对于很多刚开始做 SOHO 的外贸人来说，
不是没客户、不是没订单，
而是——
找不到愿意配合你的工厂。

有的嫌你单量小、
有的怕你拖欠货款、
有的觉得你只是“试试看”。

但其实，只要掌握正确的方法，
SOHO 一样可以跟工厂建立长期、稳定、互信的合作关系。

今天就把真实外贸圈流传最广的 SOHO 找工厂 7 条有效路径，整理给你。

🌱 01｜从“工厂最在乎什么”开始

工厂最关心的三个点：

1）能不能稳定出货
2）能不能按时付款
3）你是不是长期客户

说白了，
SOHO 最大的问题不是实力，而是“可信度”。
只要解决信任问题，合作就自然打开。

🏭 02｜最靠谱也是最容易成功的方法：

从“小工厂 + 小单量”开始

很多 SOHO 上来就找大厂、名厂，
但结果往往是：消息不回、报价敷衍、谈不动。

建议：

✔ 先找中小型工厂
✔ 先从 300–500 美金的小单开始合作
✔ 有订单后再逐步谈更深合作

你给到工厂的不是“大单 promise”，
而是：实实在在的第一笔订单。

只要跑通一次，信任就建立了。

📞 03｜渠道一：1688 后台直接聊业务员（成功率高）

1688 已经不是“内贸平台”，
现在很多外贸工厂都会主动标明：

• 支持外贸

• 支持定制

• 支持小批量

• 支持验厂

• 可发海外

你可以直接用：

🔍 搜关键词 → 筛选“源头工厂”
🟦 主动私聊业务员：
“我是做外贸 SOHO 的，有稳定询盘，可以先从小批量合作开始。”

别不好意思，
很多工厂愿意合作，只等你开口。

🧊 04｜渠道二：TikTok、YouTube、Instagram 找工厂（现在超流行）

你没看错：

很多工厂老板、业务员都开始在海外平台做账号。
你随便搜索：

• China factory

• OEM

• manufacturing

• sourcing

都能找到大量工厂内容。

联系方法：

✔ 直接在评论区问
✔ 私信厂家账号
✔ 找做得好的视频号工厂（他们更愿意对外贸开放）

这类工厂往往：

• 年轻

• 配合度高

• 支持小批量

• 愿意做品牌/跨境合作

非常适合 SOHO。

🧭 05｜渠道三：展会不一定要参展，去“蹭展会”更有效

你不需要买展位，
直接去展会现场走一遍，你会发现：

工厂面对面看到你，会更愿意合作。

原因很简单：
你是真人，不是“微信头像”。
可信度直接提升 3 级。

能用的展：

• 广交会

• 华南创意展

• 深圳电子展

• 义乌商品展

• 广州礼品展

• 上海家电展

• 东莞家具展

方法很简单：

📌 去展会
📌 看产品
📌 和老板聊 3–5 分钟
📌 加微信
📌 拿 catalogue
📌 回去后先测一个小订单

SOHO 试单最容易成功的渠道，就是展会。

🧩 06｜渠道四：从同行介绍（最好建立“同行联盟”）

外贸圈有句话：

同行不是竞争，是合作。

你可以：

✔ 找以前公司的同事
✔ 找做同类产品的朋友
✔ 找供应链公司
✔ 找老业务员

他们往往手里有：

• 合适的工厂资源

• 已经合作很久的代工厂

• 灵活的小厂

有时候一句介绍，比你自己找 3 个月更有效。

💼 07｜渠道五：找专业“代工厂资源中介”（不要排斥）

你一定听说过：

• 工厂资源中介

• 外贸黄牛

• 供应链服务商

很多人看不起这些角色。
但对 SOHO 来说，他们是你的“资源桥梁”。

只要不是乱收费、不是骗样品费的，
他们能帮你直接对接到：

✔ 小单愿意接的工厂
✔ 某类产品的专业厂
✔ 短期就能合作的供应商

你节省的是时间成本。

🪜 08｜渠道六：精准筛选“愿意陪你成长的工厂”

你要找的不是最牛的工厂，
而是下面这种工厂：

✨ 有产能但订单不满
✨ 有开发工程师但缺客户
✨ 工厂老板比较年轻、愿意尝试
✨ 支持定制、打样快
✨ 愿意做 100–300 件的小单
✨ 付款方式可以灵活一点

这种工厂，对 SOHO 来说就是宝藏。

你陪他成长，他也陪你成长。

🔑 09｜怎么跟工厂谈？这 3 句话永远有效

当你第一次跟工厂沟通时，
不要一上来就问价格、MOQ、付款方式。

先说这 3 句：

① “我有稳定渠道，会从小单开始累积。”

这是工厂最爱听的话。
靠谱、稳、有逻辑。

② “样品确认后，我会直接下小批量，不会拖。”

工厂最怕你拖时间。
你强调“快”，工厂反而愿意配合。

③ “我做 SOHO，不代表没实力，代表效率更高。”

你是 SOHO，但你不是随便玩玩。
这句话很有力量。

🧭 最后给 SOHO 的一句话

不要怕工厂拒绝你。
他们拒绝的不是你，
是“不确定性”。

但当你有订单、有节奏、有耐心的时候，
你会发现：

你不需要几十家工厂，
你只需要 1–3 家愿意和你一起成长的工厂。