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【解读】缺货到底有多可怕？

跨境电商资源汇

2017-04-05

导读：缺货不只不赚钱，还会亏钱。

缺货的损失是不可估量的，你需要算上利润、费用、运输成本、实体库存、经营成本、资金成本……一句话，缺货不只是不赚钱，还会亏钱！

缺货到底多可怕？

Listing缺货直接导致的是“Listing排名将会面临下降的危险”。然而有些卖家认为，我的产品已经打造成爆款了，短短的几天时间里缺货造成的影响并不大，只要一边补货一边稳住买家就行。

It’s too young to simple.

备货不仅需要资金，还需要较长的一段时间。

当你在忙着备货的时间里，竞争卖家的同款产品会这个时间里不断的增加销量。最少2周的备货周期间，你的listing排名会不断被踩下去很难再上升。特别是，当你打造了一个爆款后缺货，无异于白白给他人做嫁衣。

客户群并不是稳定的。

几乎每个卖家都希望顾客能够“再次光临”，甚至推荐朋友光临。越是成功的卖家，越会提供卓越的客户服务，选择快捷运输方式，积极跟进客户情况，为再次销售做足准备。而保证货品充足是最基本的，除非你能保证你的顾客里有90%是忠实顾客且愿意等你超过2周。

怎样避免缺货？

【不要低估销量】

如果一个产品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每个季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上特殊节日或与产品相关的时节，这个数据会再翻两番。此外，做好整年或整个季度的数据统计和分析，可为次年的备货提供一定程度的依据。

【备货数量一定要比实际的销量多】

除非卖家出售的是单品重量以吨计算或面积过大的产品，一般产品建议备货的数量增加20%，相对于缺货造成的损失，多发20%的产品风险损失较小。

【库存管理】

库存数据有时效性，要实时更新，虽然产品的销量在一定情况下有迹可循，但你也说不准哪个缺货或即将缺货的产品会是下一个爆款。如果SKU数量很大，人为监控可能顾此失彼，这时候卖家可以利用工具协助管理。

我常用的是亚马逊船长卖家运营系统，它有FBA智能补货工具，我只需要手动设置“备货天数”和“FBA到货天数”，系统就会根据往期销量智能计算现有FBA库存的可售天数，并提醒我补货数量。此前我分析了缺货的种种损失，于是经营的过程中想方设法尽可能规避，防范于未然。

点击下方“阅读原文”查看上期精彩：《三个招数拯救Review差评》

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【声明】内容源于网络

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