服饰鞋履成“流量之王”
服饰鞋履以34.7%的购物计划占比位居榜首。其中，可抵御零下30度的长款羽绒服、防滑耐磨的皮毛一体雪地靴在预售阶段销量同比增长超80%；带有反光条的户外冲锋衣因满足冬季安全需求，西伯利亚地区订单量激增200%。
运动服饰表现突出，受益于2025年俄罗斯全民健身热潮，运动鞋购买量同比增幅达81%。
电子与智能家电成第二增长极
智能电视、便携式投影仪在黑五前两周预售量达去年同期的3倍。支持俄语语音控制的扫地机器人、可连接手机APP的恒温电暖器成为家庭用户新宠。
3C配件中，无线耳机和快充充电宝因单价低、物流便捷，成为年轻消费者“凑单首选”。
本土平台主导市场格局
2025年俄罗斯电商市场延续“本土为王”特征，97%市场份额由本土平台占据。Wildberries与Ozon合计掌控81.4%交易量，整体格局稳定但竞争加剧。
Wildberries：主打性价比
以47%市场份额稳居首位，核心优势在于庞大的价格敏感型用户基础，71%消费者认可其“全俄最低价”定位。跨境卖家宜聚焦高性价比单品布局。
Ozon：全品类与物流双驱动
作为“俄版淘宝”，Ozon持续升级自建物流网络，覆盖97%人口区域，次日达服务支撑大家电等重决策品类发展。
2025年黑五期间，Ozon推出“跨境优品专区”，对符合本土适配标准的商品给予流量扶持。轻小件产品仍面临前台加价、销量下滑挑战。
俄区跨境进入关键分水岭
2025至2026年，俄罗斯跨境电商将加速分化——门槛提升、流量重构、品牌化起步，将成为未来最大变量。
