TikTok美区爆款品牌Umay进军欧洲，半年狂卖7000万！

中国健身器材品牌Umay（佑美）在TikTok Shop欧洲站半年GMV突破7000万元人民币，成为运动与户外类目头部品牌。

2018年前，Umay为浙江金华一家健身器材代工厂，主营踏步机、哑铃等基础产品；2021–2022年跃升为国内电商平台同类目销售第一。

2023年，Umay首度出海选择亚马逊，但流量转化效果平平，团队判断需更精准的内容型流量入口。

2024年TikTok Shop开放独立站后，Umay抓住机会，凭借一条生活化爆款视频打开市场：视频中女博主使用Umay走步机锻炼，镜头意外捕捉到小猫将履带当猫抓板的趣味画面，迅速引发用户共鸣，带动单周销量达100–200单/天，一年累计售出5万件。

爆款走红后，Umay快速拓展产品线，推出迭代款走步机、桌面椭圆机等轻量化设备，并配套护腰、润滑油等配件，构建居家健身全场景解决方案。

运营策略实行差异化内容打法：

• 轻量化器材（走步机、椭圆机）：聚焦办公室、小户型等真实使用场景，绑定#HomeWorkout、#SmallSpaceFitness等高关联标签，精准触达上班族、宝妈等核心人群；
• 高客单价产品（专业跑步机）：采用直播拆解+专业教练演示，强化技术信任，并以限时优惠降低决策门槛。

Umay自建直播团队，减少对达人依赖，提升品牌自主可控力。其TikTok美区销售额达671.47万美元（约4752万元人民币），位居运动与户外大类第18名。

在美区站稳后，Umay迅速入驻西班牙、德国、法国、意大利及英国等TikTok Shop欧洲站点。

针对欧洲市场差异，Umay实施深度本地化调整：

• 法国市场：突出产品美学设计与低噪音性能，优化详情页呈现家居融合感，并强化退换货保障，缓解消费者顾虑；
• 德国市场：联合本地健身教练制作技术拆解内容，强调欧盟CE认证与数据隐私合规承诺，契合用户对参数与安全的高敏感度。

成效显著：

• 法国站GMV达320.93万欧元，登顶全站热销榜首位；
• 德国站GMV达209.56万欧元，位列分类第一；
• 法、德、西、意四国合计GMV达6082.9万元人民币，叠加英国市场，欧洲总销售额突破7000万元。

Umay成功的核心逻辑在于三重支撑：

• 产品力：依托多年代工积累的供应链能力，保障快速迭代与品控稳定；
• 内容力：依托TikTok生活化短视频+自营直播，实现高效用户触达与转化；
• 本地化力：针对不同市场调整产品功能、视觉呈现与服务承诺，最大化转化效率。