全球关税壁垒不断加高，TEMU却实现了逆势增长。2025年上半年，TEMU在欧盟27国的平均月活跃用户达到1.157亿，较去年下半年增加约1290万。 在墨西哥市场，TEMU更是以15.98%的流量份额首次超越MercadoLibre与Amazon，登顶第一。
01 平台加速度：TEMU的全球逆势增长
当全球贸易保护主义抬头，TEMU却展现出了惊人的适应能力。平台采用了一套 “遇阻即转向”的多市场轮动打法。 在美国市场因关税政策调整面临压力时，TEMU通过恢复直发模式、加码低价策略重新激活市场，用极致性价比对冲成本增加。
在欧洲市场，TEMU取得了显著进展。德国月均用户1930万，同比增长13.5%；法国1600万，增长19.4%；波兰1320万，增长12.8%。 这些数字背后是TEMU对本地化战略的深入实施。
为提升用户体验并应对合规压力，TEMU制定了80%的欧洲订单由本地仓库发货的目标。 目前已在德国、法国、西班牙、荷兰和意大利等多个欧洲市场提供本地仓库配送服务，将配送时间从原来的几周减少到仅需几天。
在拉美市场，TEMU则以激进的投放策略迅速抢占流量高地。近期，TEMU的Y2模式正式引入拉美市场，首站锁定厄瓜多尔，看中的是该国电商市场规模突破42亿美元，年增速达28%的潜力。
02 卖家困境：利润压缩与运营失权的双重压力
平台的“变形”增长，实则是一场成本与风险的重新分配，而卖家成为了主要的承担者。数据显示，TEMU平台73%的供应商净利润率已低于5%，近半数工厂计划回流亚马逊。
关税政策调整后，小额包裹免税红利消失，额外的税收成本直接侵蚀了本就不高的利润空间。为应对市场竞争，平台持续加码低价策略，部分商品价格大幅下调，而这部分成本最终往往通过压价等方式传导至上游卖家。
利润受压之外，卖家的运营主导权也在不断丧失。在TEMU的生态中，商品定价、流量分配、促销节奏等核心运营环节均由平台算法掌控。 卖家沦为“供货方”，缺乏自主经营的空间，只能被动接受平台的规则变化。
2025年8月以来，TEMU的流量分配机制发生了显著变化，导致卖家单量不稳定、广告投入效果下降。 平台正将流量向“高价值链接”倾斜，转化差的链接哪怕高价也难获曝光。自然流量锐减，广告成本飙升，过去靠铺货、拼低价、蹲系统流量的玩法明显失效。
03 合规高压：全球监管环境日趋严格
全球电商监管环境正在变得越来越严格。2025年，美国对华加征关税、欧盟《数字服务法》（DSA）落地、东南亚增值税调整等一系列政策组合拳直指跨境电商领域。
欧盟取消150欧元以下进口商品的免税待遇，并对直邮包裹每件征收2欧元处理费（在本地仓库发出的邮件只收取0.5欧元处理费）。 这一政策对像TEMU和SHEIN这样以小额包裹为核心的跨境电商平台影响尤为显著。
以SHEIN为例，其发往欧盟的包裹中87%申报价值低于150欧元，若全部适用2欧元手续费，其年度支出将激增2.4亿欧元，相当于欧洲市场净利润的18%。
墨西哥则自2025年8月15日起，将价值低于2500美元的包裹商品的进口关税从19%提高至33.5%。 该关税主要针对未与墨西哥签署自贸协定的国家的商品，尤其是中国商品。
04 破局思路：卖家如何应对新环境
面对平台与市场的双重挤压，卖家需要构建主动的运营策略，而非被动适应。选品策略调整是关键一环：应避开低价内卷池，选择细分刚需、低竞争、高复购的产品。 厨房小工具、家庭收纳、亲子教具等品类，复购率可超过25%。
价值展示升级同样重要。通过图片细节、量化文案、场景化植入和差异化包装提升产品价值感，避免单纯拼低价。 简约礼盒装比塑料袋包装，溢价能提20%。
成本精算与定价优化也不可或缺。卖家需要拆解物流、包装、平台佣金、广告占比等成本，每项细化到单品；死守15%-20%的毛利底线，不做无利润的订单。
多平台布局与风险管理是分散风险的有效途径。防止账号关联是每个运营多个店铺的卖家必须关注的重点。 每个店铺最好使用独立的IP地址和设备，避免在同一台计算机上使用多个帐户。
本地化运营与合规准备同样至关重要。卖家需要主动适应全球监管趋势，提前了解目标市场的关税与合规要求，做好成本核算。 借助平台的本地仓库配送服务，可以显著缩短配送时间，提升用户体验，同时降低合规风险。
05 长期思维：从卖货到品牌建设的转型
虽然TEMU以低价策略著称，但卖家仍需要思考长期发展路径。即使在平台生态内，也可通过优化产品质量、积累用户评价构建差异化优势，为未来的品牌化转型储备力量。
一些成功的卖家已经开始推出自有品牌产品，通过反向定制将毛利率提升，带动高价值品类GMV占比提升。 这种转型虽然需要时间和资源投入，但却是摆脱低价竞争陷阱的有效途径。
中国跨境母婴品牌提供了一个值得借鉴的案例。通过公开溯源信息、提供质检报告，该品牌客单价从89元提升至156元，退货率下降至4.2%。 这一案例证明，合规化不是成本负担，而是品牌溢价的催化剂。
全球化进入新阶段，唯有深度本土化、全程合规化、运营精细化，中国模式才能真正在海外扎根生长。 卖家需要从“野蛮生长”转向“精耕细作”，通过构建合规体系、优化供应链、创新营销模式，将政策压力转化为品牌升级的动力。
微信号｜CrossPai31
公众号｜三一跨境派