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7个福建90后挤在一间宿舍创业，4年后他们把办公椅卖到了日本垂类第一

7个福建90后挤在一间宿舍创业，4年后他们把办公椅卖到了日本垂类第一 郑青春跨境电商
2025-11-26
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导读：每一个绝处逢生的经历，都值得被看见。
卖一个火一个！从选品“扑街”到亚马逊日本站大卖，看“90后”福清哥的三大要诀！
摘要
一把办公椅的底座断了，能让一家公司倒闭吗？
能。
2020年，七个来自福建的90后小伙挤在同一间宿舍里，盯着后台8%的退货率，谁都没说话。
他们刚入驻亚马逊日本站不到一年，主打性价比的办公椅底座出了问题——塑料材质太脆，消费者坐着坐着就断了。退货潮汹涌而来，这个叫"捷安信"的初创公司，差点死在起跑线上。
但四年后，这七个人把办公椅做到了日本站垂类前列。
同样是2021年，深圳老牌大卖傲基科技276家亚马逊店铺被封，2.36亿资金冻结，上市之路中断。
三年后，傲基扭亏为盈，重启港股上市。
这两个故事，藏着跨境电商下半场最重要的生存法则。
捷安信的七个小伙

捷安信的七个小伙，最初什么都不懂。
选品全靠猜，埋头苦干几个月，一个爆款都没出。他们以为努力就够了，结果发现方向错了，越努力越心慌。
直到他们开始用数据说话。
不是拍脑袋觉得什么好卖，而是先看
市场容量
、
竞争密度
、
利润空间
。选完品不急着压货，先给7天观察期，没起色就止损。然后根据消费者反馈持续迭代。
慢慢地，他们摸出了一套方法论：数据选品、快速验证、持续优化。
"卖一个，火一个"，不是运气，是系统。
但真正让他们脱胎换骨的，是那次底座危机。
8%的退货率意味着什么？意味着每卖100把椅子，就有8把被退回来。物流费、仓储费、客服成本，全是真金白银往外流。
七个人坐在一起，反复讨论一个问题：我们到底要做什么样的生意？
最后的答案是——哪怕走性价比路线，也要把产品做到极致。
他们找到工厂，要求把塑料底座换成钢制的。工厂一开始拒绝，理由很简单：成本扛不住。
但他们没放弃。一轮轮谈判，算细账，讲长期价值。最终工厂同意了，在保持原价的前提下更换材质。
退货率降下来了，口碑起来了，复购跟着来了。
那一刻他们明白：
跨境电商的下半场，拼的不是谁更能铺货，而是谁更能死磕细节
。
傲基科技的教训

傲基科技的教训更惨烈。
2021年封号潮之前，傲基是"华南城四少"之一，风光无限。但276家店铺一夜被封，让他们彻底清醒：把所有鸡蛋放在一个篮子里，篮子翻了就全完了。
他们开始反思：为什么对单一平台依赖这么深？为什么铺货模式说失效就失效？
答案指向同一个方向——
路径依赖
。
过去能跑通的模式，不代表未来还能跑通。平台规则在变，消费者需求在变，竞争格局在变，唯一不变的是变化本身。
傲基做了几件事：
  • 精简平台布局，缩减亚马逊店铺数量，拓展独立站等多元渠道。
  • 聚焦家居品类，不再什么都卖，而是把供应链和物流体系打磨到极致。
  • 从铺货转向精品，从流量思维转向品牌思维。
两年时间，扭亏为盈。去年10月，证监会批准了他们的境外上市备案。
绝处逢生的背后，是认知的彻底重构。
跨境电商的精耕期

这两个故事，其实在讲同一件事：跨境电商的红利期结束了，接下来是精耕期。
过去，你可以靠信息差赚钱，靠铺货赚钱，靠平台流量赚钱。
现在，这些都不够了。
  • 产品要死磕
  • 供应链要死磕
  • 物流要死磕
  • 支付要死磕
  • 本土化要死磕
每一个环节都是竞争力，每一个细节都可能成为胜负手。
就像F1赛车。迈凯伦车队时隔26年重夺总冠军，靠的不是某一项突破，而是每一个环节的持续迭代——引擎、空气动力学、轮胎策略、进站时间，每一秒都在优化。
跨境电商也一样。收款、换汇、付款、风控，这些看起来不起眼的环节，加在一起就是你的护城河。
空中云汇最近在做一个活动，叫"你的革新视野"故事征集大赛。他们想听跨境从业者讲讲自己的出海故事——那些转换视野后豁然开朗的时刻，那些突破思维局限后打开新局面的瞬间。
参与者有机会赢得3万元现金、迈凯伦车队签名礼品等奖励。截止时间是3月20日。
如果你也有这样的故事，不妨记录下来。
毕竟，每一个绝处逢生的经历，都值得被看见。


【声明】内容源于网络
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郑青春跨境电商
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