OZON佣金大幅下调、低价商品新政及俄罗斯市场动态

跨境卖家迎利好，OZON多项政策调整降低成本，返校季消费趋势显现

俄罗斯电商资讯

OZON平台大幅下调跨境卖家佣金：外套类目直降超50%

OZON平台自2025年8月5日起实施新佣金政策，多个类目佣金显著下调。其中，外套类目佣金从20.5%降至10%，降幅达51%；家具大件类目佣金下调5个百分点。平台还优化分层机制，新增1500至5000卢布价格档位，例如住宅花园用品在该区间的佣金由20%降至14%[k]。

电子品类FBP模式卖家将于11月起享受佣金减半优惠。新规适用于8月5日及之后下单的商品，汇率以订单创建日为准[k]。

Ozon推出低价商品专属政策：300卢布以下商品佣金与物流费减半

自2025年9月1日起，Ozon将对售价300卢布以下的商品实施特别费率，涵盖销售佣金与物流费用。该类商品占平台日常消费品销量近三分之二，新政预计使卖家运营成本平均降低50%。以售价200卢布的3升茶壶为例，物流费用将从123-179卢布降至71卢布[k]。

优惠政策适用于自营仓与平台仓发货模式，旨在支持中小卖家在销售旺季提升业绩。此前Ozon已上线“商品卡商店”功能，优化商品卡交易流程[k]。

俄罗斯Ozon平台宠物智能用品热销榜出炉

8月高温季节带动宠物智能用品需求增长。Ozon数据显示，自动喂食器月销量达1706件，加购率78.7%，位列热销榜第三，反映出旅行季喂养需求旺盛；饮水机滤芯套装销量2177件，加购率54.25%，体现多片装产品性价比优势；防滑硅胶碗垫以95%点击率登顶榜首，其“碗形地毯”设计契合Z世代宠物主人对人性化养宠的需求[k]。

便携水杯（622件）和替换水泵（862件）分别满足户外补水与设备维护场景需求，FBO模式提供的即需即达服务成为关键竞争优势。整体来看，智能化、健康化且适配多元使用场景的宠物用品在俄罗斯市场展现出强劲增长潜力[k]。

Yandex商品上架六大关键信息要点

在Yandex Market成功上架商品需确保信息完整准确，核心包括：商品名称控制在50-60字符内，包含类型、品牌等关键信息，可借助YandexGPT生成；描述应聚焦用户需求，突出使用场景与实际收益；重量与尺寸须实测并统一单位，避免运费争议；特性填写需使用平台标准选项，确保必填项齐全；SKU应明确区分颜色、尺码等规格；图片不少于5张，包含白底主图、细节图与使用场景图，禁止盗图或过度修图。上述要素直接影响商品曝光与转化效率[k]。

俄罗斯政策动向

俄罗斯将实施烟草零售许可制度：2026年起无证不得销售

俄罗斯财政部宣布，自2026年3月1日起实施烟草制品销售许可制度，所有零售点须取得许可证方可经营。销售场所面积不得小于5平方米，并需缴清政府规费、保持税务合规（欠税不超过3000卢布）[k]。

过渡期为2026年9月至2027年9月，之后无证销售将面临行政或刑事处罚。该制度由俄罗斯酒类烟草监管局执行，旨在遏制非法烟草贸易。此前俄罗斯已对酒精销售实行类似单点许可管理[k]。

俄罗斯出口中心与萨哈林州合作推动企业出海

8月4日，俄罗斯出口中心（隶属俄外贸银行）在南萨哈林斯克与当地初创出口企业、州政府及区域发展机构举行超15场工作会谈，探讨国家支持出口的政策措施及海外买家需求，并规划与潜在买家的谈判安排[k]。

萨哈林州政府副主席安东·扎伊采夫强调，需进一步多样化出口商品结构，并鼓励更多企业参与出口业务[k]。

俄罗斯市场动态

6月多地区商品价格下降 蔬果价格回落成主因

2025年6月，俄罗斯17个地区商品价格持平或下降，42个地区涨幅低于5月，68个地区年通胀率回落。蔬果季节性降价是主要推动因素，降幅高于往年水平。食品类中，鸡蛋、黄油、糖价格下跌，茶、咖啡、可可价格上涨；AKORT数据显示，25类必需品中15类降价，新收成上市促使蔬菜价格调整，部分零售商主动补贴维持“平价商品”售价，其中5类商品售价低于进货成本[k]。

非食品类中，家电与电子产品因信贷需求降温及卢布走强导致价格下调。7月该趋势持续，近两周整体商品价格微降0.05%，7月22日至28日果蔬价格环比下降4%[k]。

返校季儿童服装销量激增29%，客单价达1830卢布

俄罗斯标准银行支付数据显示，2025年7月至8月，儿童服装与鞋类销售额同比增长29%，平均客单价为1830卢布（约145元人民币），占返校季总支出的47%[k]。

文具购买量同比下降12%，平均消费787卢布；图书销售微降3%，市场份额保持23%，平均客单价1481卢布。数据显示，家庭消费重心明显偏向儿童服饰，文具与图书市场则呈现小幅收缩态势[k]。