3年卖了60万个枕头，躺岛如何靠情绪撬动市场？

以情绪价值为核心的市场策略

近年来，消费观念逐渐从实用价值转向情绪价值，尤其是年轻人在“内耗”与“躺平”的情绪影响下，疗愈类品牌成为新的市场趋势[1]。

在此背景下，专注于年轻人群体的“睡眠环境”品牌躺岛应运而生。其首款枕头产品上线即大卖，成为淘宝双11单品冠军，累计销量突破60万+[2]。

为何一个小枕头能受到如此欢迎？关键在于品牌对情绪价值的精准把握。

定位情绪：洞察现代焦虑

躺岛创始人杨远骋发现，尽管运动服饰和内衣面料技术已大幅进步，但床品行业长期停滞不前。这一洞察促使团队将先进材料应用于睡眠领域[3]。

品牌确立了“为用户提供舒适轻松的睡眠环境和情感价值”的定位，主打隔绝焦虑、放松身心的理念[4]。

打造爆款：猫肚皮枕的创意设计

躺岛的首款单品——猫肚皮枕，通过独特的命名和功能设计，满足了年轻人的情感需求。枕头采用分区设计，独家研发Chillax™材质，提供柔软且有支撑力的体验[5]。

产品外观温馨治愈，包装设计融入猫咪元素，强化情感连接[6]。

内容营销：深化用户情感链接

躺岛深耕社交媒体内容营销，通过小红书、抖音等平台种草，选择KOL/KOC合作推广[7]。

此外，品牌还举办了猫肚皮复印展，并签约利路修代言，传递慵懒治愈的品牌风格[8]。

播客营销是躺岛的一大亮点，通过睡前场景的内容共创，强化品牌与睡眠场景的绑定[9]。

结语：卷情绪价值的时代

躺岛的成功得益于对情绪价值的深刻理解与实践。未来，随着市场竞争加剧，能够吸引消费者情感的品牌将更具优势[10]。