01
行业痛点倒逼选品逻辑
代理商需要怎样的「安全牌」？
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政策风险高：集采品种大幅降价，利润被压缩；非集采品种若缺乏临床价值，易被医院「控费清单」排除； - 2.
上量难度大：同类竞品扎堆，需产品具备差异化优势（如独家、多适应症、专家共识背书），才能快速突破医院准入； - 3.
利润无保障：中标价虚高或医保支付限制多的产品，终端动销慢，资金周转压力大。
02
三款爆品拆解
从「核心优势」到「代理商价值」的强关联
（一）牛黄清火丸：广谱祛火「稀缺剂型」，填补多科室用药空白
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稀缺性：全国少数厂家获批生产，3g大蜜丸服用方便，剂型更符合中医「缓释调治」理念，患者依从性高； - •
多科室适配：肝胃肺蕴热引起的头晕目眩（呼吸科、中医科）、口鼻生疮/咽喉肿痛（耳鼻喉科）、消化不适（消化科）均可用，单品种覆盖4-5个科室，降低医院准入难度； - •
医保友好：医保乙类，2丸/次、2次/日的用量符合临床常规处方习惯，终端动销快； -
代理商价值：无需与大品种拼集采，以「剂型稀缺性+多科室覆盖」快速切入医院，尤其适合中医科、消化呼吸科强的综合医院，上量后可形成稳定现金流。 -
（二）小活络丸：基药甲类+双共识背书，慢病赛道「长坡厚雪」
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政策护城河：基药甲类+多省慢病目录，直接纳入医院药事会优先采购清单，准入门槛低； - •
学术赋能：获《膝骨关节炎中西医结合诊疗专家共识》《类风湿关节炎中西医结合诊疗专家共识》2023版推荐，医生处方有依据，终端推广阻力小； - •
疗效明确：针对风寒湿邪闭阻、痰瘀阻络的痹病（关节冷痛/刺痛/麻木），纯中药祛风散寒、活血止痛，与NSAIDs类药物联用可减少胃肠道副作用，临床认可度高； - •
科室延展性强：覆盖中医科、骨科、风湿免疫科、脑病科、老年科、针灸推拿科，尤其在基层医院和康复科，是替代部分高价生物制剂的性价比之选。
（三）心可宁胶囊：集采后空白市场的「中药急救刚需」
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抗集采优势：未被纳入近期心血管类中成药集采目录，价格体系稳定； - •
临床价值突出：含三七、蟾酥、人参须等贵重药材，组方兼顾活血（丹参、红花）、开窍（冰片、蟾酥）、补气（人参须），对冠心病心绞痛、胸闷心悸的缓解效果显著，且耐受性好，可长期服用； - •
专家共识背书：获《基层冠心病与缺血性卒中共患管理专家共识2022》推荐，基层医生处方信心足；
03
生益堂合作优势
不止于产品，更提供「全周期动销支持」
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学术支持：针对每款产品，市场部配合开展区域学术会、科室会，提供专家课件、临床案例集等工具； - •
市场保护：严格执行区域代理制，控货控价，保障代理商独家权益； - •
准入协助：提供医保编码、药事会资料包、进院谈判话术等，缩短入院周期。
2025年临床招商，选「抗风险、高需求、强支持」的品种才是王道。
赛柏蓝-李老师
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