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亚马逊新规冲击黑五促销，卖家面临“折上折”困境

三一派

2025-11-18

导读：“一半多的优惠券都报错了，根本无法通过审核！”“如果按照系统现在的抓取价，我们根本没利润了。

“一半多的优惠券都报错了，根本无法通过审核！”“如果按照系统现在的抓取价，我们根本没利润了。”跨境电商圈近日哀嚎遍野，多位卖家发现自己的优惠券和促销活动被亚马逊平台禁止显示。

新规细节：历史售价计算方式全面调整

这一切源于亚马逊在11月1日开始严格执行的“历史售价”新规，这项政策在黑色星期五和网络星期一这两个年度最重要促销活动来临前突然生效，打了众多卖家一个措手不及。

亚马逊此次政策调整的核心在于彻底改变了历史售价的计算逻辑。根据官方说明，历史售价是指过去90天内顾客购买某商品实际支付价格的中位数。

与以往不同的是，新规明确规定：如果商品频繁参与促销，这些促销价格将被纳入历史售价的计算范围。

举例来说，一款耳塞在90天内的40天以39.99美元销售，而其中30天通过优惠券或折扣以29.99美元销售。

由于促销销售额占比较大，该商品的历史售价将被认定为29.99美元，而非较高的39.99美元。

这意味着，卖家想再次设置促销，必须在29.99美元的基础上再降至少5%，导致实际售价进一步降低，利润空间被严重压缩。

行业影响：卖家陷入两难境地

新规实施后，卖家群体反应强烈。一位卖家在社交平台上无奈表示：“按新规计算，部分产品需打到原价的六七折才符合要求，已经触及成本线。”

更严峻的是，亚马逊优惠券系统出现大面积报错。许多卖家在后台促销管理页面收到“促销因未达最低折扣阈值被禁止显示”的错误提示。

这意味着，即使卖家愿意接受薄利，也无法正常设置促销活动。

有卖家直言，部分产品的Prime专享折扣甚至被要求在现有价格基础上再降5%才能恢复。

适逢黑五网一大促备战关键期（据悉亚马逊黑五将于11月20日开启），这一变化严重打乱了卖家的备货和定价计划。

应对策略：“养价”与“硬冲”的抉择

面对这一突发情况，卖家群体迅速分化出两种应对策略。

保守型卖家选择采取“价格养护”方案，即暂时关闭优惠券、取消秒杀、调高售价，等待系统重新建立价格基准。

这种方法通常需要2-3周才能生效，适合非旺季、利润空间足的卖家。

激进型卖家则选择“折上折”策略，在现有折扣基础上再降价5%，强行满足最低折扣要求。

这种方式操作简单，但容易赔本赚吆喝，仅适用于清库存或冲排名阶段。

有行业人士预测，12月份将出现规模性的“养价潮”，卖家们将集体暂停折扣，通过原价销售重建价格体系。

平台意图：推动真实折扣与健康竞争

亚马逊强调，促销活动需要提供基于参考价的最低折扣，以确保消费者获得真实优惠。

这一政策看似突然，实则是平台打击虚假折扣的延续。早在2025年5月，亚马逊就已更新秒杀规则，要求参考价必须综合90天内促销价及竞品活动价。

新规进一步堵住了“长期挂折扣却标称高折扣”的漏洞，本质是通过价格透明度维护消费者信任。

从长远来看，这一政策可能迫使卖家从依赖“价格战”转向关注产品力、品牌力和长期价值，这正是中国制造向中国品牌转型升级的必由之路。

日本站特色：积分促销成破局关键

值得注意的是，亚马逊为日本站的卖家提供了特殊的应对方案。平台建议日本站卖家可考虑采用积分促销方式来减轻历史售价对促销活动的影响。

因为积分促销通常不会拉低商品的历史售价，同时也能吸引对积分敏感的日本消费者。

这一特殊政策使得日本站卖家在应对新规时有了更多灵活性，不会像其他站点卖家那样被迫压缩利润空间。

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