亚马逊FBA新政：低价策略背后的博弈
Temu持续抢占用户低价心智，SHEIN转型平台模式加速“抢订单”，面对新兴平台的强势冲击，亚马逊祭出关键举措——调整FBA费率政策，意图稳固市场地位[k]。
亚马逊取消轻小商品计划，推低价FBA费率
据公告，自2023年8月29日起，亚马逊美国站对售价低于10美元的商品实施更低的FBA配送费率，取代原有的轻小商品计划[k]。
符合条件的商品将自动享受新费率，且不受2023年10月15日至2024年1月14日假期高峰履行费影响[k]。
具体调整如下：
- 自8月29日起，美国站轻小商品计划正式关闭，新低价FBA费率同步生效；
- 自2023年7月17日起，美国站新商品不再接受轻小商品计划注册[k]。
FBA费率变化：利好低价商品，压力传导至中间价位卖家
新费率下，低价商品FBA费用平均降低0.77美元/件[k]。
对于已注册轻小计划且售价低于10美元的商品，卖家每单或将多支付约0.30美元，但可享受更快的FBA配送服务[k]。
未注册轻小计划且售价低于10美元的商品，则每单费用可减少约0.77美元，配送时效保持不变[k]。
售价高于10美元的商品将继续适用标准FBA费率和配送速度[k]。
目前该政策已在美国、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰和瑞典等10个站点上线[k]。
双面效应：狙击Temu、SHEIN还是伤及自身？
亚马逊此次调整被视为对Temu和SHEIN低价策略的直接回应[k]。
今年1月，亚马逊曾将轻小商品计划门槛从10美元提升至12美元，吸引大量卖家调整定价；但仅半年后，又取消该计划并收紧至10美元门槛，令部分卖家措手不及[k]。
此举被卖家调侃为“年初撒种，秋季收割”[k]。
结合此前上线的“找相似”功能、透明化店铺销售数据等举措，亚马逊正通过提升比价效率和竞价强度，推动平台整体价格竞争力[k]。
尽管亚马逊曾因Temu价格“不符合标准”而将其移出价格算法，但从当前政策走向看，其反制低价平台的决心已十分明确[k]。
数据显示，Temu日均单量已达20万，峰值达50万；SHEIN在美国日均单量约30万[k]。
Temu长期目标为每年每位用户消费约1500美元，依赖高频次、低客单价订单，母公司拼多多已准备至少200亿美元用于持续补贴和广告投放[k]。
结语：平台博弈加剧，卖家承压
亚马逊与新兴跨境电商平台的竞争已进入深水区，价格、物流、流量成为核心战场[k]。
然而，平台间的激烈博弈，最终将压力传导至第三方卖家，如何在成本、定价与服务之间寻求平衡，成为众多卖家面临的现实挑战[k]。
