Colorkey珂拉琪出海：5个月登顶越南全品类Top1的秘密

凭借“极致爆品”策略与本土化社媒营销，国货彩妆Colorkey在东南亚市场迅速崛起

在全球化趋势下，众多国内美妆品牌加速出海步伐，掀起中国彩妆出海热潮[k]。继完美日记、花西子之后，橘朵、滋色、花知晓等新锐品牌纷纷布局海外市场[k]。借助TikTok等社交平台及直播带货风口，国货美妆品牌出海进入快车道[k]。

Colorkey珂拉琪正是其中的代表性案例[k]。自2024年4月入驻TikTok Shop越南站以来，仅用5个月时间，便从零起步跃居平台全品类销量榜首[k]。这一成绩背后，是其“极致爆品”战略与深度本土化社媒运营的双重驱动[k]。

用“极致爆品”打开市场

Colorkey成立于2018年，次年推出唇釉产品，迅速登顶天猫唇部品类第一[k]。2019年品牌上市一年即实现销售额突破2亿元，成为现象级国货彩妆[k]。其成功关键在于聚焦“爆品”策略，围绕唇釉进行单点突破[k]。

通过用户调研、产品研发与联合共创，Colorkey持续推出不同色系与系列的产品，满足年轻消费者求新求变的需求[k]。该策略不仅巩固了其在国内市场的地位，也为出海提供了可复制的模板[k]。

进入海外市场后，Colorkey延续这一打法，聚焦唇釉品类，主打小彩蛋唇泥、水雾唇露等畅销系列[k]。通过打造高辨识度的“极致爆品”，迅速建立品牌记忆点，实现销量爆发[k]。

本土化社媒营销：抢占用户心智

除产品策略外，本土化运营与社媒营销成为Colorkey出海的关键助力[k]。品牌在进入新市场前，优先通过TikTok邀请当地达人和消费者对产品质地、色彩、使用感等进行测试，精准捕捉区域偏好，优化产品迭代[k]。

同时，Colorkey积极联动越南本地美妆达人开展内容合作与直播带货[k]。例如，与头部达人“雅莹”合作的3.5小时直播，售出近3000支唇部产品，助力品牌登顶TikTok Shop越南全品类第一[k]。

品牌还通过发起“不沾杯”短视频挑战赛等形式强化产品卖点[k]。越南达人yeahhimilio发布的一支挑战视频，获得超2300万次曝光，带动近9000单销售[k]。

在内容运营上，Colorkey持续输出彩妆教学、产品测评与互动话题，增强用户粘性[k]。通过构建TikTok为主、Instagram与Facebook为辅的账号矩阵，结合达人投放与平台流量扶持，实现品牌曝光与销售转化闭环[k]。

未来挑战：从爆发到长红

尽管Colorkey已在越南市场取得阶段性胜利，但在竞争激烈的东南亚美妆赛道，如何持续巩固领先地位仍是长期课题[k]。品牌需在产品创新、供应链管理与跨区域运营上持续投入，方能在出海浪潮中走得更远[k]。