“代理商会被取代吗？”
这是近年来母婴渠道，尤其是代理商群体面临的核心命题。
随着品牌直供比例上升、连锁系统跨区域整合以及线上渠道分流，传统代理商的生存空间受到挤压。然而，真正的行业强者从不被动等待，而是主动变革，实现自我进化。
面对挑战，一批区域标杆代理商正从单一“供货商”转型为“品牌服务商”、“全域运营商”和“专业赋能者”，用智慧重塑价值生态。
他们证明：代理商的生态位不会消失，但只会属于更具战略眼光与服务能力的从业者。
优秀区域代理商代表案例
广东绿臣贸易
在广东母婴市场，绿臣贸易及其董事长沈志强始终占据重要地位。面对行业竞争，沈志强选择“难而正确”的路径——组建专业营养师团队，引入美妆、教培等跨行业人才，推动组织能力升级。尽管人力成本增加，但终端掌控力显著增强，资源质量持续优化。
2024第十一届CBIS现场
安徽怡峰
作为安徽市场的标杆代理商，安徽怡峰总经理王跃峰坚持清晰的战略定位：“零售商整合无法取代品牌运营型代理商。”他秉持“不做十几个品牌，只做大单品”的选品理念，依托对本地市场的深刻理解与良好客情关系，通过最优产品组合和创新打法，凸显代理商在品牌落地中的独特价值。
2024第十一届CBIS现场
湖北涵宇商贸
湖北涵宇商贸是务实派代表。在客户纷纷加入连锁体系的背景下，总经理王涤非选择“向下扎根”——亲自带队开展妈妈班、组织试饮活动，深入关注产品冲调、配方、工艺等细节。这种精细化、保姆式的服务模式，使其成为门店不可或缺的“动销教练”，有效提升客户信心与销售意愿。
2024第十一届CBIS现场
河南和剂堂
在竞争激烈的河南市场，和剂堂以精准卡位脱颖而出。总经理杨长东强调：“服务的核心就是让门店多挣钱。”他巧妙利用KA渠道与小店的差异化定位吸引新客，捕捉a2等品牌在不同渠道的溢出效应，通过精准布局实现销量逆势增长。
2024第十一届CBIS现场
安徽绿叶商贸
合肥绿叶商贸总经理余长青认为，资源与体量并非决定性优势。“最终门店还是要看连接消费者的能力，赢得信任的能力。”他坚信，亲力亲为的单体门店具备强大竞争力，而代理商的核心价值在于赋能这些门店释放最大潜力。
2025动销中国 · 安徽峰会现场
广西亲之贝
深耕广西市场的广西亲之贝专注于羊奶粉细分赛道。总经理陈建锋持续关注渠道升级，积极探索新消费环境下的变革路径，为羊奶品类在区域市场的落地提供可执行的战略方案，明确细分领域发展方向。
2024第十一届CBIS暨原点奖颁奖现场
重庆美希亚贸易
作为行业“跨界整合”先行者，重庆美希亚贸易总经理黄晓揭示红海突围秘诀：以大单品引流，嫁接医生资源开展专业活动，通过区域产品承接外溢需求。这一“资源整合者”角色助力其在细分赛道实现过亿规模快速增长。
2024第十一届CBIS现场
浙江永卓商贸
浙江永卓商贸董事长费海炳认为，代理商的核心工作聚焦于选品、赋能与管理三大维度。他主张回归基本功，深入解决每个门店的具体问题，通过对细节的极致打磨，在复杂市场中构建稳固的价值护城河。
2023第十届CBIS现场
湖北母爱部落
作为婴童营养的坚定布道者，湖北母爱部落总经理王红认为：“只有找到自身价值，才能挣到钱。”她强调代理商在营养品市场大有可为，关键在于摒弃“挣快钱”心态，扎实做专业、做服务，以长期价值换取可持续利润。
2023第十届CBIS现场
福建挚晟贸易
福建挚晟贸易总经理陈钢指出：“低价是死路一条。”他主张在“大而全”与“专而精”之间寻找平衡，强调对商业本质的清醒认知，是代理商穿越周期的关键保障。
2023第十届CBIS现场
河南骄宝母婴
河南骄宝母婴总经理姚赛玉坚持“精品选品”策略，聚焦高端及有机进口品牌。面对新国标调整与定制奶粉冲击，她保持自信：“只要品牌在品质、历史和消费者认知上足够强，代理商仍有巨大操作空间。”她坚定看好细分品类的长期价值。
2023第二届中国奶粉大会现场
深圳市世纪伟业贸易
作为深圳市场的服务标杆，世纪伟业坚持用户中心导向。总经理全学银强调：“精准分析门店与用户需求，提供更优服务。”通过深入洞察市场变化，不断优化服务流程，提供定制化解决方案，赢得客户长期信赖。
2025动销中国 · 广东峰会现场
总结：没有夕阳的行业，只有落后的模式
回顾上述优秀代理商的实践可见：他们并未被时代淘汰，而是主动进化，成为区域市场的“操盘手”、品牌落地的“推进器”、门店增长的“合伙人”。
12月13-14日，第十二届CBIS中国婴童产业大会将在北京举行。届时，全国头部品牌、连锁企业及区域标杆代理商决策者将齐聚一堂，共话产业未来。
