中国电商平台占据东南亚50%在线零售份额！

这个数据出自贝恩公司2025 年 10 月底发布的最新研究报告，特指速卖通、Lazada、TikTok Shop、SHEIN这几家中国电商平台，在印尼、泰国、菲律宾等东南亚核心国家拿下了约 50% 的在线零售份额。这一格局的形成是多家平台凭借差异化策略共同发力的结果，背后还有扎实的支撑条件，具体情况如下：

TikTok Shop：凭借东南亚超 4.6 亿的庞大用户基数，以 “内容 + 电商” 模式重塑消费逻辑。它跳出 “人找货” 的传统框架，通过短视频和直播打造沉浸式购物场景，契合当地年轻消费者的习惯，其在东南亚的商品交易总额已达 382 亿美元，成为市场重要增长力量。

SHEIN：依托柔性供应链的 “小单快反” 模式，以海量潮流设计和快速上新速度，精准抓住东南亚年轻时尚群体的需求，在时尚服饰品类中保持较强竞争力。

Lazada 与速卖通：作为深耕东南亚的老牌平台，Lazada 背靠阿里生态，在正品保障和本地化服务上优势明显；速卖通则凭借成熟的跨境电商运营经验，两者通过稳固的生态布局和本地化深耕，持续巩固市场基本盘。

强劲的背后支撑条件供应链与成本优势：中国珠三角、长三角的产业集群，能让卖家以较低成本生产商品，还可压缩从生产到上架的周期，快速响应东南亚市场变化，这恰好适配当地消费者较高的价格敏感度，让中国平台商品在价格竞争中占据主动。

本土经验的海外复用：中国电商在国内积累的直播销售、产品快速迭代和高效物流体系等经验，可因地制宜复制到东南亚。比如直播带货模式在东南亚快速普及，中国平台在场景搭建、主播运营等方面的经验，助力其快速抢占直播电商赛道红利。

卖家与平台协同发力：中国跨境卖家不断涌入东南亚市场，金融科技公司FundPark 一年内就为中国中小电商企业促成 30 亿美元跨境电商贷款。同时像易仓 ERP 这类数字化管理系统，为卖家提供运营赋能，助力中国平台整体提升运营效率。

市场潜力与推广活动助力扩张：东南亚本身具备庞大人口基数、快速增长的互联网普及率等优势，区域内电商市场规模持续扩大，其中印尼去年电商GMV 达 620 亿美元，泰国和越南均为 300 亿美元，菲律宾达 200 亿美元，为中国平台提供了广阔空间。此外，中国平台还通过全球性促销活动进一步渗透市场，例如今年淘宝将双十一扩展到 20 个地区，以五种语言推广并投入 10 亿元营销补贴，推动中国电商模式和购物节日在东南亚深度落地。

这个数据来自越南数据分析公司Metric.vn 的预测，该预测还提及了商品销量、市场格局等关联信息，结合越南电商此前的市场表现，能更清晰看出这一预期背后的市场态势，具体如下：

核心业绩预期细节：除了预计2025 年 Q4 越南电商收入达 105 万亿越南盾（约合 39.8 亿美元），商品销售量也有望突破 10.69 亿件。和 2025 年 Q3 相比，这两个数据分别实现 1.35% 和 8.14% 的环比增长，年末购物季的消费需求成为拉动增长的重要动力。

前期市场铺垫扎实：2025 年前 9 个月，Shopee、Lazada、Tiki 与 TikTok Shop 四大主流平台总销售额达 305.9 万亿越南盾（约合 116 亿美元），同比大增 34.35%，商品销量也增长 19.84% 至 29.13 亿件。其中 Q3 电商总营收就有 103.6 万亿越南盾（约合 39.2 亿美元），较 Q2 增长 2.6%，且 7 - 9 月的月度营收分别同比增长 19%、21% 和 26%，既体现了消费者购买力稳定，也印证了平台促销活动对需求的显著刺激效果，为 Q4 增长奠定基础。

市场格局呈现差异化特征头部平台竞争激烈：Shopee 以 56% 的市场份额保持领先，TikTok Shop 则以 41% 的份额紧追其后，两者形成市场主导格局；而 Lazada 虽仅维持 3% 的市场份额，但凭借正品保障和优质服务，客单价在四大平台中最高，增速也最为强劲，走差异化竞争路线。

品牌店铺影响力突出：平台上的“购物商城” 类店铺（多为品牌旗舰店）仅占总店铺数的 2.64%，但在 Shopee 和 TikTok Shop 上贡献了 35.7% 的销售额。这一现象说明品牌店铺在提升用户信任、保障商品品质等方面的优势明显，对消费者购物决策影响极大。

Q4 增长动力明确：Metric 分析指出，节日季消费需求和大型促销活动是 Q4 收入冲刺的关键因素。预计时尚服饰、美妆个护、家居用品及食品杂货等将成为 Q4 热销品类，且各大平台还计划通过加大直播带货力度、扩大免运费优惠范围、提升物流效率等方式进一步挖掘消费潜力。

11 月 7 日消息，印尼统计局与央行数据显示，2025 年第三季度该国电商交易规模持续扩大。其中 BPS 口径线上交易额环比增长 6.19%，央行口径交易额达 134.67 万亿印尼盾，环比增长 4.93%，个人护理、家居等品类是增长主要驱动力。此外，10.10 促销期间当地电商卖家数增长 46.8%，订单量上涨 45%，当前各大平台正筹备 11.11 大促，折扣力度覆盖 85%-99%。

11 月 4 日消息，今年双 11 期间，TikTok Shop 与 Shopee 在新加坡、马来西亚市场采用不同策略争夺直播流量。TikTok Shop 以 LIVE GMV Max 广告功能构建 “内容 — 广告 — 交易” 闭环，自动整合素材与出价，助力卖家直播 “一键上量”，并于 11 月 5 - 11 日集中开展 “Mega LIVE Sale” 活动；Shopee 则推出 “直播马拉松”，在马来西亚将每日 12:00 - 14:00 设为黄金时段，搭配 5 折直播券和无门槛免运费权益，新加坡站则以大额平台券与次日达承诺承接消费需求。

来源：网络