👋 本周社群风向标
黑五网一的大幕已经拉开，但群里的氛围可谓冰火两重天。有的兄弟在抱怨亚马逊系统抽风、强制降价导致利润腰斩；有的则在从容布局，讨论如何用Temu本土号承接流量，或者在纠结要不要搞复杂的PIP绩效考核。今天的社群，我们不谈虚的，只聊聊这些关乎利润和生死的实战问题。
🏷️ 本周核心关键词
丢失购物车 | 员工背调 | PIP考核 | 9810合规 | Temu本土号
📍 板块一：亚马逊运营与风控（黑五特辑）
Q1：亚马逊购物车（Buy Box）突然丢失，原因是匹配到了Temu/独立站的低价？
📝 现象/问题描述：
多位卖家反映，Listing的购物车突然没了。排查发现，亚马逊的爬虫抓取到了站外（特别是Temu、Walmart甚至独立站）的同款低价。哪怕图片不完全一致，只要款式一样，都可能被判定价格不具竞争力。
💡 实战解决方案（整理自社群大佬分享）：
核心原因： 亚马逊的比价逻辑已经癫狂，为了给客户提供最优价格，它会全网抓取数据。以前只抓Walmart，现在连Temu这种全托管平台的低价也不放过。
操作建议：
排查独立站： 如果是自家独立站被抓取，检查是否因为仿牌或低价引流被抓。
Temu投诉： 如果是Temu上有卖家照搬你的Listing卖低价，必须先去Temu端投诉侵权（虽然很难，投诉完可能又冒出来）。
护城河： 单纯的图片版权投诉效果有限，专利和版权结合是目前相对有效的防御手段，但面对Temu的低价攻势，依然要有心理准备。
⚠️ 避坑指南： 千万别以为独立站或者小平台没人看，亚马逊的算法比你想象的勤快。大促期间，定价策略要全渠道统筹，避免左手打右手。
Q2：上传亚马逊的视频不清晰，比天猫差很多？
💡 实战解决方案：
原因： 亚马逊对视频压缩率较高。
解决： 调整输出分辨率和码率，尝试更换视频格式（如MP4转MOV或反之）。不要直接用微信传输的视频上传，源文件压缩会导致画质进一步受损。
📍 板块二：团队管理与人效（老板必读）
Q1：初创型跨境公司（0-10人）是否需要引入PIP（绩效改进计划）？
📝 现象/问题描述：
有老板想通过PIP来优化团队，实行末位淘汰。
💡 实战解决方案（整理自社群大佬分享）：
核心结论：强烈不建议初创团队搞PIP！
原因分析：
效率低下： 初创期老板就在员工旁边，谁干得好谁摸鱼一目了然。PIP流程繁琐（面谈、签字、记录），极度浪费管理精力。
基建缺失： PIP的前提是数据基建完善（ERP数据准确，能算清每个人的利润）。
能力错位： PIP的核心是改进，如果主管没有辅导能力，PIP就变成了单纯的合法裁员工具，失去了培养价值。
操作建议： 觉得人不合适，直接谈话、给赔偿、快速好聚好散是最高效的。集中火力搞业绩，别搞大公司的官僚主义。
Q2：如何低成本进行员工背调，防止私自开店？
💡 实战解决方案：
必要性： 尤其是深圳地区，运营私下开店、兼职的情况普遍，存在利益冲突。
操作手段：
第三方背调： 费用不高（几十到几百元），能查个大概。
企查查/天眼查： 面试前查一下候选人是否担任其他公司法人、监事。
交叉验证： 索要离职证明，并核实背调联系人是否真实（比如通过支付宝转账验证姓名，防止填亲戚朋友冒充上家老板）。
合同约束： 面试时明确告知要签无店铺协议，强调严重性，这本身就是一种筛选。
📍 板块三：财税合规与架构（高阶玩法）
Q1：现在很多大卖都在把主体切换成香港公司，是为了什么？
📝 现象/问题描述：
观察到行业Top级大卖正在批量将店铺主体从大陆公司切换为香港公司。
💡 实战解决方案（整理自社群大佬分享）：
核心逻辑：
隔离风险： 老店铺历史流水巨大，且多为无票采购，经不起追溯。切换主体相当于做物理隔离。
资金灵活性： 香港账户资金处理相对灵活，但最终回流国内仍需合规路径（如0110模式或利润分红）。
⚠️ 风险提示：
地址关联： 香港秘书处地址滥用严重，大量账号挂在同一地址，存在强关联风险。建议有条件的搞独立地址+公用账单。
二审风险： 切换主体可能触发二审（视频验证），必须准备好全套真实资料（法人、营业执照、地址证明）。
税务误区： 切香港不代表不交税，只要人还在国内，利润回流依然涉及所得税问题。
Q2：9810（跨境电商出口海外仓）退税到底好不好走？
💡 实战解决方案：
现状： 9810是合规方向，但实操难度大。
卡点： 退税资质认证极严（租房合同、水电发票、实地认证）。如果办公地址和注册地址不一致，很容易卡住。
成本账： 很多中小卖家上游工厂开不了票，或者含税成本增加8%-13%，而退税周期长，资金占用大。
建议： 500W营收以下的，先备案免征不退，或者走0110（一般贸易），对财务团队压力相对小一些。
📍 板块四：Temu与TikTok新风向
Q1：Temu加拿大/墨西哥本土号有什么优势？
💡 实战解决方案：
优势： 免税、可以销售部分限制类目（如保健品、杀虫剂）。
门槛： 账号贵（几万人民币一个），每年有维护费，且本土号目前缺货严重。
Q2：TikTok美区现状如何？
💡 实战解决方案：
市场认知： 还在开荒期。大部分美国人对在TikTok上买东西认知度极低（80%有APP，仅5%买过）。
避坑： 达人建联水很深，不要迷信矩阵工具，真实账号、真实IP、真实互动才是王道。
【关于跨境企业的核心竞争力模型】
今天的讨论中，有大佬提炼了一个非常经典的四维竞争模型，送给正在迷茫期的老板们：
成本结构能力（核心是产品生命周期的管理，能不能在红海中挤出利润）
产品方案能力（核心是竞争定位和供应链效率，能不能做别人做不了的货）
需求洞察能力（核心是差异化创新，能不能比别人早一步发现痛点）
学习迭代能力（核心是业务系统升级，能不能让团队不犯同样的错误）
编者语：
无论是纠结PIP，还是焦虑亚马逊的低价内卷，本质上都是在倒逼我们从草莽铺货走向精细化管理。以前靠运气赚的钱，现在正凭实力亏回去；唯有构建体系，才能对抗不确定性。
祝各位黑五爆单，稳住心态，活下去，就是胜利！
