不是所有男人都热爱时尚，也不是所有人追求极简。但大多数人，都至少拥有一个钱包。
这是成年生活最基本的物件——装着卡片、证件、钞票，有些破旧、有些臃肿，却很少被替换。Daniel Kane 大学时也有一个这样的钱包。他不喜欢它，于是干脆用一根橡皮筋把几张卡片和身份证绑在一起。
看起来邋遢，却方便实用。
直到有一天放学回家，他和父亲Paul聊起这件事。他说，不想再用那种厚重的皮夹，也不想继续用橡皮筋。他们试图在市面上寻找一款兼具实用性与审美的钱包，找了很久，始终没有答案。于是父子俩决定自己做一个。
那年是2013年。他们找来当地的铁匠，在车库里打样，父亲设计结构，儿子根据使用体验不断微调。最终，第一代 Ridge Wallet 诞生：铝制外壳，重仅两盎司，可容纳12张卡片和几张钞票，支持RFID防盗，极简、耐用、防水、抗压。
图源：The Ridge
他们把这款钱包放上了Kickstarter，目标是筹1万美元。但短短几周，超过2700位支持者为其投下订单，总额超过27万美元。
一个父子项目，一场意外的众筹爆款，成了一个品牌的起点。
七年卖出两百万个钱包
Kickstarter之后，Daniel与父亲正式创立了品牌 The Ridge。短短几年间，这个专做钱包的小品牌在全球卖出了超过200万个钱包。2020年营收达5000万美元，两年后翻倍突破1亿美元；2024年，仅钱包这一项年收入就超过1亿美元，占全球钱包市场份额的1%。
这并不容易。Dataintelo数据显示，2023年全球钱包市场规模为420亿美元，预计2032年将增长至640亿美元，年均增长率为4.8%。这是一个稳健扩张的市场，但竞争极为分散，品牌众多、差异有限，缺乏真正的“爆款”。
图源：Dataintelo
更重要的是，钱包本身并不是一个高频次的消费品，甚至不是刚需产品。正如The Ridge CEO在一次播客中所说：“普通男人每七年才换一个钱包，而且根本不知道上一个钱包是哪来的。”
听起来像玩笑，却也点中了问题的本质,大多数男性并不会主动去寻找一个“更好的钱包”，他们要么随手用着旧款，要么在需要时接受亲友赠送，很少有人专门研究、比较、挑选。
所以，想要在这样一个“低参与度、高惯性”的品类里做出一个标志性品牌，靠的绝不仅是设计，更是讲清楚“为什么值得换”这件事。而这，恰恰是 The Ridge 最擅长的部分。
从钱包到配饰
2016年，Sean Frank加入The Ridge担任CEO。这个此前参与过多个DTC品牌营销项目的创业者，把The Ridge从一个钱包品牌，带向了一个完整的男士配饰体系。
他推动产品从钱包，扩展到钥匙包、戒指、背包、钢笔、手机壳，甚至服饰。它们有一个共同点：使用顶级材料（如钛金属、碳纤维），并全部提供终身质保。
图源：The Ridge
即便如此，产品好只是基础。
在Sean看来，The Ridge的成功归结于两件事：产品过硬、营销到位。他把品牌营销的主阵地，放在YouTube，而不是更主流的Instagram或TikTok。2017年起，The Ridge 开始大规模与内容创作者合作。
到今天，The Ridge已经与604位YouTube创作者达成合作，不限垂类，只要求“三分之二受众讲英语，50%为男性”。从游戏解说到科技测评，从汽车内容到生活方式频道，他们都在试水。截止目前，这些合作内容已累计获得5.44亿次观看。
这个选择，与其他DTC品牌的路径截然不同。多数品牌倾向与小而美的垂直创作者深耕，但The Ridge却选择泛化分发，触达更多人群，哪怕这些人此前并未考虑更换钱包。
在这些视频的助推下，The Ridge 的营收从2018年的2000万美元跃升至2020年的5000万美元，进而在2022年突破1亿美元。
戒指也能卖出千万美元
2024年，The Ridge 的钱包业务已成顶梁柱。可Sean没有停下。他发现，疫情期间很多男性开始线上选购结婚戒指，而传统珠宝品牌的线上反应速度很慢。
他决定把“极简、高质感、适合日常佩戴”的策略复制到男士戒指上。这个决定很快有了回报,2023年，Ridge 的戒指业务营收就突破了千万美元。Sean预计，这一数字将在2024年翻倍。
图源：The Ridge
写在最后
The Ridge 并不是那种试图改变世界的品牌。它选择了一条看似平凡的赛道，却走出了一条清晰可见的增长路径，从解决一个真实的使用痛点出发，打磨出一款扎实可靠的产品，再借助内容营销精准触达边缘人群，逐步拓展品类，最终形成持续的复购闭环。
看起来不复杂。但能执行下来，并持续八年，做到年入亿级的DTC品牌，仍是少数。
