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12月3日 星期三
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出口卖方信贷保险助力企业拓展国际市场
作者：何之洲
中国信保广东分公司
业务承保处
在全球贸易竞争日益激烈的背景下，高端装备制造企业不仅需要依靠技术优势，还需在商务条件上具备灵活性以满足国际市场多样化需求。长账期交易虽有助于提升市场竞争力，但也带来应收账款风险和资金周转压力。出口卖方信贷保险作为专业信用风险管理工具，可有效帮助企业应对上述挑战，增强国际竞争力。
案例一：注塑机企业抢占土耳其市场
某国内领先注塑机制造企业在参与土耳其买方采购项目竞标时，面临欧洲供应商激烈竞争。为提升竞争力，企业提出3年期延期付款方案，同时通过中国信保投保出口卖方信贷保险，实现风险保障与订单撬动双重目标。
一方面，保险覆盖买方商业信用风险及政治风险，有效缓释应收账款风险；另一方面，借助保险增信，企业获得银行融资支持，敢于提供长账期，显著增强投标优势。最终，企业凭借“技术优势 + 灵活支付 + 风险保障”的综合策略成功中标，实现海外市场的稳健拓展。
案例二：精密机器开拓阿曼市场
某高端薄膜装备制造企业核心技术达国际先进水平，首次进入阿曼市场。面对陌生市场带来的不确定性，企业选择投保出口卖方信贷保险，全面覆盖政治与商业风险，并建立应收账款风险缓释机制。
该举措不仅提升了市场进入效率，也增强了企业在国际市场的信心和议价能力，为其后续拓展中东市场奠定基础。
出口卖方信贷保险支持助力企业实现提升
近年来，中国高端装备制造业在技术、能效和智能化方面持续突破。2024年以来，中国信保已为多家企业提供出口卖方信贷保险支持，助力企业在以下三方面实现提升：
一是提升市场竞争力：通过灵活账期安排满足买方需求，增强投标成功率；
二是优化风险管理能力：有效缓释长账期带来的应收账款违约风险；
三是改善资金流动性：依托保险增信获取银行融资，缓解资金压力。
出口卖方信贷保险已成为企业风险管理体系的重要组成部分，更是拓展海外市场、提升国际竞争力的关键支撑。对于有意出海的高端装备企业而言，合理运用信用保险工具，有助于实现更加稳健、可持续的国际化发展路径。中国信保将持续发挥专业风险管理职能，助力企业全球化经营行稳致远。
