Temu低价策略下的卖家困局与行业变局

平台价格战白热化，中小卖家利润持续承压

近期，Temu再次被曝对卖家实施强制降价措施，引发广泛争议。多位卖家反映，平台每晚推送降价确认通知，若拒绝调整价格，将面临流量和订单减少的风险，后果由卖家自行承担[1]。

图片来源：微博（Amzaon五爷）

自推行竞价新政以来，Temu要求销售同款商品的卖家每周竞争最低价，未能达标者产品将被下架。这一机制加剧了卖家之间的内卷，被形容为“每周一次价格互杀”，导致利润空间不断压缩[1]。

“全托管”模式背后的成本博弈

Temu采用“全托管”运营模式，卖家仅需将货物送至指定国内仓库，后续销售、物流及海外配送均由平台负责。该模式虽降低出海门槛，但要求卖家提供极低供货价，平台再通过补贴实现终端低价，最终形成“消费者受益、卖家承压”的格局[1]。

调研显示，近五成Temu卖家处于亏本清仓状态。部分卖家已将平台视为清货渠道，采取“卖完即走”策略；更有卖家选择“摆烂”，暂停补货、拒绝沟通，反映出强烈的经营倦怠情绪[1]。

外部政策与竞争环境双重挑战

美国国会近期提出两党法案，拟取消800美元以下进口商品的免税政策。该条款长期被视为中国电商进入美国市场的关键优势，若被废止，Temu和SHEIN等依赖低价小包物流的平台将受到显著冲击。业内卖家担忧，本就微薄的利润可能因此彻底消失[1]。

面对Temu的强势扩张，亚马逊也推出应对措施：自8月底起，对价格低于10美元的商品实行新的低价FBA费率。尽管部分小件商品配送成本下降，但多数品类物流费用上涨，平均涨幅达0.3美元，进一步挤压卖家利润空间[1]。

行业格局重塑，价格战进入深水期

Temu凭借极致低价迅速崛起，Apptopia数据显示，其上线六个月内下载量领跑全球购物应用，在美国市场用户参与度与留存率持续位居前列。2025年5月，平台GMV达6.35亿美元（约合人民币45.6亿元），成为跨境电商领域不可忽视的“顶流”力量[1]。

然而，这场由平台主导的价格战，正将缺乏供应链优势的中小卖家推向生存边缘。在外部政策不确定性增加、竞争平台陆续反击的背景下，Temu模式的可持续性面临考验。低价策略能维持多久，仍有待市场验证[1]。