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2025 跑赢了黑五的网一之后该做些什么

2025启航出海

2025-12-03

导读：网一之后，还不能躺平。大促结束了，旺季还没有结束，还得支楞起来。

分享网一销售情况及后续运营策略。

跑赢黑五的网一：首次实现反超

黑五销量为843件，本次网一达到903件，首次实现网一销量超越黑五。

回顾亚马逊运营历程，初期因缺乏经验，在会员日、开学季、黑五网一等大促节点上屡次断货或滞销。经过持续调整打法与节奏，逐步优化供应链和促销策略。

此前深耕3D行业六年，长期呈现黑五远超网一的情况。过去曾尝试专项规划提升网一表现，但效果不佳，团队亦有质疑。今年并未对网一抱过高预期，原预计销量500+，实际结果超出预期。

分析原因：早期产品主要面向40岁以上男性用户，消费习惯更倾向传统黑五购物；当前主推礼品类产品，契合主流网络消费群体偏好，因此网一表现强劲。

值得肯定的是，本次所有符合条件的产品均覆盖了黑五网一及会员专享折扣，促销设置完整无遗漏。

距离圣诞节还有20天，仍处于旺季销售窗口期，需从库存、价格、广告三方面制定执行计划。

核查在库库存，结合11月非大促日均销量预估后续需求，判断是否充足。

评估在途货物到货时间，参考自身或竞品历史数据（尤其是12月23日后销量趋势），制定应对方案。

综合在库与在途情况，动态调整补货节奏。特别提醒：走海运的卖家需提前考虑春节前后供应商交货紧张、无法出货等问题，防范断货风险。

价格维护基于两个核心考量：

一是降低退货风险。旺季后退货率上升是普遍现象，需关注已购客户情绪，避免大幅降价引发“零元购”式退货行为，影响整体利润。

二是合理设置促销价格。网一之后的促销力度应小于大促期间，成交价至少持平或略高于黑五网一水平，以巩固大促成果，持续转化流量。

近期每日下载并分析大促期间广告数据，对比大促前表现，指导后续投放。

对优质关键词提升竞价或预算；对表现不佳的关键词及时降级或剔除，确保广告支出高效。

根据大促与节后目标差异调整广告侧重：

若大促以会员折扣为主，节后可推出面向全量客户的优惠券，利用搜索页绿标提升曝光；

若大促聚焦新客获取，节后可转向加购未购买人群，或依据产品复购特性，开展已购客户再营销。

网一结束并不意味着旺季收官，后续销售仍占全年重要比重，往年可贡献约30%旺季销售额，务必重视并落实精细化运营。

【声明】内容源于网络

2025启航出海

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