2025年亚马逊黑色星期五大促已正式结束。数据显示，今年美国线上消费规模再创新高，11月28日单日在线消费额达到118亿美元，同比增长9.1%，延续了近十年来的增长趋势，并在多个维度刷新了销售纪录。
然而，与平台整体的亮眼成绩形成鲜明对比的是，多数参与促销的卖家反映此次大促销售情况远不及预期，甚至称其为“史上最为冷清的销售旺季”。
黑五收官：不如往年预期
今年亚马逊黑五大促于11月20日拉开帷幕，开局却意外遇冷。整体销售表现疲软，且系统多次出现故障，导致众多卖家在初期面临零曝光、促销信息无法正常展示等问题。
随后一周，转化效率持续低迷成为普遍现象，许多卖家反映“订单量未见起色，广告花费占比却已飙升”，旺季开局之惨淡远超预期。
值得庆幸的是，在黑五结束前两天，局面终于迎来转机。11月28日，美国消费者在真正的“黑色星期五”集中释放购物热情。Adobe数据显示，当天多个时段表现强劲：尤其在上午10时至下午14时期间，美国消费者平均每分钟在线消费高达1250万美元；截至当日18:30，线上消费总额已累计达到86亿美元。
据不少卖家反馈，11月28日单量普遍达到促销周期峰值，多数品类订单量达到平时的3倍，部分热销商品甚至库存告急。有卖家表示：“流量明显上涨，意味着今年旺季真正开始了”“今天流量确实比前几天好，大概有2倍左右”“虽然不如预期中爆发式增长，但相比昨天已翻倍有余”“头部产品增长2–3倍，腰部产品翻倍，尾部产品也略有提升……整体已相当满意”。
据消息，亚马逊已在28日前全面修复Prime专享折扣及广告系统故障，解决了零曝光、强制降价等关键问题。与此同时，部分卖家于28日进一步加大促销力度，推出限时秒杀、买一赠一、大幅让利等策略，精准对接消费者需求。
随着消费者前期观望结束、确认真实优惠后，订单量开始大规模增长。至此，亚马逊黑五大促已正式收官。尽管平台整体数据表现突出，但许多卖家注意到，大促当天的实际爆单现象已逐渐减少，仅有头部商品链接在黑五期间增长显著，中尾部商品的销量增长明显乏力。
与往年相比，2025年黑五的整体表现仍让多数卖家感到失望：
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“相比黑五前销量仅增长2–3倍，较去年同期暴跌50%。”
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“未达预期效果，明显不如去年，美国站今年表现疲软。”
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“史上最长黑五，却成史上最冷旺季。”
这种“平台数据热、卖家感受冷”的反差，主要源于两方面市场变化：一方面，消费者行为已从“冲动下单”转向“AI比价＋理性观望”，冲动消费大幅减少；另一方面，市场竞争结构正在重塑，尽管亚马逊仍保持领先，但TikTok Shop、Temu等新兴平台迅速崛起，持续分流用户，市场份额差距逐步缩小。
因此，未来亚马逊卖家之间的竞争，将更侧重于综合价值与消费体验。唯有坚持长期稳健经营、实施精准运营，才能真正赢得市场。
接下来卖家应该要做的事情
黑五虽已结束，但销售旺季仍在持续。面对当前市场趋势，卖家可从库存、广告与产品规划三方面着手，有序推进后续经营，为年末收官与明年开局做好准备。
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库存：尽早处理，避免积压
当前旺季还剩近一个月，若库存偏高，建议立即启动清理计划。旺季结束后流量将明显下降，同行普遍面临库存压力，即便降价促销，清理难度也会大幅增加，尤其季节性产品拖延将更为被动。尽早行动，方能降低亏损。 -
广告：理性投放，控制成本
大促期间不少卖家盲目提高竞价，却未带来相应销售额增长，导致ACOS居高不下。建议回归理性，不必为零散流量承担过高成本，学会控制损失，将预算投入转化潜力更高的环节。 -
产品规划：提前布局，聚焦利润
2026年的产品规划应围绕利润展开，建议深耕垂直类目，果断削减盈利不佳的产品线。单纯追求销售额的时代已经过去，对中小卖家而言，保障利润才是关键。与其在低效产品上消耗资源，不如集中投入具备竞争力的品类。
此外，有条件的企业可考虑在2026年尝试布局少量本土账号，有助于提升利润空间，减少物流、合规等环节的成本与流程损耗。
对亚马逊卖家而言，黑五期间的市场波动既是警示也是机遇。行业正逐步告别粗放增长，只有沉心打磨产品与运营，专注价值与利润，才能在变化中持续立足。