奶粉代理商转型营养品，如何快速打造市场样板？
中童传媒对话贵阳奶品供应公司总经理严琳
木帛说：
营养品作为“第二品类”，在母婴店中的重要性日益提升。在第三届中国营养品发展论坛上，中童传媒总编王晨与贵阳奶品供应公司总经理严琳进行了深度对话，探讨奶粉代理商转型做营养品的策略和经验。
Q：为何选择进入营养品市场？
严琳表示，主要有三点原因：其一，企业单一品类的增长空间有限，需拓宽至营养健康领域；其二，“健康中国”政策驱动，行业具备潜力；其三，品牌选择综合优势显著，如生命阳光历史悠久且原产于新西兰[1]。
Q：生命阳光是否作为附带业务运作？
严琳明确指出，这是独立事业部运作，定位为企业的“第二增长曲线”。同时，组建了专业团队，并计划投入两到三年时间作为培育期。
Q：亏损计划如何执行？
严琳坦言，已制定两年亏损计划，但去年业绩超出预期，可能提前实现盈利。
Q：营养品推广的核心是什么？
严琳认为，现阶段营养品仍处于培养阶段，需通过科普教育和渠道合作共同推进市场发展。
Q：如何提升消费者对营养品的重视程度？
针对贵州市场营养品占比低的问题，严琳强调，通过情感联结、赋能团队以及承诺结果来推动头部、腰部企业合作。其中，与优康的合作成为典型案例。
Q：样板市场的打造对其他客户的影响？
严琳分享了优康合作的详细步骤：高层沟通启动会、全员启动会，最终季度目标超额完成，自然销售稳定在月均4000-5000罐水平。
Q：导购和客户的心理状态如何？
尽管未深入了解导购心态，但从销售额表现看，样板效应成功点燃其他客户的热情。
