眉笔起家的花洛莉亚，如何拓品类增长到 6 个亿

去年，花西子眉笔事件引发热议，79元的价格让不少网友直呼昂贵。与此同时，一个名为花洛莉亚的品牌凭借9.9元一根的低价眉笔走入大众视野。

尽管如此，这一品牌却并未被广泛熟知。经了解，其原因在于创始人的策略：营销费用占比仅15%，远低于行业内其他品牌的六七十比例。

即便如此，花洛莉亚的销售额却持续增长，2022年销售额环比增长高达456.42%，年销售额突破6亿元。那么，花洛莉亚是如何实现这一成绩的？

花洛莉亚由80后上海夫妻朱振宇和猪猪创立于2018年。二人此前已有创业经历，曾在淘宝上售卖日系假睫毛等美妆产品，并积累了用户基础。

基于对市场的洞察，朱振宇决定进入美妆领域。他认为，相较美妆工具赛道，美妆品类市场规模更大，且国货美妆品牌尚有发展机会。

在初创期，花洛莉亚尝试过粉底液、散粉等品类，但因资金有限，最终聚焦于中低价位的产品。通过市场调研发现，眉笔复购率高且成本较低，因此选定眉笔作为切入点。

品牌瞄准Z世代和千禧一代女性消费者，定位为“好看、有趣、好玩、富有设计感”，主打低客单价。

2021年，花洛莉亚发力眼部彩妆，推出“水果沙拉”概念彩色眼线液笔，涵盖13款颜色，满足年轻用户玩妆需求。

针对眼线液笔易凝固的问题，花洛莉亚设计了51道供水锁水槽及搅拌滚珠，确保出液流畅稳定。同时采用日本高级刷丝，带给消费者零触感体验。

结合“水果沙拉”概念与性价比优势，该单品迅速出圈，2021年11月全网销量达114万，稳居眼线品类销量榜首位。

花洛莉亚的成功离不开对趋势的敏锐把握。早期利用微博红人投放推广，随后转战小红书和抖音内容电商，通过腰部达人种草提升品牌知名度。

2020年，花洛莉亚涉足抖音直播电商，并与李佳琦合作，解决了库存积压问题。同年开始布局海外市场，入驻TikTok深耕东南亚市场。

根据市场需求调整内容方向，例如泰国消费者更偏爱唇部产品，花洛莉亚便着重推广相关色号。

花洛莉亚凭借精准定位与选品，在竞争激烈的美妆市场中找到立足之地。未来，品牌将继续秉持“不犯错”的原则，稳步建设品牌力。