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我们不做风口上的猪（上）

BSPECT缤世轴承网

2016-05-24

导读：小米的雷布斯说过：风口来了，猪也能飞。

小米的雷布斯说过：风口来了，猪也能飞。但是雷布斯没说的是，风口总会过去。风口一过，猪就会摔得很惨。所以，我们不做风口上的猪，而是要做一只雄鹰，无论风口与否，都会继续翱翔。

自从加入BSPECT.COM后，我经常会被问道许许多多的问题：来自MBA或者投资圈的小伙伴一般会问商业模式；来自互联网的小伙伴一般会问流量数据；来自轴承生产方小伙伴的一般会问BSPECT和其他平台比有什么不同…所以想着，找个时间一起回答了。今天我们小编请病假了，所以，刚好把几个问题总结一下。

1.为什么做轴承行业B2B外贸平台？

这个问题大概要从为什么轴承行业适合做B2B外贸电商说起。纵观在这种商业模式下，表现出色的通常具有以下特点：

产能过剩行业

退一步说，最起码不能是供不应求的行业。这一点非常好理解，只有是买方市场，整个行业才有产业链优化的动力。而相反，在卖方市场的时候，整个行业的利润可以满足大家的期望，是没有人会想到对产业链进行优化的。

产品标准化程度高

虽然在轴承行业里，大家对产品标准化程度可能有自己的看法。但是不能否认的是，相较其他来说，已经是有其比较健全的各种参数标准存在。而标准化程度越高，信息的传递就会越有效率，从而需要线下介入的环节就越少。

产业链中有低效率的环节存在

什么是好的互联网平台？其实无非就是做到两点：省钱和省力。轴承外贸的产业链环节其实相对较长，有可优化空间。

2. 我们和其他外贸平台的差别在哪里？

经常被客户问道：你们和阿里、环球资源一样么？我们和他们其实是不同的。这些大型平台讲究的是大而全，而我们BSPECT做的是专业细分领域，讲究的是精细专业。对于BSPECT的目标客户来说，他们需要的是一个能为他们提供非常专业的轴承销售/采购以及配套供应链服务的平台，而非一个综合类电商或者简单的信息发布平台。

轴承产品本身就是规格繁杂，专业度又较高的领域，我们团队里面不仅配备有资深的轴承外贸专家以及工程师，并且平台整个系统设计也都是为了轴承行业量身定做的（大家到平台实操一遍就明白了），大而全的大型平台自然是做不到这些的。这也是传统行业互联网化改造的一个趋势。传统的大而全的黄页型电商是很难进入这种专业细分领域，我们一直致力于深入到交易、服务等产业链各个环节中去，做大家最专业的合作伙伴。

未完待续...

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