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在这个瞬息万变的商业时代，市场的激烈竞争、客户需求的日益多样化、技术的飞速迭代，如何兼顾生存与发展？如何寻找不确定中的确定性，把偶然变成必然？构建一套持续赢单的销售系统，成为了企业突破重围、稳步前行的关键。
德鲁克说：成果不依赖企业内的任何人，也不依赖企业所能掌控的任何事，成果取决于企业外部的人—市场经济中的顾客以及计划经济中的政治当局。
德来商学重磅推出德鲁克卓越经营训战营，恰逢其时！
德来商学始于初心，臻于匠心，基于战略力、营销力、创新力、经营力、领导力的“五力模型”，精心打磨德鲁克卓越经营训战营，为企业提供有价值的服务！
《构建持续赢单的销售系统》课程暨德鲁克卓越经营训战营的第一门课程于7月26-27日隆重登场， 由张阳老师主讲。张老师作为资深讲师，有13年华为经历。在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项，丰富的一线业务管理经验，大型项目管理经验，讲课深入浅出， 引人入胜！
开场，张老师界定了销售对于企业的意义——销售是企业的永动机，详细阐述了构建销售系统的底层架构，由此展开课程。首先定义客户：认识客户从何而来，把握哪些机会，制定针对性的策略。接下来是团队管理，如何建立高效的团队运作模式——铁三角，并详细讲解了铁三角中每个角色的作用，铁三角的作战体系，以及一线驱动总部的任务式管理模式。
然后张老师重点讲述了客户关系的拓展规划和管理，相关的原则和步骤，将客户分为：关键客户、普遍客户、组织客户。关键客户是根本，普遍客户是支撑，组织客户是氛围，以及如何评价客户，对客户进行分级。
接下来，张老师对销售流程进行梳理和阐述，开宗明义的提出了“没有管理的销售过程就像黑箱子”，抓不住重点，如何管理销售线索、管理机会点，选择符合客户要求的解决方案。最后，张老师对销售激励进行讲解，指出“奋斗牵引力不足往往是激励出了问题”。
经过两天的系统学习，学员们收获满满，这不仅仅是课程的结束，更是我们销售工作的新起点，我们知道了如何以客户为中心，构建深度连接；我们掌握了理性分析的决策方法，让每一次行动都更加精准有力；我们更明白了团队协作的力量， 让我们带着信念与决心，再次出发，创造销售工作的新辉煌！
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