不知道大家这两天看后台数据是什么心情？
说实话，那种“双11熬夜抢购”的激情在国内消退了，感觉老外对“黑五Buen Fin”也开始脱敏了。
以前的大促，咱们就算“躺平”不报活动，流量也能翻个两三倍。今年这形势，几个做美客多的朋友跟我吐苦水：不报活动，订单直接腰斩；报了活动，降了价、烧了广告，结果单量也就跟平时持平。
利润薄了，单量没爆。虽然大促还没正式结束，但圈子里那种“搞一波大的”心气儿，明显弱了不少。
早上在楼下买咖啡，跟两个同行闲聊。大家都有个共识：现在的流量太贵了，单一的打法已经很难维持高增长。
我算是见证了这行从“铺货捡钱”到“刷单黑科技”，再到“烧广告拼爆款”的全过程。
现在的局面是什么？是平台卷、商家卷，但老外的钱包瘪了。
昨天我也挺感慨的，特意去翻了一个两年前我关注的细分品类。你们猜怎么着？两年时间，平均售价跌了30%不止！当年我看好的5个头部大卖，现在能搜到的只剩2个了。
剩下的都在干嘛？都在搞“价格战”。
我也经历过靠视觉差异化、靠广告预算碾压对手的“爽局”。比如我们今年这几个新品，刚上架那会儿，图片拍得好，跑得飞快。但才过了四个月，我再一看，好家伙，同行的图已经跟我们长得差不多了，甚至有几家做得比我们还精细。
这让我意识到：所有的“术”层面的优势（视觉、广告、黑科技），都只是阶段性的。 只要同行肯抄，两个月就能抹平差距。
如果继续拼参数、拼材质、拼价格，这就是一条没有底线的死胡同。总有不想赚钱只想清仓的人，也总有拿着投资款不计成本冲销量的新手。跟他们比价格？那是拿自己的命去博。
那么，美客多的下半场，出路到底在哪？
我觉得只有这九个字：被看到，被信任，被选择。
以前的“信任”是建立在低价和参数上的（像拼多多那种逻辑，便宜就行）。 未来的“信任”，必须是建立在**“情感防区”**里的。
举个例子，我也在思考：卖健身器材的，如果不只是在那干巴巴地列举哑铃多少磅、手柄防不防滑，而是去卖一套“身材管理方案”，去告诉用户“买了这对哑铃，配合这套动作，三个月能穿进那条裙子”，效果会不会完全不一样？
从卖产品，变成卖方案；从展示参数，变成展示“反馈”。
最近看到有些卖垃圾袋的同行，已经不聊材质了，直接拍“承重挑战”视频，把各种尖锐物品往里塞。这就是一种“种草”逻辑，让用户先看到结果，再决定买单。
接下来的路，谁能跳出同质化，谁能把冷冰冰的产品变成有温度的方案，谁才能活下来。
你们觉得，现在的环境下，还在死磕价格战的卖家，还能撑多久？🧐