德鲁克会客厅 | 《企业增长战略》广州站

时代背景，国际国内大势分析，机会在哪里，何谓机会窗

一、产业机会在哪里？

1. 大势所趋——中国企业进入一个“分水岭”时代——1%头部效应

2. 市场两极分化——有钱人的生意和“穷人经济”

3. 从多级化到同质化过程带来的巨大机会

4. 高端市场向低端市场的自然渗透

5. 存量时代机会——定位的另一种思考（定位与反定位）

6. 机会窗越来越短——速度经济大于规模经济——席卷之势

7. 经济低谷时期的机会（华为案例，某标杆企业案例）

二、增长战略——经营顶层思考框架

1. 顶层战略思考框架——机会识别、优势矩阵、增长矩阵、战略态势、责任成果、资源、机制、人才

2. 增长战略32字方针：目标牵引；外盯机会；内靠优势；聚焦增长；乘胜追击；人才驱动；机制保障；平台赋能

3. 四大关键增长因素

4. 市场规模与容量：需求、成本、竞争和法规

5. 机会的识别——方向、空间和目标

6. 网络效应的规模收益递增

7. 赛道的选择：第一S曲线与第二S曲线

8. 增长受限：要素资源，管理能力或风险/不确定性

三、增长战略组织与机制保障

1. 组织何时蓄势、扩张和收敛（华为的做法，某标杆企业的做法）

2. 某标杆企业“跨越百亿”之路

3. 增长战略——增长的结构——责任成果的组织承载

4. 机制创新——事业合伙人机制的七个转变

1) 把老板一个人——变成一个团队；

2) 把独立作战——变成抱团作战；

3) 把各种稀缺能力单打独斗——变成1+1+1=111；

4) 把员工——变成老板；

5) 把职业经理人（打工者）——变成创业者；

6) 把利益共同体——变成事业共同体、命运共同体；

7) 把搭车人——变成奋斗者。

5. 中短期的机会来自聚焦和结构优化，也就是资源配置优化调整

6. 头部企业战略的建议：战略生态化，组织平台化，人才合伙化，要素社会化