻上看到中东最新局势动态才恍然大悟。

与此同时，美国总统特朗普在6月18日七国集团峰会后对伊朗发出“绝不留情”的军事威慑，伊朗最高领袖哈梅内伊则以“永不妥协”的强硬声明回应。以色列持续对伊朗核设施与军事目标发动空袭，紧张局势不断升级。

在这场牵动全球神经的地缘政治博弈中，跨境电商卖家成为最前线的“经济传感器”，一边是伊朗8300万人口的庞大市场诱惑，一边是战火带来的现实风险

中东困局，跨境电商的生死考验

中东地区的地缘政治格局正经历前所未有的震荡。这场由核问题、地区霸权与宗教矛盾交织的冲突，已超越传统双边对抗范畴，演变为涉及多方利益、牵动全球能源与安全神经的复杂博弈。

对跨境电商卖家而言，政治博弈已转化为实实在在的经营风险。一位外贸人无奈表示：“沙特客户下单越来越爽快、伊拉克客户也明显活跃了，不管是家电、建材，节奏都比以前快得多。但另一边，伊朗、以色列客户在5月底突然断联。”

美国的态度让局势雪上加霜。今年2月，特朗普签署行政令，重启 “极限施压”政策，寻求将伊朗石油出口规模打压至“零”。他甚至在公开场合威胁：“如果他们捕杀了我，伊朗会被抹掉，什么都不会留下。”

这种极端言论彻底打破了国际关系的理性框架，将跨境电商推向不可预测的险境。

现实痛点，卖家面临的三重困境

资金困局：钱在路上“消失”

伊朗客户的付款路径越来越窄。常年受国际制裁影响，他们要么使用代理，要么走非正规第三方——风险高得离谱。

以色列虽未被制裁，但银行系统几乎处于神经衰弱状态。外汇审批极慢，一笔钱打来要三周，还不一定过审。有卖家反映，以色列客户建议从迪拜或土耳其账户付款，要求重开账单、重绕路径，增加了交易复杂性。

物流迷局：货物“无家可归”

表面上看，港口没关、航运还在，但问题在于客户能收货吗？敢收吗？收了用得上吗？

各港口被炸，船期一延就是两周；客户办公室搬了三次是常事；医疗物资堆在港口过不来，原因是物资优先权排序被军方接管。

一位做灯具的卖家遭遇更离奇：“货刚到那边，对接人被征召去部队了，项目搁浅，整单打水漂。”不是客户骗你，是他们的生活正在迅速失控。

托马斯·弗里德曼：如何看待伊朗-以色列的最新冲突

信任危机：客户“自身难保”

以色列客户一向精明、重合同；伊朗客户谈判慢、压价狠，但一旦下单也算能履约。但现在，“他们自己也不确定自己是谁了。”

以色列客户说：“我们还在运营，但最近很多员工参军，事情慢了点。”伊朗客户连续追报价三个月，每次都说“有机会”，但从未落地下单。当卖家试图催明确答复时，得到的回复是：“我们最近国家局势有点复杂。”

市场透析，伊以两国的真实图景

伊朗：封锁下的机遇之地

尽管面临制裁，伊朗仍是一个拥有8300万人口的庞大市场，是中东最大的内需市场。2019年，伊朗电子产品市场规模已超36亿美元。

由于受制裁影响，伊朗缺乏家电行业的最新技术和产品，60%以上电子产品依赖进口。在伊朗8000多万人口里，智能手机用户超过6000万，消费需求持续扩大。

中国已连续10年保持伊朗第一大贸易进口国地位。由于欧美产品大多不对伊朗销售，中国产品在技术与价格层面具有独特优势。

以色列：危机中的市场萎缩

与伊朗市场潜力形成鲜明对比的是以色列电商市场的萎缩。今年，以色列知名企业集团Azrieli Group宣布将于12月22日关闭其在线零售平台Azrieli.com，并解雇70名员工。

该平台自运营以来一直未能实现盈利，2022年亏损额高达6000万新谢克尔（约1640万美元）。公司声明指出，这一决策是基于对以色列电商市场的全面评估——当前市场发展程度不足，渗透率低，加之国际电商平台的激烈竞争，严重制约了本地企业发展。

以色列还对国外电商企业征收增值税和所得税，要求谷歌、Facebook、亚马逊等企业在境内注册公司，并缴纳17%的增值税。这进一步增加了跨境卖家的运营成本。

生存指南，卖家的实战应对策略

风险管控：当务之急

对已有订单进行风险分级管理是当务之急。卖家应与涉及伊朗、以色列的客户协商分期发货、预付全款或暂停执行，援引合同中的“不可抗力条款”。

在支付方式上，必须确保有可控的付款路径。如果有境外账户、信用证或第三国付款渠道尚可尝试；若只有“TT+账期”方式，建议直接止损。

物流调整：灵活应变

针对不同航线采取替代方案：

对霍尔木兹海峡依赖度高的商品（如原油、天然气、甲醇）：立即启动绕行好望角的运输预案，预留15-20天额外航程时间

红海航线货物：转用中欧班列或东南亚中转港（如新加坡、巴生港），避免胡塞武装袭船风险

签订中长期合约锁定运价，如VLCC中东-中国航线当前日租金33021美元，日涨幅达63%

增设战争险，尽管保费可能上涨3-5倍，但可覆盖货物损毁或延误损失

市场转移：分散风险

考虑市场多元化是分散风险的关键。对伊朗依赖型原料（如甲醇、聚乙烯等），可转向沙特（SABIC）、阿曼（OQ）或俄罗斯供应商，对冲伊朗供应中断导致的20%-30%涨价风险。

同时，挖掘中东其他回暖市场。据卖家反馈，近期沙特客户下单越来越爽快，伊拉克客户明显活跃，家电、建材类产品节奏加快；约旦、阿曼、科威特市场也有回温迹象。

长远布局，危机中的机遇洞察

伊朗市场的深耕之道

尽管当前局势紧张，伊朗市场的长期潜力仍值得关注。伊朗人口中30岁以下占比50%，消费电子（手机、电脑、智能设备）需求旺盛。

本地化是打开伊朗市场的关键。由于宗教文化影响，伊朗市场对商品的品类和设计有特定需求，比如对符合伊斯兰教规的商品更为偏好。

利用社交媒体进行推广效果显著。通过社交媒体平台进行产品推广和销售已成为一种新兴的商业模式，在伊朗受到消费者的热烈欢迎。

展会价值：直接触达

尽管当前局势紧张，伊朗德黑兰消费电子展（IRAN ELECOMP）仍按计划于6月18日-21日举行。该展会是伊朗最大且唯一的消费电子展，是开发伊朗市场的有效途径以及接触、拓展中东客户最便捷的渠道7。

参展可接触伊朗头部电子进口商，达成代理或批发合作；获取政府项目机会，如通信基建、教育电子设备采购；并通过展会官方媒体和伊朗本地电视台报道，提升品牌在中东的知名度。

技术赋能：跨越障碍

随着技术的进步，尤其是移动支付、大数据和人工智能等技术的应用，伊朗的电商生态也在不断演变。

卖家可利用技术手段优化运营：建立分布式仓储网络降低单一线路风险；采用区块链技术保障交易安全；开发多语言客服系统应对沟通障碍。这些技术投入将在危机中形成差异化竞争力。

伊朗德黑兰街头，第28届消费电子展（IRAN ELECOMP）在军警严密安保下如期举行。中国展商的摊位前，本地采购商仔细询问着智能家居设备的参数，而展台后方，卖家们正低声讨论如何通过迪拜中转完成付款

以色列特拉维夫，Azrieli购物中心的电商部门开始清点资产，70名员工即将失业。曾雄心勃勃的电商平台Azrieli.com在亏损1.64亿美元后，宣布年底彻底关闭。

市场从不相信眼泪，只奖励远见与敏捷。当一些卖家还在为“三个以色列客户未付尾款”焦虑时，另一些卖家已通过沙特、阿曼的替代市场，收回上半年80%的业绩损失。

中东的棋盘上，政治家的赌注是国家尊严，而卖家的筹码则是真金白银。学会与风险共舞的人，终将在风浪中练就一身钢筋铁骨。

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