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这是华哥公众号的第 246 篇文章
每日一图
「GrandLucky Superstore (PIK）」
树品牌、卖全球。品牌出海，全球卖家离不开海外版抖音TikTok，而EchoTik是目前最专业、最专注、最具创新的TikTok电商数据SaaS。EchoTik的使命是让全球卖家、创作者、代理商和品牌能够掌握短视频和直播营销，轻松销售和推广他们的产品。企业内训课程有《复盘：小米品牌出海的成功路径》、《出海新市场突破：印尼本地化实战》等。
先让我们一起从精读雷军首部商业思考著作「小米创业思考」开始，学小米、做爆品；树品牌、卖全球。持之以恒、久久为功于品牌出海、落地本土化，永远相信美好的事情即将发生，你只管努力，其他交给老天！
今天我们聊聊：
一文讲清楚：零售行业格局与主要品牌
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便利店主导市场：Indomaret 与 Alfamart 两大品牌占据零售渠道总额近六成； -
超市板块稳中有降：家庭购物需求被线上与便利业态部分分流； -
高端与专业零售增长快：健康、进口、家居类品牌成为新增长点。
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2008 年收购 Carrefour 印尼业务，改名 Transmart； -
推出 “4 in 1” 模式：超市 + 餐饮 + 娱乐 + 影院； -
2024 年运营约 90 家门店； -
与集团旗下 Bank Mega、Trans TV、Trans Studio 形成零售生态闭环。
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Hypermart：创立于 1997 年，定位城市家庭。 -
Matahari Department Store：全国最大百货连锁（145 家店）。 -
借助 Lippo Mall 与 OVO 支付体系 构建一体化商业生态。
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创立于 1971 年，品牌包括 Hero Supermarket、Guardian 药妆、IKEA 家居。 -
2021 年退出 Giant 卖场业务，转型专注健康与家居。 -
2024 年 Guardian 门店超 400 家，IKEA 5 家。
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Indomaret 成立于 1988 年，是印尼最大便利店品牌（22,000 + 家）。 -
依托 Indofood 的生产与配送体系，全国覆盖率超过 95%。 -
提供食品、饮料、账单缴费、充值、票务等多功能服务。
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创立于 1999 年，总部位于 Tangerang。 -
2024 年门店约 19,000 家。 -
旗下品牌：Alfamart（便利店）、Alfamidi（中型超市）、Dan+Dan（药妆）。 -
推出 App Alfa ID，提供线上购物与数字积分服务。
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ACE Hardware：家居五金龙头（240 + 门店）； -
Informa Living：中高端家具品牌； -
旗下还运营 Toys Kingdom、Chatime 饮品等品牌。
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Ranch Market：主攻高端进口、有机与健康食品市场； -
Farmers Market：面向中产大众。 -
2024 年门店 70 +。
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1997 年进入印尼，现运营约 190 家门店； -
强调“新鲜、本地、可持续”理念； -
在爪哇岛和苏门答腊地区家庭消费市场占比高。
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成立：2006 年；总部位于雅加达南区； -
门店数（2024）：约 8–10 家（Jakarta、BSD、Surabaya、Bali）； -
定位：高品质进口食品、红酒、有机商品与生活用品； -
目标客群：中上层家庭及外籍居民。 -
与 Tokopedia、GrabMart 合作，实现线上订单与即时配送。
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便利店占主导：Indomaret 与 Alfamart 两家控制约 60% 市场份额。 -
中产超市稳中求变：Transmart、Superindo 等强化会员制度与线上渠道。 -
高端细分业态崛起：Ranch Market、GrandLucky 等迎合健康、有机与进口消费。 -
绿色供应链成新标准：各集团扩大本地农产采购比例。 -
外资稳健扩张：Lotte、FamilyMart 等日韩品牌聚焦核心城市。
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数字生态成为核心竞争力：零售巨头通过支付系统、会员积分与金融服务构建客户闭环。 -
高端与社区双轨并进：便利店继续下沉市场；精品超市聚焦中上层消费。 -
行业整合与资本合作加速：小型地方连锁逐渐被大型集团并购。 -
绿色与本地化发展：政府鼓励节能门店与可持续供应链。
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Indomaret 与 Alfamart 构成零售业基础网络； -
CT Corp、Lippo、Superindo 支撑中产家庭层； -
Ranch Market 与 GrandLucky 代表中高端体验方向。
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