Temu在美区，又有新动作！
就在年中，Temu提出了要把欧洲本土履约的订单，提升到80%。
现在，它又在美区整了个新动作：
只要能介绍本地卖家入驻，平台将奖励1000美元/人。
这动作，是内部也要给美国本土履约的订单，设定占比目标了吗？
看到这则消息，很多卖家的第一反应可能是：
就Temu这个平台的尿性，这1000美元，好赚吗？
就我看来，这个钱，可以好赚，也可以不好赚。
因为，想招到“纯正”的美国卖家很难，但只是想招到“有身份”的美国卖家，就不算什么难事了。
从目前流出的信息来看，平台想要的本地卖家，大致需要满足三点：
1）具备美国本地身份（美国公司注册实体、美国个人卖家身份、美国合法纳税主体）
2）具备本地履约的能力（产品从本地仓发货）
3）产品符合美国市场的监管要求（产品满足资质要求）
总的来看，门槛并不算够不着，但也不是随便就能上。
只不过，这3个条件组合在一起，确实会筛掉不少的卖家。
要么供应链成本太高，要么生产周期跟不上，要么商业逻辑完全不适合Temu的打法。
美国本地卖家讲究的是“健康利润”，需要明确的成本核算和品牌溢价；
而Temu的核心竞争力，来自极致低价和供应链规模化，这对美国本地商家来说，几乎是不可复制的。
让一个习惯几十点毛利的卖家，去适应低价的节奏，难度不亚于让一辆轿车参加越野赛。
其次，美国本地卖家的供应链成本普遍较高，每一项都不是小数字。
美国卖家在亚马逊上能跑，是因为亚马逊允许他们掌控定价、掌控品牌。
但在Temu，定价权更多掌握在平台手里。
本地卖家真的会为了一点流量，把自己的商业模式，完全切换成Temu式的平台托管？
这里面打的问号，可能不止一两个。
所以，平台这次在美国招募的本地卖家，大概率还是一波披着“美籍外衣”的国内卖家。
那么，美区和欧区的这些动向，其实也暴露出一个更现实的问题：
Temu的全托管模式，未来还能跑得动吗？
从趋势来看，全托管不会消失，但会变得更像“平台精选的供应链合作模式”。
未来，平台可能更看重供应链的稳定性、成本优势。
这套模式，天然更偏向具备规模化产能的工厂端，或者是有强供应链背书的大型贸易商；
靠海量上新吃饭的小型卖家，确实会越来越难靠“SKU”取胜。
那普通卖家就没有机会了吗？
当然不是，只要平台还需要新品、还需要趋势、还需要灵活的供应链试错，中小卖家就永远不会被完全挤出去。
因为普通卖家有两大不可替代的优势：
1、 选品敏感度
普通卖家在大量的上品中，更容易捕捉到产品上升期的微小信号。
谁先看到趋势，谁就能提前占位。
2、 运营灵活度
大卖、工厂往往被固定产线和规模决策绑住，每一个新品可能都要过预算、过计划。
而普通卖家不同，供应链换的快、SKU调整的快、试错成本更低。
对于Temu这种节奏极快的平台，灵活就是价值。
Temu的平台结构确实在变，但机会从来不是被关闭，而是被重新分配。
普通卖家的机会，也许没有变少，只是换了个入口。
接下来，谁能顺着入口走进去，谁就能成为下一批吃到红利的人。
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