高价产品也有春天
大家好，我是北京的女装卖家，我叫徐曾，本人做速卖通也有1年多了，接触过的同行少说也有上千人（包括广大网友），尤其作为天下人优秀毕业生（个人认为，获得这个称号以后，基本上就可以成为屌丝中的战斗机了），想对那些成天抱怨速卖通不赚钱，产品价格太低的同行们说上一句，高价产品也有春天。
首先本人是做女装的，众所周知，女装这个品类现在是速卖通里厮杀最激烈的，很多家价格低的离谱，让很多小伙伴已经产生了生理错觉（也就是条件反射），必须低价才能卖的好，才能多开单。一旦问起做好速卖通的必杀绝招，恨不得一口同声，大声呐喊：1.99$包邮。好比是挖掘机哪家强这种江湖流传的对口，每天不喊一遍，浑身都不对劲。不得不承认现在价格战打的确实是凶狠。我随便做了些截图：
看到这，哎，问题这就来了，有没有发现现在大家普遍的共性：似乎一直在找便宜的产品，也一直都在关注便宜的产品。当然进入你世界的都是便宜货了，再来一组截图：
这组截图是我自己店铺的，我声明一下，我就是做普通女装的，不是卖裘皮的。
再来看一下平台价格相对高一些的产品：
篇幅有限，不再一一举例了，有兴趣的小伙伴们可以自己搜索对比一下，很容易就发现了一个问题，人家卖的贵的也卖的不错啊,这是为什么呢？以下纯属个人意见，仅供参考。
1、 有效的定位用户群体
2、 不要光看价格，客户寻求的是性价比，也就是高质量，高品质的情况下，价格其实并不算高。
3、 店铺风格统一
这只是我随便找到的一个店铺，我们可以看到，店铺里产品都是这种风格的。产品价格比服装配饰类的客单价高很多，但是销量还不错，不是吗。
4、 做好客户服务
这是我随便找的一家高价产品的店铺，可能很多人觉得没有代表性，你们可以自己搜索看一下，基本上客单价做的比较高的店铺整体评价都很好，个人认为这是循环关系，这些产品成本多少钱，很容易知道，淘宝，1688上很多都可以查的到，相对来说，高价店铺的利润都很高，利润高当然就愿意付出更多更好的资源来做好客户服务，本身衣服质量也不错，纠纷就很少，差评也少，一个服务好的店铺自然就会促进订单的增长。卖家服务能力在自然排名中的权重还是很高的。
最后问我想说，其实我们没必要刻意去追求订单量上的数字，成交额来的更实惠些，做生意还是应该要把利润做出来。当然如何做好一个高客单价，高利润的店铺，不可能只靠这4点，影响因素还有很多，而且这4点真要做好还有很多细节因素需要注意，希望以后有机会我们能在线下交流。原谅我写的太少吧（打字实在太累了）。
祝愿所有做速卖通的小伙伴们，招财进宝，日进斗金。
天下人小编：徐曾同学这段时间正在进行速卖通大学讲师资格审核，很可能很快就会先在线上跟大家分享更多的内容，加油，徐曾同学！（后续会有更多的学员成长故事、干货与大家一起分享）
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