Ozon 跨境电商开店全流程，新手从开店到出单全攻略！

开店第一步，资质是关键。准备齐全，才能顺利通过审核。

• 必须使用企业执照：注册 Ozon 必须使用企业营业执照，个体工商户执照存在较高封店风险，不建议使用。

• 执照类型要求：无论是有限责任公司还是个人独资企业，只要属于企业性质即可。

  对名称和执照类型没有特殊限制，但务必保证执照真实合规

• 办理建议：如果还没有执照，可以自行办理或寻找可靠代办，成本不高，是安全开店的第一步。

• 注册前必备：在提交店铺申请之前，你需要先绑定一个 Ozon 官方认可的平台，这是完成注册的前提条件。

• 支持主流收款平台：目前 Ozon 支持PingPong、连连等多家主流收款平台，任选其一即可。

• 账户要求灵活：绑定收款账户时，使用法人个人的银行卡即可，无需强制使用企业对公账户，操作更加便捷。

店铺开好后，卖什么？怎么卖？这是决定你能否快速出单的核心。

• 打破单一类目思维：很多新手误以为要专注于一个类目。实际上，Ozon 平台更偏向单品（链接）运营模式，流量分发给具体商品而非店铺整体。

• 广撒网，测爆款：建议新店初期采取“多类目测品”策略，广泛上架不同类目的商品，快速测试市场反馈。

  这能极大提升店铺曝光，加快起店速度，避免因类目单一而流量匮乏。

为什么建议跨境卖家做高客单价商品？

1. 市场有需求：俄罗斯消费者对跨境商品的品质和性价比有较高追求，具备为优质商品付费的能力和意愿，高客单市场空间充足。

   
   

2. 实现错位竞争：本土卖家因囤货和资金周转压力，大多集中在低客单价、快周转的商品上。高客单产品对他们而言门槛较高。

   
   

3. 跨境卖家优势：我们可以利用跨境供应链优势，切入高客单市场，避开与本土卖家的低价红海竞争，建立自己的利润壁垒

• 铺货模式：大量无差别上架商品，依靠数量博取流量和订单。适合初期试水，但缺乏持续性，难以形成竞争力。

• 精品模式：强调数据分析和精细化运营，从选品、优化（标题、图片、详情页）到营销推广（平台活动、促销），系统化打造爆款。

  
  

给新手的建议：对于资金和精力有限的新手卖家，更推荐“精铺”模式——在有一定上新品数量的基础上，依据数据表现（如浏览量、加购率），快速筛选出有潜力的产品进行重点优化和推广。这是兼顾效率和成功率的稳健打法。

出单后，如何发货到俄罗斯买家手中？我们主要讲两种模式。

操作流程：顾客在 Ozon 下单 → 你从国内货源网（如1688）采购商品 → 通过合作的跨境物流商发货至俄罗斯。

核心优势：

1. 操作简单：适合订单量不大的新手阶段，流程易于掌握。

2. 物流时效：通常需要18-25 天。买家下单时已知晓此配送时长，因此不会因物流时间而影响购买决策。

• 操作流程：需要在俄罗斯租赁海外仓，顾客下单后，在俄罗斯本地发货。

• 核心优势：物流极快，购物体验好，平台流量倾斜更大。

• 显著门槛：需办理俄罗斯本地营业执照、处理海外仓租赁管理、承担备货资金压力及更复杂的税务问题。

建议：新手卖家不推荐直接从本土店起步。可先运营跨境店熟悉市场，待积累足够经验和资金后再考虑转战本土店。