这是华哥公众号的第 234 篇文章
大家好，我是陈长华，连续13年服务于2家世界500强企业（小米、三星）。现任EchoTik 印尼合伙人、广州三仓跨境 常务副总裁；主要负责印尼中国产业互联网服务平台：帮助中国的好产品在印尼本地免费入驻，通过TikTok直播、达人种草进行线上测品。一旦验证可行，再协助设立分公司、招聘团队、打通线下渠道、本地化建厂与配套供应链。让出海从“冒险”变成“可复制的成功路径”。小米7年老员工（工号16802）、小米集团 原产品运营副总监、五年金米兔奖获得者、小米内训师。
每日一图
「打造爆品 落地印尼 (东莞）」
学小米、做爆品。目前已经培训了10000+名学员，孵化了300多家企业，陪跑、投资了50多家企业，估值达300亿。未来3-5年运用「小米生态链爆品方法论」与100位企业家一起，共创100款爆品，孵化100个细分品类冠军；企业内训课程有《小米爆品方法论》、《单品过亿的加速训战营》等。
树品牌、卖全球。品牌出海，全球卖家离不开海外版抖音TikTok，而EchoTik是目前最专业、最专注、最具创新的TikTok电商数据SaaS。EchoTik的使命是让全球卖家、创作者、代理商和品牌能够掌握短视频和直播营销，轻松销售和推广他们的产品。企业内训课程有《复盘：小米品牌出海的成功路径》、《出海新市场突破：印尼本地化实战》等。
先让我们一起从精读雷军首部商业思考著作「小米创业思考」开始，学小米、做爆品；树品牌、卖全球。持之以恒、久久为功于品牌出海、落地本土化，永远相信美好的事情即将发生，你只管努力，其他交给老天！
今天我们聊聊：
PT Unilever Indonesia Tbk（UNVR）是印尼领先的快速消费品公司
PT Unilever Indonesia Tbk（UNVR）是印尼领先的快速消费品公司，总部位于西爪哇省丹格朗（Tangerang）。公司成立于 1933 年 12 月 5 日，在印尼已有逾 90 年历史。
公司业务覆盖家庭与个人护理（Home & Personal Care, HPC）、食品与饮料（Foods & Refreshment, F&R）两大主要业务板块。
截至 2023 年，公司在印尼拥有约 3.2 百万家零售门店覆盖、43 个品牌、其前 15 大品牌约占 78% 营业额。
公司愿景为：让可持续生活变得司空见惯（“make sustainable living commonplace”）。
印尼 Unilever 最初作为母公司 Unilever PLC／Unilever N.V. 旗下在印尼的经营体，随着印尼市场的发展，公司经历了从单一品牌、单一品类，到多品牌、多品类的发展。
在印尼本土化的过程中，公司将分销、生产、品牌运营本地化。近年来，其重点战略已转向“数字化转型”、“可持续发展”以及“品牌组合优化”。比如2024 年其年度报告即以 “Investing in the Future”（投资未来）为主题，强调组织重塑、数字技术整合、产品组合竞争力提升。
在印尼市场，公司也是早期将跨国品牌本地化的先行者，通过强大的分销与渠道网络，建立起深厚的品牌渗透。
2023 年度，Unilever Indonesia 实现营业额约 IDR 38.6 万亿印尼盾。
2024 年年报中以“Transformative Chapter”（变革之年）为主题，强调重置业务、成本削减与增长加速。
此外，公司官网指出其在印尼已实现“100% 家庭渗透”——即每个家庭至少拥有其一款产品。
Unilever Indonesia 的分销网络广泛。
据官网披露，其产品可在印尼约 3.2 百万家零售门店购得。 渠道覆盖包括传统小零售店、现代零售（如超市、便利店）、电商平台。公司同时在生产基地、物流系统与分销体系上实现本地化，以确保广覆盖与快速响应。
在印尼庞大的岛屿地理与乡村市场环境中，这种深度下沉渠道优势显著。
近年来，Unilever Indonesia 加快线上与数字化转型。公司强调数字技术在品牌、市场、供应链及运营中的整合。
2024 年年报中指出组织正在“更深度整合数字化与最新技术于价值链之中”。 此外，公司品牌通过社交媒体、电商平台（如 Shopee、Tiktok/Tokopedia 等）向年轻消费者渗透，同时推动线上-线下整合。
Unilever Indonesia 的主营业务可按两大板块区分：
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家庭与个人护理（HPC）：包括洗涤剂、清洁用品、沐浴、香体、口腔护理等。
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食品与饮料（F&R）：包括冰激凌、速食调味品、饮料等。
官方资料指出，公司在印尼 43 个品牌中，前 15 大品牌贡献约 78% 的营业额。
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品牌竞争力提升 – 通过产品创新、组合优化、品牌年轻化以应对消费升级。
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成本与效率优化 – 在 2024 年报告中提及“重置业务以减轻成本、加速增长”。
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数字化转型 – 从品牌营销、渠道分销、供应链管理均注入数字技术。
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可持续发展 – 将可持续生活作为核心愿景，推进环保包装、回收机制等。
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本地化深化 – 更深入印尼市场、挖掘本地消费者洞察、强化渠道下沉。
从用户及市场角度来看，Unilever Indonesia 拥有以下优势：
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强品牌矩阵与极高家庭渗透率，使其在印尼消费者中具有极高认知度。
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广泛渠道覆盖，从都市大型零售到偏远乡镇小店都有分销，保证“触手可及”。
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品牌全球背景+本地化运作，使其在配方、包装、营销方面具备优势。
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在可持续发展与品牌责任上具备较强话语权，有利提升品牌形象。
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多品类并行，既有高频刚需（如清洁用品）亦有附加价值品（如冰激凌），为收益结构提供平衡。
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尽管具备强劲基础，Unilever Indonesia 同样面临多方面挑战：
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成本上涨与利润压缩：原材料、能源、物流成本上行，以及通胀／汇率波动，均可能挤压盈利空间。
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市场份额下滑：如前所述，公司在印尼市场份额出现下降趋势。
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本土品牌竞争加剧：印尼本土快速消费品品牌（价格更低、渠道更贴近）正在抢占市场空间。
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消费者行为变化快：线上购物、社交媒体影响、价值敏感型消费崛起，公司必须快速应变。
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社会／政治风险：部分媒体指出，公司在印尼曾因地缘政治或品牌议题受到消费者抵制。
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增长缓滞风险：在成熟市场中，快速增长难度增大，如何转型实现新增长将是一大考验。
基于公司公开资料与行业趋势，Unilever Indonesia 重点推进以下方向，中国出海企业家或想落地印尼可以重点关注：
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推出更具创新性、贴近印尼消费者需求的产品，尤其在环保、健康、便利品类。
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强化数字化，使线上渠道、社交营销、数据驱动决策成为常态。
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提升供应链与生产效率，降低单位成本，并通过规模效应缓解成本压力。
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加强在印尼地区尤其二三线城市和乡镇的渠道渗透，以挖掘长期增长空间。
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推动可持续包装与回收计划，提升品牌在环保与社会责任方面的形象。
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针对竞争加剧的格局，公司或将采取更具攻防策略 — 包括价格、促销活动、品牌重塑。
PT Unilever Indonesia Tbk 作为印尼消费品行业的领军企业，凭借其强大的品牌组合、广覆盖渠道网络及长期深耕印尼本土市场的经验，具备稳固的市场地位。公司近期营收虽仍保持较大体量（如 2023 年约 IDR 38.6 万亿），但在份额、增长与竞争格局方面正面临不小压力。
未来若能成功推进品牌更新、数字化转型、成本效益提升，并在渠道下沉、新品开发、可持续发展方面取得突破，则具备重回高速成长轨道的潜力。相反，若未能快速回应本土品牌崛起、消费者偏好转变及成本恶化风险，则可能逐步丧失优势。
总体来看，Unilever Indonesia 是印尼 FMCG 快消品领域不可忽视的主要参与者，其未来表现值得持续关注。
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