过去半年里，我帮不少外贸企业做网站诊断，发现一个重复率非常高的问题——流量不是最核心的瓶颈。
真正的问题在于：
访客点开你的首页后，几秒钟内找不到“你是谁、能做什么、能帮他解决什么”。
而这些信息，本来就应该在你的首页前两个位置说清楚。
只要这两个地方缺失或做错了，访客不会继续往下看，询盘自然没有。
影响询盘的关键，就是这「两个位置」
位置 1：首屏价值区
决定访客要不要继续看下去。
位置 2：业务能力区
决定访客相不相信你、要不要发询盘。
80% 外贸网站的失败，都出在这两个位置。
下面我展开讲。
位置一：首屏价值区（最影响询盘）
用户点击你的首页后，不会慢慢看。他只会看前三秒，看懂就继续，看不懂就退出。
你的首屏就是这 3 秒的“生死窗口”。
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用一句“Welcome to XX Company”
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放一张模糊的工厂大图
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只有一句 vague 的 slogan（比如：We focus on quality）
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没有明确产品、行业、优势
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没有 CTA 按钮（联系你、获取报价）
这些都让访客不知道你是做什么的。
如图，首页就一张工厂图
① 你做什么（What）
一句话说清楚你的产品线或核心业务。
② 你服务谁（Who）
告诉访客你专注行业/客户群。
③ 你比别人强什么（Why）
给一个理由继续看（交期、认证、规格、规模）。
④ 明确 CTA（行动按钮）
如：Get Quote / Contact Us / Download Catalog
示例：真正能转化的首屏是这样的
“API 6D Certified Ball Valve Manufacturer for Industrial Projects”
“15+ Years Experience ｜ 7-Day Delivery ｜ OEM/ODM”
CTA：Get Instant Quote
如图所示，清晰明了
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“15 年工业阀门工厂｜交期快｜工程项目经验丰富”
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“API 6D、ISO 认证齐全”
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按钮：Get Quote
用户一眼看懂你是谁、你能干嘛、为什么找你。
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能不能用一句话说清你是干嘛的？
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有没有说出你比别人强的点？
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有没有“点这里联系我”？
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图片是不是清楚？
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有没有废话？
第一屏看不懂 = 基本不会有询盘。
位置二：往下滑的“你到底能做什么”
第一屏让客户留下，第二块内容会让他决定：
“这家公司能不能搞定我的需求？”
常见错误：
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放一堆空话：“我们注重质量”“我们客户遍布全球”
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写很长的 About Us（没人看）
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产品没分类、不清晰
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没有告诉客户你最擅长什么
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没有行业经验
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没说交期、产能、规格
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没任何数字、没任何证书
客户会想：
“你到底行不行？你能不能做我的订单？你有没有经验？有没有能力？”
答不出来 = 不敢给询盘。
例如，这个网站的首页介绍，如果你是客户，你会是什么样的感受？
建议你放：
① 核心产品线（清晰分类 + 代表图）
让客户一眼看到你到底做什么。
② 行业/应用场景（非常关键）
例如：Oil & Gas / Water Treatment / Industrial Pipeline
③ 核心能力数字化呈现
产能、交期、质量体系、工程案例数量、认证（API 6D、ISO 等）。
④ 工厂可信信号
生产设备、检验仪器、体系、实验室。
客户关心的是：你能否“稳定交付”。
因为数字往往比一句空话可信100 倍。
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产品分类清不清？
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有没有说清你最擅长啥？
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有没有数字？
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有没有证书？
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有没有具体行业或场景？
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客户能不能 10 秒内判断你靠不靠谱？
你有越多细节，客户越放心。
首页自查表（保存下来直接用）
你可以先用这张表，把你的网站过一遍。
发现问题后，如何快速修正？（3 步）
1）先改首页 banner 图
一句话清晰表达业务 + 明确 CTA。
“我们做什么 + 我们的优势 + CTA 按钮”
2）产品和能力重新整理成 3–5 个板块
产品线 / 能力 / 行业 / 证书
3）手机端一定要检查
现在越来越多的的国外客户通过手机浏览网站。
最常见的几个问题
过去半年，我发现：
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流量上去但没询盘的网站，90% 首屏表达错误
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询盘质量差的网站，80% 缺乏能力展示
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首页信息太抽象，会让真实客户完全没有信心
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工业品客户比你想象中更重视结构和细节
网站关键不是好不好看，而是“客户能不能在 10 秒内信任你”。
END
建议大家完全可以照着今天的自查表，对网站进行审核。
如果你发现问题，花半天就能改善很多询盘质量。