传统的贸易路线通常是从寻找供应商、下单、生产，到发货、海运，再通过层层经销到零售市场，最后到终端客户这样的闭环。工厂想要持续发展和拥有竞争力，就必须从整个闭环的角度来考虑。一个产品如果单纯卖一次就再也没有回音了，只做一锤子买卖的企业是没有生命力的。简单来说，供应商的竞争力和成本、交期、品质管控以及服务水平相关。也是与他们最后带来的市场效益和社会效益是呈正比。
哪一类供应商
最能吸引客人？
价格有竞争力，但不一定是最低的
有一定规模的采购商不会选择价格最低的供应商，通常会选择有价格竞争力但不是最低的价格。对采购最终决策来说，价格因素影响是其中的一部分，但是与此同时，质量、服务也是会被考量的因素。当然，有的客户就要便宜，质量差一点，交货早一点晚一点，包装差一点也没有问题，例如印度和巴基斯坦的买家。但对欧美客户来说，对品质要求有一定的标准。
有品质观念，在生产过程中能自我质检
一个好的工厂在管理上是井井有序的。
当到工厂里参观时就能看到，厂里把不良品和合格品做了明确的区分并分区，员工们来来往往也都可以看到哪种是客户不能接受的，哪种是达到客户要求的。
久而久之工人们也就知道了，哪种是合格产品能给工厂带来收益，而哪种是不良品会给厂里带来损失。
对自己的企业有中长期规划
跟工厂聊天的时候，我也很关注他们对于自己企业有没有计划性。如果我问一个工厂未来他们有什么规划，对方如果说不上来我会失望。因为，如果一个企业在本行业内有长期的规划，或者至少有一个中远期的规划，那么他做事情就比较会有责任心。
对目标市场有一定认识
不要求很深，比如了解一下市场规模、大概哪类产品需求量比较大、什么样的心理价位和质量要求等。或者对自己的产品有清晰的定位，是适合欧美市场，还是适合一些新兴市场。
生产时间表对双方都很重要
把时间节点控制好，责任和权利要分清楚。比如卖家可以主动问买家，对方一般会告知全年第几周要卖，第几周一定要出货，无论买卖双方对整个时间框架要清晰。时间节点是做生意非常重要的经验，一定要掌握节奏，知道什么时候一定要做好什么工作。
其他的加分条件
跟外国人做生意，对他们的文化不要求完全赞同，但是要有所了解。如果你不是很了解对方的文化，最好谈一些和文化无关的，例如天气、体育等大众话题。尤其一些民族有一定禁忌，最好能够提前做些功课，避免到时候引起尴尬或者因为小细节而丢了一个大单子。
以上是采购商的总结和分享，希望能够能够对咱们轴承供应商有参考价值。后续小编也会继续跟进采购商角度的分享，争取为大家带来更多干货。
