一年时间，国内家清品牌凭借一系列“脏乱浴室秒变清新”的对比短视频，登顶马来西亚浴室清洁类目销量榜首。
在东南亚家清市场Seaways的三款爆品创下近200万美元销售额，其中抗菌洗衣机清洁粉单款销量就突破15万件。
市场掘金
Seaways的出海不是盲目跃进，2018年，面对国内清洁市场的激烈竞争和流量成本攀升，这家广东企业将目光转向东南亚。
决策背后是清醒的市场，Statista数据显示，在东南亚，家庭和洗衣护理市场的收入预计到 2025 年将达到 197.9 亿美元，预计该细分市场2025-2029 年复合年增长率为 3.75%。
在马来西亚、印尼等高温高湿国家，消费者对“浴室发霉”“厨房油污”有着深切痛点，但本地产品效果有限。品牌果断将浴室清洁剂作为首推爆品，针对性地强化除垢、抑菌、清香三重功能。
产品上线TikTok Shop仅三个月，就冲上东南亚家清类目TOP3，验证了 解决真问题比低价倾销更能打动新兴市场。
产品变革
Seaways深谙营销可以带来初次购买，只有产品适配才能赢得复购。
在马来西亚等常年温度超30℃、湿度达80%的地区，普通清洁剂活性成分易分解失效。
Seaways实验室为此调整配方：增加活性剂浓度，提升附着性能，确保在湿热环境下依然强劲除垢。更关键的是文化适配——在穆斯林占多数的市场，团队将产品升级为植物基配方，通过清真认证，消除文化隔阂。
“最好的全球化就是在每个国家本土化。”一位Seaways产品经理在行业分享会上指出。
这种尊重体现在细节：泰国版包装强调除霉专，印尼版则突出清真安全，而定价精准锚定中端市场，例如500ml浴室清洁剂售价约人民币17元，低于国际品牌但优于本地廉价品。
Seaways国内单瓶售价16.52元 图源：天猫国际
越南清洁剂单瓶约6.5元 图源：Davico
流量引擎
Seaways将国内验证的内容种草模式成功移植。在TikTok账号@seaways_malaysia上，“前后对比”短视频成为流量：发霉的瓷砖接缝、泛黄的水龙头，在喷洒后数秒恢复如新。
图源：TikTok
这些直击痛点的内容完美契合TikTok用户3秒注意力法则。一条由粉丝仅4.45万的泰国小达人@krunid_创作的32秒视频，播放量290万次，直接带动3.4万件销量，GMV达5.26万美元。
达人矩阵构建1%头部KOL引爆话题，10%腰部达人扩大影响，90%素人和KOC营造真实口碑。在泰国市场，Seaways建联达人超1500名，话题#seaways积累2.24万个UGC视频。
图源：TikTok
直播尝试则展现策略弹性。当发现泰国直播ROI优于马来西亚时，团队果断在泰组建本地直播团队；而在ROI未达预期的市场，则收缩直播战线，强化短视频密度。
渠道组合
Seaways 积极规避单平台依赖，着力构建更具可持续性的渠道生态。将 TikTok Shop 作为内容流量入口，与负责承接稳定转化的 Shopee 平台相结合，形成有效互补。
同时，着眼于未来布局独立站。
此外，Seaways 还通过阿里巴巴国际站和 WhatsApp 积极拓展 B2B 渠道，将产品成功铺入线下日用品店和超市，从而实现了“线上引爆流量、线下广泛覆盖”的双循环发展模式。
从线上爆款到线下常销品，Seaways的崛起证明：当中国品牌不再依赖低价倾销，而是以本地化思维深耕产品与体验，完全可以在海外市场建立持久的品牌竞争力。
它的蓝色瓶子正成为东南亚家庭卫浴角落的固定风景，也映照着中国制造从“价格优势”向“品牌优势”蜕变的时代轨迹。
