时间长了，慢慢发现，运营一款产品，不是靠某一招打遍天下，更多的是靠组合拳，而且要在时间成本、价格、广告、销量、排名和库存中找平衡，跟走钢丝似的，得根据情况调整姿势。
今天就聊聊怎么在这些关键点上拿捏好度，不顾此失彼。
第一，先说新品启动，这个最重要。刚上架的产品，没销量、没评论、权重基本为0，考虑到时间成本，这时候没什么可犹豫的，直接设置有超有竞争力的价格，别想着一上来就赚钱，先让产品活起来最重要。
同时广告和Vine跟上。预算和竞价给得稍高点，不然没流量，再低的价格也没人看得到。这么做就是为了快速冲销量，销量上去了，排名自然跟着涨，相当于给产品铺了条快车道，省得在底层慢慢熬。这是时间成本和广告、价格等要素之间的平衡。
第二，当广告支出过大时，要做假设，如果把广告预算降低，把节省出来的广告成本中的一部分，平均降价到单价上，凭借价格的优势，是否可以带来更多的订单，形成更多的订单总量，推高BSR排名，从而形成销量和排名双双上升的增长飞轮?
如果可以，那当然选择降价，这也是运营中的一种平衡。
第三，当库存不够时，如果断货是早晚的事，这时候别再顾着冲销量和排名了，最重要的是不断货，保证自己还在牌桌上。既然断货是铁定的事，而且我们希望卖慢一点了，还烧那么多广告干什么，把广告竞价和预算降一降，省钱就是赚钱。
同时小步快跑的涨价赚取超额利润，这样既能延缓断货，还能在断货前多赚点利润，总比断货后Listing权重掉光、再补货又得重新推强，这当中同样是运营的平衡。
第四，当补货重新上架后，要做假设，能否通过降低售价、提高广告竞价和预算，来拉升和恢复Listing的权重?这也是补上货后的一种平衡。
第五，当想做站外秒杀、优惠券这些活动时，可以参考前面说的2-3-4思路来琢磨，并对比两种方案哪个可能更好？权衡利弊，选择最合适的方案。
其实亚马逊运营的平衡策略，说白点，就是根据产品不同阶段的情况，在价格、广告、销量、排名和库存中进行一种平衡。
多做假设、多做调整，慢慢就能找到最适合自己产品的节奏，运营起来也许会更加从容。
今天看到一段话，特别触动我，说假设广告是为了卖5元一个的鸡蛋，那它引来的多数是看客，并不能成交。如果是为了卖5毛钱的鸡蛋，广告可能只需要个喇叭，让别人知道我在卖鸡蛋即足够了。
所以价格要有竞争力，才能提高广告点击和转化，同时在保证不多的广告预算的前提下，快速拉升销量和排名。
每一天都那么美好，每一天都值得被好好珍惜，加油！